正在冲刺规模的中建壹品，刚刚经历了一场降价闹剧。
近期，中建壹品在北京开发的项目“中建壹品·花香壹号”因为价格定得低于指导价过多而被有关部门约谈。
这个项目是今年1月中建壹品以底价22.3亿元摘得的地块，是北京市丰台区羊坊村棚户区改造土地开发项目，成交楼面价为3.93万元/平方米，销售指导价7.2万元/平方米。
就在上周，该项目放出了炸弹价格，最低降到4.9万元/平方米，只比楼面价高出不到1万元/平方米，与指导价相比打了六八折。如果按照这个价格出售，几无利润可言。
一位项目代理销售告诉《凤凰WEEKLY地产》：“这个价格出来的第二天，项目就被有关部门约谈了，要求马上调回来。”
而在周六当天交钱的购房者也享受不到这个价格，“如果还是按照这个价格，是不会给这批购房人网签的，只能退款或者按照现在的价格继续。”上述销售人员表示。
根据该销售人员提供的数据，项目将在6月29日开盘，目前在售面积在89平方米到139平方米，价格在5.5 万到6.2万元/平方米之间。与之邻近的招商臻园价格在5.7 万到6.2万元 /平方米，两者的价格接近，但每平米基本上都低于指导价1万元。
北京楼市降价似乎已不奇怪，近期，朝阳住建委名下的中铁国际城剩余住宅从北京产权交易所下架，正在通过代理渠道对外销售。
根据《经济观察报》报道，最后一批房源共计90套左右，销售均价为7.5万元/平方米。之前，该批房源在北京产权交易所挂牌起拍均价为8.7万元/平方米，按此计算，当前售价降幅在14%左右。
中原地产研究院首席分析师张大伟向《凤凰WEEKLY地产》表示：“现在7折多一点的降价其实很多，这个项目只是降得更多一些。大部分项目降价都对外称是工抵房，特价房的方式，敢开盘直接说的的确没有。归根结底还是市场不好，新房指导价是按照以前定的，二手房已经跌了30%，所以新房7-8折左右是正常的。”
他列举了崔各庄的晓风印月，开盘价为8.4万元/平方米，现在只要6.3万元/平方米等等。
花香壹号这样的定价方式，着实给了北京楼市猝不及防的一记重锤，但这或许也是无奈之举。今年是中建壹品狂飙的一年，1到5月，中建壹品拿地金额超过了200亿，位居全国房企第一。
在2024年初的工作会议上，中建壹品专门对拿地作了部署，“全面提升投拓规模与效益，优选核心城市，深耕重点区域，守土有责，全面收集项目信息，因地制宜，寻找适合本区域的拿地模式。”
仅仅是在北京，2024年，中建壹品就拿下了羊坊地块和西红门地块，花费超过70亿元。
在疯狂拿地的同时，其销售和回款的进度在当下的市场环境下，确实也在考验着中建壹品的野心。
一位市场人士称：“马上到了2024年的中报期了，中建壹品今年拿地比较多，但现在以北京项目为例，西红门的地现在还没开，大兴的两块地卖得也不太好，估计指望着丰台的项目出业绩。”
中建壹品将目标定在了全国20强，销售额超千亿。这其中，以北京为核心的北方分公司的销售目标是冲刺300亿。
从1到5月的数据看，中建壹品在北京实现了46.6亿元的销售额，排名第8，全国业绩为180亿元，排名第20，业绩压力还是很明显。
而对丰台花香项目这短暂的一次尝试，体现了价格对于市场的拨动：降得多引起风波，降得少卖不出去。
北京楼市到了一个艰难而又微妙的关口。
