写在裸辞一年后:95后大厂HR为何选择转行卖保险?

教育   2024-09-18 11:47   广东  


本文作者泡面是培训经理指南的粉丝


也曾经买过南哥课栈的产品。印象中有参加过《积极领导力》的讲师认证班,因为我们有互加微信。后来朋友圈中,看到泡面发的裸辞文章很有感触,又有一位优秀的培训人离开了培训的岗位,也特别想把泡面的裸辞故事分享给培训岗及HR的同学。


写在开头



2023年8月18日,我裸辞了。

经过近一年的思考、探寻、纠结、尝试,
今天,我正式决定成为一名保险经纪人

当我最近把想法告诉身边一些好朋友们时,有的黑人问号、大写震惊,有的百般劝退、惋惜不已,不过更多的是给我支持,为我打气。
无论如何,谢谢你们!谢谢你们的真心!

也许,你会很好奇,我为什么要选择裸辞
也许,你会更好奇,我为什么要选择保险

接下来,请允许我为你讲述我的心路历程

如果这是我们的第一次相遇,
那么欢迎你先通过“01”快速了解我;
如果我们已经是老熟人了,
那你可以直接跳到“02”

01.关于我


昵称:泡面


95后,已婚,无娃

厦门大学管理学学士,7年HR实战经验


曾就职互联网大厂、独角兽企业、创业型公司

负责过招聘、培训、组织人才发展等工作


大家对我的评价:真诚、靠谱、细致、用心


为什么叫泡面?
这是我7年前踏入职场时给自己取的花名。
一方面,当时烫了一头卷发;另一方面,泡面是一种简单有料、人人都爱、很有亲近感的食物。从那之后,我就一直被大家称呼为“泡面”。

请让我用打比方的形式为你通俗易懂地介绍一下我过去的HR工作

我是一名“人才园丁”,在“人才花园”里种植、培养、照料和升级“人才植物”


招聘(种植):在花园里播种,挑选那些最有可能茁壮成长的“种子”(候选人),确保他们与花园环境(组织文化)相匹配。


培训(浇灌与施肥):一旦种子入土,便为它们提供充足的水分(知识和技能)和养分(实践机会),帮助他们扎根并快速生长。


组织文化(阳光与空气):花园氛围(组织文化)如同阳光和空气,为每一株植物提供必要的生长条件,确保他们健康、快乐地成长。


人才发展(开花与结果):随着时间的推移,“人才植物”开始绽放自己的光彩,通过提供更多的阳光(晋升机会)和雨露(进一步培训),他们茁壮成长,结出丰硕的果实(高绩效和贡献)。


组织发展(花园升级):随着“人才植物”的成长,花园也需要不断升级和扩展,以容纳更多的植物并提供更好的生长环境(组织结构优化、流程改进、战略调整等)。


在这里,我不断播种、浇灌、修剪和升级,让“人才植物”茁壮成长,共同创造出一个充满活力、生机盎然的“人才花园”。

(这个比喻可能不完全准确,HR同行敬请谅解)


02.为什么选择裸辞



望到职涯的尽头

以HR管培生角色迈入职场,这些年在自己的努力和身边一众贵人的指点下,我一路打怪成长,随之而来的是薪酬上涨和职位晋升,毕业2年做了主管开始带团队,不到4年薪资翻了近4倍。



现在回头看,确实算得上是一帆风顺了。但与此同时越来越多自媒体开始传播“35岁焦虑”,也亲眼见证身边的前辈进入到“35岁焦虑”

不知道你听到这个词,是什么感觉?
确实,“35岁”让很多人猝不及防,甚至什么也没做错,就仿佛走到了职业生涯的终点。

而这种焦虑,于我而言,其实在好几年前就开始萌芽并一直困扰着我。

HR通常的职业发展路径:专员→资深/主管→专家/经理→总监→副总裁。
一般做到专家(经理),再要往上发展,靠的就不仅仅是个人能力,还需要机遇。我作为一名“人才园丁”,受雇于花园主人的同时,也受制于花园本身。毕竟,这花园终究是属于主人的。


挣脱价值的牢笼

很多同事都知道,我曾经是一个“加班狂魔”,也就是近几年流行的“卷”。当然,不是“内卷”。(非常郑重地声明,我极度抵制“内卷”!)

那为什么加班?
不是因为效率低,而是因为热爱我的“作品”
在一定自由度下的项目创作运营、由内而发的与人交互分享、帮助他人的自我价值感爆棚……这些真的让我“上瘾”常常深陷其中不能自拔!

但也正因为如此,就像硬币有两面,一旦所做所感无法满足自身这种价值需求,我便很容易“萎靡不振”起来。

当一项重复性工作,已经形成了SOP,也就是说,完成这项工作需要花费的人工总时间相对固定,价值增量几乎为0。看似不费心力脑力,只凭体力就能轻轻松松挣到钱,但其实已经被置身于一个“价值牢笼”里,个人成长逐渐失速。

更不用说那些“被迫表演型加班”和“隐形加班”的毒有多深了……毕竟,每个人的时间是有限的。


成为自己的主人

所有的一切,都在告诉即将三十而立的我,必须要做出改变——做自己的主人!

在盘点存款还能支持日常开支、和家人多次深度沟通想法后,我决定先给自己按下“暂停键”——把时间还给自己,把自己还给生活。

彼时距离我和爱人的婚礼仅剩不到一个半月,我也刚好能够全身心准备迎接这件人生中的大事。即使过去在工作中操盘了很多项目,但对于婚礼这个大项目我内心依旧忐忑不安。

所幸一切非常顺利(爱人开玩笑说我完全算得上半个专业婚礼策划了)。婚后,没有了工作羁绊,每天睡到自然醒,还和爱人去了蜜月旅行,这种放松自在的时光是毕业至今从未有过的。

与此同时,我开始思考未来的路应该怎么走?

03.为什么选保险?

找到适合自己的道路

我的优势是什么?
能快速搞懂新奇复杂事物,追求极致性价比,用通俗易懂、易接受的方式耐心地分享给身边人。

源源不断的动力来自于哪里?
给身边人带来价值的同时,顺便赚良心钱。

我适合什么样的环境?
自由无拘束,灵活规划时间,兼顾工作与生活。

这不就是传说中的自由职业者吗?
那我之前的路白走了吗?当然不是!
我的技能,我的认知,我的人脉,我的自信和韧性……之前走过的每一步都算数。
那具体做什么呢?试试看呗!行动本身,就是力量。想,全是问题。做,才有答案。

去年12月,朋友A邀请我去学校给05后大学生讲授PPT技能课,授课效果不错,深得师生喜爱。今年1月,朋友B和我交流“社会认知和个人成长类”知识付费,以知识赋能,打造IP。但在AI高速发展的时代,工具、知识都会被快速迭代。

4月,朋友C刚去了大都会,约我出来聊聊,我们互相探讨了对于保险的看法,朋友说我很适合做保险,我开玩笑说“我也觉得,但爱人不同意”。

5月,朋友D加入了明亚,朋友D是我和爱人的共同好友,爱人和他是浙大校友。通过和朋友D的交流,爱人也逐渐同意我深度接触和了解保险、保险经纪和明亚,于是我开始了长达近1个多月的高强度学习,深刻认识到国内保险业大有可为。

(可向左滑查看更多)


我与保险的初次结缘

从大学开始,我就是“得到”APP的深度用户。2019年我购买并学习了李璞老师的《给忙碌者的个人保险课》,开始对保险的功能与价值有了初步的了解和认知。

我开始思考,很多人觉得保险没用,或者对怎么选择保险存在误区,本质原因在于我们国家大多数人基本是从改革开放之后才开始积累个人财富的,到今天也就四十年左右的时间,还没有经历过一个完整的财富生命周期,所以大部分人都还没有建立起足够的风险意识。从一辈子这个时间周期上看,遭遇风险几乎是必然的,只不过我们不知道它会出现在人生中的哪个阶段而已。

当时我便开始着手构建一个适合自己的防守体系——用确定性的小支出覆盖未来可能出现的不确定性风险。在有了基本保障后,我就可以更加没有后顾之忧地去进攻了。于是,我先给自己配置了基本的医疗险,而后给爱人和自己分别配置了50万保额的重疾险。在过程中,我反复对比市面上各家保险公司五花八门的产品,耗费了巨大的时间精力,现在回过头想,如果当时能有个专业的保险顾问帮我,那岂不是轻松多了!

一生难忘的住院经历


2022年6月,一次突如其来的头痛欲裂把我送进了医院急诊抢救室。医生先用止痛药把我暂时稳定下来,在做完腰椎穿刺抽取脑脊液、排除脑膜炎可能后,把我转到特需病房住院留观治疗。

随后一周,我前前后后做了颅脑CT、核磁共振等百余项检查检验,感染病科、神经内科、耳鼻喉科的专家医生们三科会诊,我每天几乎只能平躺在病床上,插着鼻导管吸氧,看着心电监护仪上跳动的数字和输液管里一滴一滴的药液,回忆起急诊抢救室里的来来往往,顿时觉得生命是如此脆弱与渺小。



在这里特别感谢我爱人和母亲的陪伴!

在医生的治疗和家人的照顾下,我的头痛症状日渐缓解,在入院第5天的时候终于可以出院了。

当我看到医疗费用总共花费万余元时,不禁一惊,这时我想起我的医疗险,经过材料梳理、和保司人员反复沟通,最终报销了4000多元。

这次难忘的住院经历,不仅让我意识到身体健康是如此宝贵,更让我切身体会到了保险的价值。

是的,人生中有三大风险,我们谁都无法逃避:意外总是突如其来,疾病总是不请自来,养老总是如期而来。而保险的意义在于提前规划我们的生活、分摊风险,帮助我们的人生做到未雨绸缪。如果没有保险兜底,我们的人生可能会是瞎忙,甚至白忙!

这场大病之后,我开始主动和身边人分享保险的功能和价值。

04.为什么选择保险经纪


独立、客观、公正

最近这段时间我和身边朋友交流,大多数都没有听过“保险经纪人”。大家通常一听到“保险”两个字,就容易把“保险经纪人”和保险公司的“保险代理人”搞混淆。

但越是很少人知道,就越说明此事大有可为。

其实在欧美发达国家,保险经纪人和医生、律师,并称为家庭三大顾问,很多家庭都有长期服务的保险经纪人。

《保险法》里这样定义保险代理人和经纪人:

《保险法》第117条:保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。


《保险法》第118条:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

简单讲,保险经纪人代表的是客户的利益而非保险公司的利益,对于客户来说,旨在消除客户和保险公司之间的信息不对称,提供的产品选择面更广,利用多家保险公司的资源优势,通过专业的需求分析,在合理的预算范围内,为客户量身定制保险规划方案最优解。

让每位客户配足该有的保障,每分钱都花得明明白白,让客户更加省心、省力、省时、省钱。

自律、成长、链接

保险经纪人是一个知识密集型职业群体。一个成熟保险经纪人,需同时具备多项技能,需要掌握金融、医疗、法律、税务等多领域专业知识。

不夸张地说,要成为半个医生、半个律师、半个金融专家和一个保险产品专家。

而这中间巨大的自我提升空间和不可替代性,高度自律、终身学习成长理念和与人深度链接的能力要求,也是我心之所向。

发展、质变、空间

在欧美国家保险行业发展更成熟,保险经纪人占比高达60-70%。产销分离,是市场成熟、专业分工细化的必然,保险中介高速发展,市场分化,从量变逐渐质变。

目前我国保险经纪人的从业占比,仅5%,而未来10-20年是保险经纪行业发展的黄金时期,空间巨大。目前是加入保险经纪行业最好的时期。

写在结尾


今天是7月8日,这个日子很特别。

今天,是我大学毕业7年整
也是我成为HR从业者7年整
据说人体细胞每7年就会完成一次全面更新。

今天,是第12个全国保险宣传日,
也是我正式官宣成为保险从业者的第1天
今年的主题是“保险,让每一步前行更有底气”。

不念过往,不畏将来。
我依旧会以真诚之心待人,以靠谱之态接物,以细致之方处事,以用心之志立业

我希望
身边的人不要因为我做保险而改变对我的看法。

我更希望
身边的人因为我做保险而改变对保险的看法。

期待在未来的路上,
以崭新的身份和面貌与大家相遇!
如果有机会,我愿意成为你身边的保险经纪人,成为你守护家庭、管理风险的同行者。让你感受到保险的价值和温暖,让每一步前行更有底气。

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