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10月16日，香港特区宣布对进口价200港元以上的烈酒，200港元以上部分的税率由100%减至10%，200港元及以下部分，即进口价在200港元或以下的烈酒，税率维持不变。
这对于急切需要“出海”开辟新市场阵地的内地头部酒企来说，无疑是一项政策性利好。而“出海”经验尚浅的“徽酒军团”，也在这个新赛道上迎来了更低的门槛。
01/
“徽酒要多刷在香港的存在感”
50多岁的陈剑虹，是在香港工作生活的安徽人。
他2000年来到香港，执教香港游泳队，同时也是香港安徽联谊总会的副会长。得益于长期参加皖港两地体育文化交流活动的关系，陈剑虹对家乡白酒始终十分关注。
图源：截图自微信
“实际上，我在香港很少见到安徽白酒，也说明了家乡白酒（企业）还需要多多加油。”
陈剑虹告诉元新闻，作为体育人，自己喜欢喝酒，也经常喝到安徽白酒。但是香港本地的饮酒消费习惯与内地不同，多以烈性洋酒和红酒为主。
今年5月下旬，陈剑虹率香港特区奥运健儿代表团回安徽参与体育交流活动时，参与安徽本土某白酒品牌举办的品鉴活动，也谈到了安徽白酒如何“出海”的话题。
对于此次香港特区大幅降低烈酒税，招商局集团旗下香港海联供应公司相关人士向元新闻介绍：目前公司作为香港主要的高度白酒供应经销商，尚未接到总部关于调价的政策，目前所有在售烈酒产品也暂未发生价格变化。
对此，有业内人士指出，存量高度白酒产品都属于此前已经完税的产品，故不影响现行售价。
“香港居民实际上很少饮用内地白酒，他们主要喝红酒喝白酒，而这个白酒指的是白葡萄酒”，张张（45岁）因为生意的缘故需要经常赴港洽谈，很多商务场合也是以洋酒、红酒为主，家庭、朋友聚会场景下更难见到内地白酒身影。
“但是茅台的定制产品，比如100ml的精致小瓶装，在香港的高端餐饮店里是有的，商务应酬的客人也会饮用”，尤其是内地香港商业合作的项目，“喝茅台是一种关系的拉近，小容量也不会令客人有酒量负担”，象征意义要大于真实消费习惯。
赵姗姗（30岁）此前曾在香港攻读博士学位，毕业后返回安徽开办了自己的公司，专注于香港留学教育业务。她曾专程到香港的商超中寻觅安徽白酒产品。
“作为安徽人，当然希望将家乡酒介绍给香港的朋友”，赵姗姗告诉元新闻，“香港安徽联谊总会等同乡会中，大家对安徽酒比如古井贡酒都非常了解，但离开了这个圈子，知名度就大大降低了”。
“也是因为古井贡酒经常能见到，尤其是各大免税商店，但是其他安徽的白酒几乎是见不到的。”
香港超市中的酒水货架 图源：网络
02/
“出海”桥头堡
香港是内地企业的“出海”桥头堡，白酒也不例外。
据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的数据显示，2023年内地白酒出口量近1.55万千升，出口额约8亿美元，其中目的地香港的出口量5125千升，占比达33%。
虽然香港本地并不具备内地白酒的消费习惯，但其作为出口贸易的桥头堡和中转仓，却承接了内地白酒出口很大一部分份额。
“此前我们通过与中免（cdf）集团合作，在其遍布全国的机场和市内免税店上架我们的产品”，古井贡酒销售公司国际部负责人鞠凯向元新闻介绍，“因其仓储物流中心位于香港，因此出口份额中相当一部分要统计在内”。
长期以来，香港对酒精浓度高于30%vol的酒类征收高达100%的从价税，相较其对酒精度30%vol以下酒类进口“0关税”，前者税率显著偏高，烈酒产品进出口香港也有了更高的交易成本。
据媒体报道，香港酒类行业协会会长何耀康此前曾公开表示，内地白酒在香港的关注度正在提升，但高昂的关税很大程度上阻碍了白酒在香港市场的发展，目前市场上仅少数品牌较为活跃，大部分香港市民甚至只认识茅台等一些头部名酒品牌。
香港珍稀酒行中的茅台系列产品 图源：网友提供
不可否认的是，随着全球消费者对中国文化、产品的兴趣热情不断增加，白酒作为中国文化重要载体，具有广阔的市场拓展空间。
据元新闻此前报道，徽酒四大上市酒企2024上半年财报，口子窖省内市场销售收入占比高达85%，迎驾贡酒和金种子省内市场销售收入占比均超70%。“护城河”效应明显，却也因此困于“围城”，徽酒仍聚焦于省内市场的厮杀与混战。
对于白酒行业来说，“出海”的历史比其他行业要久远，但门槛也要高出不少。
一是白酒文化深深根植于中华传统文化，需要依靠国人的步伐和消费习惯，将其进行对外输出；二是各地对于高度烈酒征收高昂关税，也成为阻碍中国白酒“出海”的首要障碍。
香港超市中售卖的汾酒 图源：读者提供
根据元新闻读者提供的图片显示，在香港平价连锁超市货架售卖的750ml规格53°汾酒，价格为178港元，合人民币163元。而同等规格产品在国内电商平台的售价仅为100元/瓶。
高关税对于高端白酒的定价影响更为明显。国内售价650元的“古20”产品，“在香港通过经销商定价为1000港元左右，合人民币920元/瓶”，鞠凯告诉元新闻。
“因为关税的提高，让本该是日常消费的白酒，到国外成了奢侈品。”古井贡酒总工程师李安军日前在2024中国白酒文化国际推广活动上表示，关税对价格的影响很大，这也会直接影响当地消费者的购买倾向。
一般来说，内地头部酒企通过两种渠道进入国际市场。以香港为例，一是免税市场，即通过与免税店渠道合作进行无税销售，产品定价基本与内地市场持平甚至部分产品售价更低，以促进消费者购买；二是有税市场，完税后其销售定价权归当地代理经销商。
“此次烈酒税大幅下调后，预计茅台这样的高价白酒将成最大受益者”，有媒体记者在实探香港茅台专卖店后发现，已有门店将最新价格调降1000港元。
03/
“国际玩家”牌桌上都有谁
中国白酒，在国际上到底叫个啥名儿？
答案是：Chinese Baijiu。
在此之前，可谓五花八门：中国白酒、中国蒸馏酒、中国烈酒……
2021年1月1日，《中华人民共和国进出口税则》中正式将中国白酒的英文名字更改为“Chinese Baijiu”。
此举是为了中国白酒能够扩大国际影响力，更好地携中华传统文化走向世界。但事实是，并非谁都能上得了这张“国际玩家”的牌桌。
作为最早为国家创造外汇的制造业企业，茅台从1953年开始便打开了国际市场，并于1993年成立茅台进出口公司，2004年在香港开设专卖店，并经常性开展“文化茅台”推广活动。
内地头部酒企中，五粮液将三大国际营销中心之一设立在香港，并于去年在香港开设“五粮液大酒家”，结合中餐推广五粮液；泸州老窖、山西汾酒也分别设立泸州老窖国际发展(香港)有限公司、山西杏花村汾酒厂(香港)股份有限公司。贵州的珍酒李渡也在香港开展推广活动，强化港股白酒第一股的标签。
反观安徽酒企，成功“出海”试水的恐怕只有古井贡酒一家。
元新闻记者致电迎驾贡酒、口子窖，得到的回复均为“公司目前不涉及出口销售业务”，但口子窖方面称“公司也在积极寻求拓展国际市场”。而通过上市公司公布的年度报告显示，除古井贡酒外，迎驾贡酒、口子窖、金种子酒在年度报告内均不体现“国际”营业收入。
《中国酒企高质量出海研究报告》统计，2023年贵州茅台、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、老白干酒、天佑德酒以及酒鬼酒海外市场营收分别为43.5亿元、1.77亿元、0.4亿元、0.21亿元、0.2亿元、0.07亿元、0.04亿元，共计46.19亿元，占上述7家酒企2124.31亿元总营收的2.17%。贵州茅台2023年海外市场营收占当年总营收的2.95%。
作为徽酒“出海”的带头先锋，古井贡酒2023年度“国际”渠道营收2099.7万元，在总营收中占比为0.1%，其对外公布的出口代理经销商21家，比上一年度增加5家。2024年上半年，“国际”渠道营收为1067.4万，未见明显增长。
古井贡酒“2023中国酒文化巡礼（法国站）”
但是对于将自身品牌slogan定义为“中国酒，世界香”的古井贡酒来说，其国家化战略与步伐，更显“不计成本投入”，要让中国白酒成为世界的语言。
资料显示，古井贡酒自2014年首度开启“出海”战略，以“中国酒文化巡礼”活动为载体，登陆美国纽约时代广场，进入联合国总部。并先后5次携手世博会，亮相上海合作组织活动等，不断通过“亮相”国际舞台，增强自身知名度。
“古井一直非常关注香港市场，今年4月策划举办‘浓香万里中国酒文化巡礼-香港站’活动，并与香港安徽联谊总会深度合作”，鞠凯向元新闻介绍说。
今年9月22日，安徽一位企业家在港参加香港安徽联谊总会中秋活动时，“现场使用的白酒均是‘古20’。”
香港超市中的“皖酒王” 图源：读者提供
难得的是，在香港百惠连锁超市中，一款来自安徽蚌埠的“皖酒王”也出现在货架上，售价98.5港元，但酒精度数只有29°，不属于此前香港征收100%关税的烈酒产品。提供现场照片的读者向元新闻介绍，“皖酒从上世纪90年代开始深耕广东市场，应该是有广东的代理商将其引入香港”。
这与在港生活的赵姗姗感受一致，“同乡会是个很好的载体，安徽酒企以此种形式渗透到当地的生活消费习惯中。”
2024年，业内人士定义为“中国白酒集体‘出海’元年”，迎驾贡酒董事长倪永培曾经表示：随着“一带一路”国家战略的推行，白酒走向世界将成为必然。
但，从现状来看，徽酒“出海”的步伐仍然任重道远。
撰稿丨元新闻记者 戚飞
编辑丨戚飞 美编 | 周继龙
校对丨胡威坤
审核 | 一审 梁巍 二审 潘艳刚 三审 杨宇坤
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