文/住浙网 艾维
既卷竞品，也卷自己。刚刚，杭州未来科技城低碳国际社区全新项目、限价36100元/㎡云湖之城首开领证，采取低开策略，均价为34700元/㎡。桃源板块的纯新盘建发云栖上宸同时首开，精装均价31900元/㎡，该项目均价为34000元/㎡。
此前，滨运锦绣里新盘首开还送车位，这个策略效果相当不错！据住浙网了解，龙湖在浦沿的项目滨颂御湖境或效法此招——首开房价不动，直接送车位。
另外，萧山区南站板块的棠前明月，原限价32000元/㎡，首开有大幅优惠，折后几乎接近八五折。
种种迹象表明，不管是主城还是近郊，杭州楼市的3万+项目开始“卷价格”，拼起优惠来简单“粗暴”。
此前，建发云城项目、之江项目陆续开盘，均采取低开策略，其中云涌之城低开幅度更是达到4000元/㎡，效果立竿见影，小长假里到访客流络绎不绝。
云涌小长假里的到访客流
研究员观察，那两个盘只是“僚机”，是强化建发品牌印象、带旺人气的“开胃菜”，建发要确保首开热销、不容有失的是低碳社区的建发云湖之城。
对于建发，某种程度上，这个项目的重要性超过了去年的云启之江，毕竟今年形势更吃紧，营销更难做，而要“支援掩护”的同门名单却更长：譬如云城项目去化数据不乐观，偏偏还存在客户的分流。帮，还是不帮？
建发云湖之城示范区
建发云城项目的示范区让人印象深刻，云湖之城的宋韵示范区更是卷出了天际，把美学层级又提了一档。
三进园林中，一道瀑布如九天银河泻落，令人怦然心动，下沉式会所包括了恒温泳池、健身房和会客厅。外立面上，底层用上了石材，大面积铝板，L形玻璃，算是加分项。
建发云湖之城首开105㎡-120㎡-139㎡-173㎡-199㎡共计216套，大户型173方16套、199方16套。
即便产品力拉得这么满，云湖之城仍采取低开策略，并对预约登记发放红包——首开成功认购，送1年物业费。
近日，滨运锦绣里开放实景示范区，下沉式会所、主题架空层等设计可以说是中规中矩，让人眼前一亮。
此举让旁边的“姊妹盘”滨运锦上湾的客户感觉到了不快，纷纷前来表达情绪。
进入9月后，杭州各大新盘不约而同采取了拼价格的战术，首开房源价格都低于整盘限价，还送车位，由此可见，以价换量的策略已经从二手市场传递到了新房。
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