恰到好处的沟通识人！

文摘 2024-11-28 07:58 北京

本文共计582字

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你听我说啊，动机识人的过程中，除了能看清，还要会搞定，就是你除了可以看清一个人，分析出一个人底层的动机需求，内在的性格特质，价值观等，你还要知道如何跟对方沟通相处/打交道，怎么去应对各类难搞之人！攻守策略是什么，是攻还是守，怎么攻，怎么守

因为我们从动机识人中，动机图谱的角度来去剖析人的本质，你会发现每个人内心中，都有不同的动机需求和关注点。这些也有影响着一个人的价值观和外在的行为表现

所以你要明白一点，人际交往，沟通相处是一个双向的过程，他不是单向的自我表达，你核心的目的更是为了让对方理解，甚至认同你的观点，从而达成共识！就比如，对方假如是权利动机中“控制”“决断”“结果”这几个特质相对较高的人，那说明他是一个非常强势的人，做事雷厉风行，决策果断，没想清楚可能就开始做了，而且有时候未达目的不择手段，不太考虑别人的感受，经常一言堂，就必须按我说的做，那如果你在跟对方配合协作的时候，你也脾气特别冲，你也不管不顾，或者出了错找一堆借口解释，最后说不定就吵的不可开交

尤其对方可能还是你的领导，你改变不了他的，我们也没有义务改变他，我们只能改变自己，来去影响对方，因为你的目的是为了让他帮你达成目标，不是为了口舌之争，所以当你理解了这些，你就知道跟这种人打交道，要先处理心情，在处理事情，以退为进。当然还有很多其他方法

所以，分析动机，认知自我，读懂他人，动机识人！

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