长假新房卖咋样?“老太太踩电门,抖起来了”

楼市   2024-10-08 18:52   浙江  

文/住浙网 艾维

关于A股的一大谜底揭晓了,今天高开回落,板块分化。楼市是否触底反弹的“答案”仍没有浮出水面,刚过去的这个长假,成绩单抢眼,新房认购量是近五年来的新高。数字确实抢眼,但要说楼市接下来的主旋律是回暖,还有待进一步观察。

杭州贝壳研究院的数据显示,在过去的这个长假:

1、二手房咨询量对比去年国庆日均(去年国庆为8天),同比增长114%,带看增长102%,二手下定增长170%,下定量为2019年以来国庆期间最高值。

2、新房方面,同比去年国庆日均带看增长125%,认购增长399%,认购量同样为2019年以来国庆期间最高

长假期间保利云城项目实拍 住浙网摄






01
云城“高铁三子”
温台客坐着高铁来买房

眼下,杭州有几个去化“老大难”板块:市北东、金沙湖、崇贤、云城近高铁的三个项目……在这个长假里,这些项目如同老太太踩电门——抖起来了。

这些项目有些共同点,3万+、产品力比较卷,给到了比较实在的优惠,长假里还有加码,譬如保利云城项目推的“购房送境外双人游”,最豪华的定制版欧洲双人游,毛估估接近5万块,而且把折扣最低到了九三折。

上周六,阴雨濛濛,研究员在保利云珹瑧悦的售楼处看到,人气颇旺。

沙盘边围了好几组客户,小桌边一组组的意向客户在深入聊相关细节,距离认筹只差一步了。现场的液晶屏上,显示着已经成交的房源,给客户一种无形的紧迫感。

背景板上是近日出台的政策,9.26重磅会议上强调的“促进房地产止跌回稳”用作标题,格外醒目。

长假期间保利云城项目实拍  住浙网摄

据不完全统计,云珹瑧悦长假每天到访客户五六十组,前6天到访380组,每天成交10套以上,6天的去化量接近70套。(数据综合了置业顾问的口径,仅供参考。下同)

原本高铁的“短板”,在长假里却成了强项。9月杭温高铁正式开通运营,从温州坐到杭州只需1个半小时,看房不要太方便。有些家里的小孩在杭州读大一、大二,家长看中了的房子,提前为儿女准备起来。

对面的建发云城之上首开虽然低开,但在竞品的“围追”之下表现一般,这波推了全民经纪,并对经纪人加大了成交奖力度,认购奖励50克黄金,还送一台iPhone16 pro 512G手机。另外,云城之上首开的车位几乎白送,原价20万的车位只卖1万元,并且对外放风加推可能没有这个优惠政策了。综合来的数据,国庆长假里到访800组左右,成交60来套,首开216组续销基本售罄。

02
涨佣,提高中介的积极性

新房去化相当给力,中介带客的积极性是重要一环。在个别板块,佣金出现了倒挂,新房超过了二手房。譬如,崇贤的招商爱达1872国庆前把佣金涨到了10万元,同时折扣力度加大了3个点,这是长假去化的“杀招”。佣金涨到10万的还有勾庄的星缦云渚。

涨佣的效果比较明显,招商爱达1872每天40组左右来访,7天300组左右,成交量超过40套,而星缦云渚每天20组左右到访,长假一周成交六七套,超过了整个9月的量。

爱达1872在长假最后一天的看房人气 图源官微

龙湖在售的2个楼盘:金沙御湖境和浦沿的滨颂御湖境均进入续销。前者在国庆期间推15套一口价特惠房源,加上车位等方面的优惠力度,一周到访客群总计超过1000组,认筹42套;浦沿项目每天约150组到访,7天超1200组,每天均有成交,一周成交45套左右。

此外,大江东在售的天阳湖与舍、兴耀河印观翠湾的到访和成交均明显超过9月日均,每天成交也有五六组。

置业顾问表示,长假里确实感觉到行情有点回暖,客户的买房欲望更强烈,中介带看积极性也更高,跟客户说政策类的东西还是能得到正向的回应,说明抗性在降低,购房的信心渐渐增加。
03
送车位的项目里
捡漏被“错杀”的

眼下,买房送车位已不稀奇,金沙湖、康桥、翁梅、戴村的早有操作,运河新城的滨运锦绣里一吆喝,把热度又抬升了。眼下,送车位的项目有:

身在次新多破发的桃源,云栖上宸有点生不逢时,被“错杀”的感觉,倒是给喜欢建发产品的自住“捡漏”机会。

这个项目在竞品的挤压下,调低了备案价,从板块限价34000元/㎡下调到了31900元/㎡,在蓄客不理想的情况下,开盘前又悄降了几百块,一房一价最低的已到29000元/㎡区间,算上送的车位价格,等于又便宜了2000元/㎡。

这个板块的次新二手看滨江沁语晓庭,真实成交价在3万元/㎡上下,算上税费,买家付出的大概是3.3万元/㎡。2.7万元/㎡ vs 3.3万元/㎡,一个外立面是真石漆,一个是四面铝板,两相对比,新房的性价比是不是出来了呢?

跌出了性价比!长假新房去化红火,底层逻辑大概也是这。

END

编辑∣蔡骏
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