图源：三只松鼠
全文共2212字，阅读大约需要6分钟
本就足够拥挤的“量贩零食”赛道，又挤入一位重量级选手。
5天前，抖音博主“爱零食大圣”发布视频，称“量贩零食赛道未来的局势一定是‘三分天下’”，让人不禁联想到当前社区零食店的乱战局面，令消费者眼花缭乱的店面背后实际上是几家巨头的博弈。
10月28日晚间，随着三只松鼠一纸公告的发布，“两超多强”局面的“搅局者”身份正式曝光。
01/
“三只松鼠”今犹在
曾经的“三只松鼠”，如今跌得只剩半只松鼠。
这曾是流传在三只松鼠股民贴吧里的一句老梗。从2020年5月股价巅峰时站上90元的高位，到此后跌跌不休下探至16.49元，股民的愤怒和嘲讽也在情理之中。
对三只松鼠来说，业绩和利润的下滑、线下重资金开店战略的遇挫，使他们经历了2021-2022的至暗时刻。
图源：三只松鼠
“松鼠老爹”章燎原此前已经连续3年没有站在“千人大会”上侃侃而谈，直到今年5月29日，三只松鼠在上海举办2024全域生态大会，章燎原站在“生来倔强”的PPT背景前，向外界宣布“三只松鼠一直在穿越黑暗，接下来的目标是2026年达到200亿元营收”。
彼时，刚刚过去的2024年第一季度，三只松鼠迎来“开门红”，实现营收36.46亿元，同比增长91.83%
那一刻，他如释重负，轻舟已过万重山。
10月28日晚间，三只松鼠发布三季度财报，公司前三季度实现营业收入71.69亿元，同比增长56.46%；归属于上市公司股东的净利润3.41亿元，同比增长101.15%；扣除非经常性损益后的净利润2.67亿元，同比增长211.55%。
净利润翻倍，前三季度营收已超2023年全年，距离今年回归百亿营收仅一步之遥。曾经跌到半只的松鼠，如今正在恢复元气的路上。
图源：纪录片《松鼠的传奇》
网传章燎原为公司取名“三只松鼠”灵感源自电影《艾尔文与花栗鼠》。德国纪录片《松鼠的传奇：痴迷坚果》中有这样的描述：花栗鼠想要熬过寒冬，就要储备下足够的坚果。
亮眼的财报，也为走出至暗的“松鼠老爹”和他的“松鼠军团”，带来了充足的弹药。
02/
三只松鼠 有钱任性
有钱任性，三只松鼠又支棱起来了。
除了公布三季度财报，还有《第三届董事会第十七次会议决议公告》，涉及零售端投资布局、供应链端投资布局和子品牌端投资孵化，拟在2026年底前合计投资不超过人民币6.6亿元。
图源：上市公司公告
实际上，三只松鼠近期动作频频，不到2周的时间内，先后成立了安徽一群人企业管理咨询公司、安徽大满坚果食品有限公司、安徽一件事创业投资有限公司，引发外界遐想。
靴子落地。根据《公告》，三只松鼠全资子公司安徽一件事创业投资有限公司分别拟以不超过人民币2亿元、0.6亿元和1亿元人民币收购湖南爱零食科技有限公司（下称“爱零食”）、未来已来（天津）科技发展有限责任公司和安徽致养食品有限公司的控制权或相关业务及资产。
当日，章燎原在其视频号解读与爱零食的合作：爱零食创始人大圣缺乏团队的合作，顶多是一只能打架的大圣，今天开始他们就是三只松鼠的事业合伙人，他是大圣，我不就是唐僧了嘛。
2亿元收购爱零食，这在业内看来不失为一笔划算的买卖。
公开资料显示，爱零食成立于2020年，法定代表人唐光亮，目前拥有1800家线下门店。2023年，爱零食急速扩张，8月控股四川量贩零食品牌“恐龙和泰迪”；9月全资收购贵州量贩零食品牌“胡卫红”；10月，控股陕西品牌“零食泡泡”。
“收购成本平均单店价格10万余元，使得三只松鼠迅速入局量贩零食赛道，成为继万辰集团（300972.SZ）之后的又一家主板上市公司”，东方财富证券分析师表示，当前，量贩零食行业形成了以万辰集团、鸣鸣很忙集团为龙头的“两超多强”格局，前者旗下拥有好想来、来优品、陆小馋、吖嘀吖嘀等共计超6000家门店；后者则凭借零食很忙、赵一鸣零食坐拥13000家门店，成为该行业的绝对头部。
图源：章燎原、爱零食大圣视频号
而此次被三只松鼠收购的爱零食，正是“多强”之一。比起章燎原的“克制”，显然爱零食创始人大圣更为高调：三足鼎立、三分天下。
这是爱零食的目标，更是三只松鼠的下一个搏命赛道。
03/
章燎原的豪赌
今天的财经圈里还有一件大事：41岁的字节跳动创始人张一鸣以3500亿元身家首度成为中国首富。
2019年，三只松鼠成功在深交所上市，那一年的“松鼠老爹”章燎原凭借95亿元的身家，曾短暂登上了“安徽首富”的宝座。
反观他的创业史，出身街头+草根，章燎原凭借一股狠劲，数次在时代风口豪赌成功。
辞职创业后，靠着IDG给的150万美元，章燎原All in淘宝电商，成为那些年天猫双11造就的零食顶流；遭遇发展瓶颈后，他又带领三只松鼠搭上抖音带货的红利，成功为下滑的销售业绩续命。
豪赌的风险往往来自于对未知领域的盲目自信。
2019年开始，为了摆脱对于线上流量红利的依赖，三只松鼠以直营模式的“投食店”和加盟模式的“联盟小店”为载体，快速进行线下布局，章燎原在那一年喊出“5年开出1万家店”的口号。
过于激进的策略和外部环境的影响，导致线下门店与线上在价格体系上左右互搏，该拓店计划在2022年被全面叫停，并重回“高端性价比”的战略定位。
三只松鼠“国民零食店” 图源：网络
10月17日，三只松鼠成立安徽一群人企业管理咨询公司，章燎原在朋友圈发声：这才是我们的主业，一群人、一起做、一件事。
据知情人士透露，这对以组织管理著称的三只松鼠来说，更多的是在穿越黑暗周期后，对企业管理知识体系的沉淀与复盘。
此番操作之前，章燎原曾在接受媒体采访时表示，“量贩式零食把我们打得不知所措。”
“作为国内休闲食品行业的头部上市公司，三只松鼠在资金、品牌影响和产品方面都具备天然优势，但此前线下自营‘投食店’的大规模亏损和闭店也暴露出其在线下运营上的短板。”华泰证券战略分析师石杨告诉元新闻。
除了收购三家公司控制权，三只松鼠公司还计划投资不超过2亿元，进一步完善华东零食产业园（芜湖）、北区供应链集约基地（天津）和西南供应链集约基地（简阳）等的建设；投资1亿元孵化超大腕、蜻蜓教练、东方颜究生、巧可果等新子品牌，继续丰富产品线。
“7年创造一家百亿市值上市公司，这是三只松鼠的骄傲。”上半年章燎原在台上的演讲思路清晰、慷慨激昂。“倔强是什么？我不承认输，也就没有失败可言”，对于有着野蛮创业经历的他来说，这是骄傲，更是倔强。
撰稿丨元新闻记者 戚飞
编辑 | 戚飞 美编 | 周继龙
校对丨胡威坤
审核 | 一审 梁巍 二审 潘艳刚 三审 杨宇坤
本文首发于元新闻 转载请联系后台
欢迎分享转发，点个“赞”和“在看”
