作者 | 傅林林
沉寂许久的融创最近重新有了讨论度。
一个是豪宅大卖，一个是新业务亮相，两件事都发生在长三角。
几天前，融创在上海的豪宅项目外滩壹号院二期三批次开盘，当日158套房源售罄，实现58.82亿元的销售额。这个项目4月入市以来，6个月三开三罄完成了清盘，成为上海年内单盘销售额第二。
原来的董家渡项目，几经周折，终于不负众望。据融创说，外滩壹号院明年会新推全新产品宅院别墅，但套数不多。除了外滩壹号院，融创在上海的另一个8月底开盘的豪宅项目锦园33套房源也日光了，年底还会再推盘入市。
但这一切跟融创的关系都不大了。
外滩壹号院融创只保留了10%的股权。锦园80%股权也在中信信托手里。
真正跟融创有关系的是另一件事。
就在不久前，融创在内部酝酿一段时间的新业务平台“而今资本”公之于众，这条不良资产赛道由此前融创东南区首王鹏负责。
重重压力下，几经起伏的创始人孙宏斌还是做出了新尝试。
从代建衍生的新赛道
在融创内部，东南区域的王鹏和上海区域的田强一直是孙宏斌的得力干将，田强是目前少有的没有被调整的区域总裁，而王鹏则有了新的任务，负责融创新平台——而今资本。
这是一个针对市场上不良资产收购盘活的平台，融创内部人士向《凤凰WEEKLY地产》表示：“做不良资产的需求应该是从融创代建业务上衍生出来的业务。”
融创的代建业务平台叫做融者共创建管集团，是从杭州起家，聚焦在长三角。根据内部人士透露，融创代建业务率先从长三角打开局面，每年落地的项目大概有10多个。
不过，在不少房企都切入代建赛道的情况下，行业面临着激烈的竞争，已经从刚开始的“价格战”逐渐升级。
“现在代建业务都不是比谁的费用更低了，而是看谁能给业主方解决实际的困难。”上述融创内部人士表示。
这其中，最重要的困难就是帮助业主方寻求资金支持。
“委托方有资金需求，最直接的要求是代建方能不能带资或者帮融资，但大多数代建企业不愿意，因为这样就把轻资产做成重资产了，违背了代建的基本逻辑，但是，这样的项目多了之后，就有市场了。”
在这样的逻辑之下，融创成立了一个新的资管平台，在市场寻找资方，收购不良资产，融创再进行代建。
这样的模式其实在当下的环境下并非首创。
蓝绿双城就有一部分业务是帮助金融机构消化其出险的项目，其内部人士向《凤凰WEEKLY地产》表示：“对这种业务来说，我们更多是以轻资产形态进去，我不可能投钱，像金融机构推荐过来很多项目包，这里面很多的债权债务比较复杂，特别是AMC体系里面的，像广深的旧改就更复杂一些。”
目前，进入这个平台的既有融创代建的团队，也有融创一些投资和财务人员。
“目前融创已经接触了一些资本”
对于凭借收并购做大规模的玩家，在市场上寻找资金去收购不良资产，其实对融创来说是其长久以来的优势，但当下的市场环境已经今非昔比。
上述内部人士表示：“目前融创已经接触了一些资本，包括境外的，像中东和新加坡的资本，境内的像高瓴资本的张磊，还有一些其他的VC。”
工商信息显示，而今资本的背后控制方为融乐时代（香港）文化旅游投资有限公司，这家公司对外投资的企业仅有而今资本。
一位金融机构人士告诉《凤凰WEEKLY地产》：“这是跟融创隔离开，不然开展业务的时候会受融创的诉讼冻结、被执行影响的，当然也有可能是为了接受境外资本的进入。”
“资金方对房地产整体还是持观望态度，他们还是抱着秃鹫的心态，只要有足够好和足够便宜的项目，他们也愿意掏点钱出来，但现在这样的项目可遇不可求。”上述内部人士表示。
这也就是为什么这部分业务先放在长三角，再推向其他区域。另外，资本方是要以“骨折价”收购项目，融创在长三角的优质项目也不会进入这个平台中。
一位资本市场人士告诉《凤凰WEEKLY地产》：“其实最直接的问题还是跟金融机构的洽谈。现在的市场行情大家看得很清楚。即便以便宜的价格拿到好的项目，未来的销售比如你们预判是卖5万块钱，现在如果要走流量最多卖45000，这样的话整个货值肯定是折损，折损以后，还要能覆盖你原来投资的本息，现在金融机构即使是在这样的市场环境下也不愿意。”
而另一位融创内部人士也告诉《凤凰WEEKLY地产》：“现在这个平台还没有项目落地。”
从债务重组中一步步走出来的融创，现在还没有走出震荡期，面对着保交楼、偿债的压力，融创迫切需要优质的资产变现，也需要从其他业务中找到新的着力点，好消息从长三角传来，但似乎也只有长三角。
