编辑/胡恬、孙宇凡
校订/兰雅婷
一提到论文写作，我们都会说：创新点、亮点等等。但是，我们的论文终究要投稿，要被别人评审。说白了，这就是买卖关系呀！所以，不管是创新点还是亮点，归根到底，都是“卖点”！
那么，如何为自己的研究包装出一个吸引学界的“卖点”，是许多学者感到困惑的问题。毕竟，大家似乎研究类似的领域，比如社区治理、平台经济等等。但为什么有的人的题目，一看就特别有吸引力、还有说服力，让人觉得有研究贡献，但有的人的题目一看就特别平淡无奇呢？其实，有时候，我们的研究本身可能非常有价值，但就是包装不好、说服不了期刊评审！
所以，给论文包装一个好的“卖点”就特别重要！我特别推荐来自台湾“中央研究院”经济研究所研究员杨淑珺的研究自述。她从自己的经历出发，对于如何给论文找到“卖点”给出了两方面的建议，说清了如果你研究的新题目要怎么包装、研究传统老题目要怎么包装，特别有用！相信能带给大家启发！
*图源：台湾”中研院“
01.
划重点！论文的卖点决定了论文评审！
这个问题决定了文章的「定位」而非「行销」上的表面功夫。近年来排名较前的期刊「桌拒」（desk rejection，是指编辑在同行评议过程中，直接拒绝稿件的情况。）的比例相当高，论文的卖点是否够新颖、文献的贡献是否清晰、发现的结果是否够分量等，是期刊编辑是否送审的关键因素。
这些问题应该在研究进行的初期，就要仔细思量，否则一开始就埋首苦做，却无法精确掌握文献的缺漏，到了组织撰写阶段，将无法清楚、有条理地论述。尽早厘清卖点，可以建立明确的执行方向。
论文的卖点可以是来自于一个尚未被研究的题目，也可以是一个旧题材的新发现。
02.
新题目如何找到卖点？重在证明研究价值！
以我最近一篇论文为例─Chang et al.（forthcoming），我们发现美国近三十年来，股票回购（share buybacks）有明显上升的趋势，这可能解释了近年来公司所得税减税效果不彰的部分原因。现有文献中并无研究将公司所得税的总体效果与股票回购的关联，然而股票回购可能减少投资可用的资金，因此两者似乎是合理的连结。
新题目的开展，其动机着重于阐述为什么这是一个值得探究的议题。近年来，总体经济学排名较前的期刊日益重视题目与现实的关联性。而这个关联性的建立，不是松散的叙述即可，必须要有数据、甚至计量结果的佐证。该论文中，我们首先估计1980 年代美国股票回购规定放宽前后，资本所得税减税对GDP、投资、以及股票回购的影响。结果显示，前后两个样本的反应有明显差异：股票回购大幅增加的同时，资本所得税的减税效果也变弱了，值得研究其背后的理论原因。
*图源：Unslpash
03.
旧题目如何找到卖点？重在和现有研究差异！
如果一篇论文在于研究已被探讨过的题材，则动机的呈现，必须清楚交代与既有文献的不同之处，不但分析应有新意，而且结论必须有足够大的差异。
在我的研究生学习阶段，我们经常利用既有的模型透过修改假设或加入新元素来练习模型的求解。这个练习到了写论文的阶段，就必须检视新模型的假设与普遍使用的假设其优异性何在？对结果关键性的差异性何在？在 Mao et al.（2023）的论文中，我们修改一般总体模型里财政与货币政策互动方式不变的普遍假设，进而推翻政府支出在货币融通下比举债融通有更大乘数的结论。而在另一篇论文─Shen & Yang（2018），我们则提出与既有文献不同的观点：以工资向下的僵固性解释政府支出在不景气时为何有较大的乘数。
近年来排名较前的总体期刊有一个趋势：理论与实证的界线已不如过去的泾渭分明。理论为主的论文，多半要有实证辅佐；实证为主的论文，其发现也必须具备理论基础。
参考文献
Chang, J.-J., C.-H. Kuo, H.-Y. Lin, & S.-C. S. Yang. Share Buybacks and Corporate Tax Cuts, forthcoming inJournal of Economic Dynamics and Control.
Mao, R., W. Shen, & S.-C. S. Yang. (2023). Uncertain Policy Regimes and Government Spending Effects.European Economic Review, 152, 104330.
Shen, W., & S.-C. S. Yang. (2018). Downward Nominal Wage Rigidity and State-Dependent Government Spending Multipliers. Journal of Monetary Economics, 98, 11-26.
Shen, W., S.-C. S. Yang, & F.-L. Zanna. (2018). Government Spending Effects in Low-Income Countries.Journal of Development Economics, 133, 201-219.
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