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欲成大事，必先识人-识人&观己，相辅相成

文摘 2024-11-23 08:56 北京

本文共计518字

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文章结尾，由本人视频讲解，欢迎“品尝”

当你有了一定的经历和阅历之后，回过头来看，你就会发现，识人能力应该是你一生中必备的人际能力，欲成大事，必先识人，当你具备识人能力以后，你不光可以读懂他人，看清对方内心的真实想法，动机需求，你还可以做到因人而异的与各类人沟通相处打交道，并且判断出对方和你是不是同道中人，值不值得深交/合作~

除此之外，你要知道，识人，观己，相辅相成，你在读懂他人的过程中，也是在认知自我！

而且识人的过程，其实就是你通过跟对方的沟通交流，提问观察，来去一点点把对方给拼起来，最怕的就是以偏概全！所以你先要对人的本质有所了解，构建起对人的整体概念！

那怎么做呢

我们从动机识人这套方法中的一个核心工具动机图谱的角度来去剖析人的本质，你会发现，人类有四大底层动机是与生俱来，影响着我们的性格特质，价值观和外在行为，在我们成长的过程中每个人的四大动机占比会发生变化，12-14岁左右基本成型

同时，由于这四大动机的占比不同，每个动机下边诞生出的九大特质，他们的分布也都各不相同，一共36个动机特质，这些不同的动机特质，就会产生内心中不同的动机需求和关注点。

动机特质本质上是中性词，合理发挥是优势，发挥过头就会出现过当行为，所以当我们对每一个动机特质深入理解后，就能分析出这个人的优势不足过当，内心需求，关注点等！

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动机研习社主理人丨历任BAT人才发展总监\x26amp;高级培训专家丨得到认证达人丨多家名企特邀讲师顾问丨国际注册培训师\x26amp;引导师丨动机识人\x26amp;动机图谱\x26amp;内在动机管理原创作者丨研究并分享“动机分析/人际关系/沟通识人/管理激励”等领域

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