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文章结尾，由本人视频讲解，欢迎“品尝”
你会发现~有的人上一秒还在会议室里拍着桌子吵得面红耳赤，下一秒双方就一起约着吃饭聊天吐槽。或者上一秒合作下一秒竞争！就跟你看很多警匪片，商战片一样，很多时候双方的关系会随着任务/立场/机会等各种变化，来回切换！但你要知道！无论是在职场还是在创业，人际关系的本质就四个字“价值互换”，没有价值=透明人，所以无论你所处的环境，人际关系有多复杂，你只需要做到一点就行，就是让自己持续有价值。那什么是价值？专业能力强？能说会道？有资源？能拿到结果？不止这些，我们往深了说，你的价值和对方的需求是直接相关的，也就是说，如果你专业能力再强，但是对方不需要，对方就想要个沟通能力强的，那你在对方的眼里，你的价值，当下也是零。当然对方的需求也是动态变化的，所以记住这个公式，价值=利益诉求+内在需求。举个例子，比如说我项目搞砸了，被客户大骂了一顿，这个时候我就想找个人，不醉不归！好！那你现在思考一下，不醉不归体现出来了怎样的利益诉求？首先不醉，就是对方酒量要好~你不能说，你陪我喝了不到两杯，你先倒了，我还得把你送回去~其次，不归，就是你要有充足的时间，别喝了两杯还没尽兴呢，你先撤了~。所以这是利益诉求不过你看哈，我身边不醉不归的朋友挺多的，我为什么不想让他陪我，就想让你陪着啊？因为你不仅能满足我的利益诉求，还能满足我的内在需求！
那什么是内在需求：我们从动机识人中，动机图谱的角度来看，每个人的四大动机占比和下边这36个特质分布都不同，所以每个人的内心的深层动机/需求/关注点也都不相同，假如我是的亲和动机中接纳这个特质相对占比较高，那说明什么？说明我非常在意别人对我的包容，接受程度的~我伤心的时候是非常希望对方能够同理我，甚至跟我一块抱怨~但如果对方是权利动机中“控制”这个特质相对较高~那他更多安慰我的方式是“不至于啊，你是个男人，你能不能坚强一点。”那你觉得我心里会舒服吗？人都喜欢与自己相似的，能理解自己的~这也是了解一个人动机特质，内在需求的重要性~------------------------------------------------------------------------------------------------
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