文 | 周丽梅
10月28日，2024秋季糖酒会酒店展落幕。过去5天的时间里，华山论剑西凤酒凭借硬核品质和品牌魅力，在酒店展上大放异彩，时尚又充满文化气息的品牌展厅，备受瞩目。
这也是今年华山论剑西凤酒稳健发展势头的缩影。今年以来，华山论剑西凤酒一直动作频频，保持着强劲的市场活力。从历史文化的挖掘到产品品质的表达，从市场渠道建设到精细化的厂商服务理念，华山论剑西凤酒在品牌、市场、文化、管理等方面构建起了核心竞争优势，不断向外释放出这支陕西“文化白酒”品牌不惧逆势、强势增长的品牌韧性。毫无疑问，凭借“品牌力＋文化力＋团队组织力”的综合赋能，以及良好的厂商关系加持，华山论剑西凤酒迈向全国化的步伐愈发坚定。
秋糖魅力十足，“品牌力＋文化力＋团队组织力”备受称赞
“随着行业的持续发展，品牌的集中度将越来越高。特别是当下的行业调整期，向有品牌、有底蕴的白酒企业靠拢，仍然是经销商、消费者的不二选择。”华山论剑品牌管理有限公司营销总经理吕战平表示，行业越集中，越是考验品牌实力与能力。从华山论剑西凤酒亮相秋糖便吸引无数参展商前来品鉴、咨询，品牌实力可见一斑。
10月24日—28日秋糖酒店展期间，华山论剑西凤酒携全线产品集体亮相，展厅吸引了来自全国各地的客商关注，意向客户与日俱增，皆对其产品品质、文化底蕴、市场拓展等称赞不已。火爆的人气，再次印证了华山论剑西凤酒的魅力与实力所在。
一直以来，文化是华山论剑西凤酒的优势，更是其全国化拓展的强力支撑。在以“勇、智、敏、仁”四大中国传统文化精髓为主的精神理念，以及以“华山论剑·中国精神”为核心的品牌文化主张加持下，华山论剑西凤酒不断深挖品牌内涵，找到了品牌差异化的关键内核与支点。
紧跟全国化拓展的脚步，华山论剑西凤酒的文化建设与传播也在尝试“走出去”。今年8月，《华山论剑大讲堂》首次将举办地放在省外，便是推动文化走出去的积极尝试。“华山论剑大讲坛首次走进河南，对品牌在郑州的市场影响力，有很大的提升和帮助。”吕战平表示。
此外，连续开展13届的华山论剑品牌文化大会，也在为出省而积极筹备。作为华山论剑西凤酒极具影响力的文化IP，已经先后与近百位文化名家、行业专家密切合作，以不同的主题立意将品牌内涵不断深化与拓展，成为传播中国精神的文化名片。借助文化大会这一IP，华山论剑西凤酒能够快速打开与消费者的沟通渠道，让大众认识华山论剑西凤酒多了一个显著的文化标志，为其后续的市场拓展注入了一剂强心针。
此外，华山论剑西凤酒培养了一支“敢打仗、打硬仗、打胜仗”的营销团队。吕战平谈到，面对当前激烈的市场竞争，营销团队必须保持良好的战斗激情，团队的信心、意志力、战斗力是破局的关键。同时，在华山论剑西凤酒内部，员工更是把“八个一线工作法”烂熟于心，时刻扎根一线，对市场保持敏锐的洞察力，不断提升“发现问题、解决问题”的能力。
不论是品牌文化还是团队建设，华山论剑西凤酒都在以全国为目标，朝着更为广阔的发展前景走去。
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推行“百城百店”计划
加快全国化市场拓展
全国化布局，是今年华山论剑西凤酒发展的关键点，也是此次秋糖经销商咨询的重点。剖析华山论剑西凤酒市场动作可知，华山论剑西凤酒已经走出了一条目标明确、路径清晰的拓展道路，这无疑给了经销商提供了巨大的信心和底气。
针对全国核心网点的开发，华山论剑西凤酒一直以来都有着自己的计划和打法，即推行“百城百店计划”，在100个城市里面选100家核心终端网点，聚焦核心资源，全力打造成样板市场。
在战略引领下，华山论剑西凤酒并没有盲目开发市场，而是转变策略，逐步从数量向质量转型。“我们更期待开发出对提升销售业绩有贡献的终端，实现业绩的最大化。”据吕战平介绍，华山论剑西凤酒着眼于“选点城市”的持续发展和长远发展，针对选点城市，持续增加政策投入，大量铺设终端氛围，紧密开展各类型品鉴联谊会等等，不断增强品牌的市场影响力。
目前，华山论剑西凤酒保证每年20%的增速进行终端的开发和建设，全国核心终端已超过7万家，为全国化布局构建起坚不可摧的核心竞争力。
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华山论剑西凤酒要走向全国，离不开经销商的付出与支持。在行业内，华山论剑西凤酒秉持的“厂商命运共同体”策略向来有口皆碑，然而这样稳固的厂商关系，是如何打造出来的？
“良好的市场秩序，是管理出来的。客户和品牌的黏性，是通过服务来连接的。”据吕战平介绍，华山论剑西凤酒要求所有的营销人员都要致力于成为五星级服务员、金牌店小二，这是贯穿全公司的服务理念。“客户再小的事，对我们品牌来说都是大事。”在与客户合作中，吕战平时常鼓励员工要当经销商的参谋、助手，实实在在帮助经销商解决问题，为经销商“攻城略地”保驾护航。
在日常的工作中，华山论剑西凤酒董事长董小军及高管团队频频走访各地市场，深入市场一线，了解市场动态，并着力高效解决了市场中存在的问题。通过面对面的形式深入了解产品销售、市场表现情况，把握经销商痛点，认真聆听经销商与合作盟友们的诉求，并帮助他们解决困难。“我们希望用更优质的产品、更优秀的团队，服务好每一位经销商、终端商，共同推动华山论剑西凤酒走向全国市场，这也是华山论剑西凤酒突破困境、穿越周期、实现逆势增长的关键。”吕战平说。
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透过华山论剑西凤酒的市场动作以及对经销商的服务体系建设可以看出，不论是从底层的逻辑、服务的理念，还是落地执行的过程，始终都将经销商放在至关重要的位置。在精细化服务理念之下，华山论剑西凤酒构建起了更为紧密的厂商关系，形成无坚不摧的合力。正是这股力量，华山论剑西凤酒得以逐渐占领全国市场，构建起品牌全国化核心板块矩阵，连续多年成为西凤酒产品体系下省外销量第一，完成品牌壁垒的构建和竞争力的提升。
华山论剑西凤酒此次高调亮相秋糖，可谓收获满满，不仅为经销商们带来了合作的商机，也为行业展现出不一样的区域酒企逆势布局全国的样本。随着“品牌力＋文化力＋团队组织力”不断释放潜力和势能，百城百店计划持续深入，华山论剑西凤酒的品牌价值还将继续提升。面对不确定的未来市场变化，华山论剑西凤酒冲刺全国化目标也由此增添了更多确定性。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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