一、“魔术师式”制造氛围来营销
1.“互动”真实感的增加
最好的办法就是让顾客亲身参与、亲自使用，为什么魔术师在表演时喜欢找现场观众一起表演？因为人性本来就是多疑的，没有亲身参与，总会怀疑那是不真实的。
一旦顾客亲身参与进来，不但可以提高产品的可信度，更能有效加强他们的参与感，成交的概率当然也会随之提高。
2.“客动”满足人的惊喜感
“客动”就是每到演示的一个环节，就让顾客参与进来，销售员做什也让顾客一起做一下。
比如前面提到的“搭配方案时”，讲材质的时候，销售员拿着衣服顺势让顾客动起来--也用同样的方法来体验。
以此类推，销售员说这个服装设计时，销售员不仅自己展示，也要让顾客来摸一摸，看一看。
如果顾客不摸，一定要做到“一边说、一边摸、一边递到顾客的手里”。并且顾客全身心参与进来，也就不会一直在想价格问题。
二、主动接待的核心：“三动”
“摸一摸，看一看”先让顾客“动起来”,然后离成交就不远了。
1.让自己动起来
心情激动起来：销售员见到顾客时心情要好，要像见到多年未见的好友、亲人一样激动欢迎，标准是露出八颗牙齿的真诚微笑，且要有主动接待过程，不能直接介绍产品。
主动恭维顾客：与顾客进行良好沟通，要学会拍顾客马屁，见人说人话，见鬼说鬼话。
2.让产品动起来
产品是静止的，需要销售员通过演示让产品动起来，结合产品卖点，通过拍一拍、按一按、蹦一蹦、掂一掂等方式，让顾客了解产品的好，知道产品好在哪儿以及对自己有什么好处。
给顾客演示，让货物动起来:让顾客知道货是好货，怎样好，好在哪儿，对他有什么好处。
3.让顾客动起来
基于人性多疑，让顾客亲身参与能增加真实感，提高产品可信度和顾客参与感，进而提高成交概率。
每到演示环节，销售员做什么就让顾客一起做，如演示服装设计时让顾客摸一摸、看一看，如果顾客不摸，要一边说一边摸一边递到顾客手里。
真实感的增加，最好的办法就是让顾客亲身参与、亲自使用。一旦顾客亲身参与进来，不但可以提高产品的可信度，更能有效加强他们的参与感，成交的概率当然也会随之提高。
三、主动接待的注意事项
主动接待的关键在于 “三动”，销售员要在销售的前三分钟将 “三动” 功课做足、做到位并融会贯通，才能真正实现主动销售。
主动接待就是“三动”，首先让自己的情绪、手、嘴动起来，然后让产品动起来，最后让顾客跟着动起来。
主动接待要把握分寸和火候，防止主动过头吓跑顾客，主动接待过头和不主动接待都会令顾客失望，但销售员缺乏主动接待的现象更普遍。
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