想“服人”，就得有“人”的意识。
忽略了说理对象，论说往往会自说自话、无法服人。
在具体的写作情境中，有的文题明确了写作对象，如书信类、演讲类等；有的文题只有隐性对象。
无论“显”还是“隐”，说理第一步应是明确写作对象是谁，了解他的情感态度、观点立场、支撑其观点的理由。
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下面以《烛之武退秦师》中烛之武的说辞为例，谈谈说理的对象意识。
秦、晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。
郑国处于“晋军函陵，秦军汜南”的危急时刻，烛之武用“一言之辩”劝退了秦伯，挽狂澜于既倒。
这段胜百万雄师的说辞只有125个字，却道出了郑知会亡、灭郑无利、存郑有利、晋非盟友、灭郑有害五层意思，从郑之存灭于秦之利弊四个维度进行劝说。
为何烛之武要对秦伯依次表达这五层意思？为何这几句话能达到让秦伯退师的目的？关键在于，烛之武对自己的说理对象——秦伯有准确而深刻的认知。
我们先用表格梳理说理双方的信息。
谁 | 身份 | 立场 | 理由（目的、心理情感等） | 评估理由 | |
劝说对象 | 秦穆公 | 秦国君主 | 助晋亡郑 | ①利益（攻下郑能获利） ②情义（与晋结为秦晋之好） | 合理： |
不合理： | |||||
劝说者 | 烛之武 | 郑国大臣 | 退秦保郑 | 劝说内容 | |
①攻郑利晋（地理位置） | |||||
一、找到共情点，说理更有效
狂风只会让人将外衣裹得更紧，温暖的阳光却能让人自然地脱下外套。说理时，充分了解说理对象的立场观点、情感态度、利益诉求，并设身处地地与对方共情，才能让对方放下防备，接受自己的观点。
烛之武深知秦伯助晋围郑无非是想分一杯羹。故他没有直接反驳秦伯的立场而是站在秦国的角度，分析秦国进攻郑国的利弊。他让秦伯意识到，进攻郑国并非最佳选择，还可能损害秦国的利益。这样的分析切中了秦伯的利益诉求。
在说理形式上，烛之武也充分顾及秦伯的身份。他先让秦伯放下戒备，且说理时不卑不亢、用词谦敬、多用一般陈述句而少用祈使句，让秦伯能愉悦地接受他的观点。
批驳点，即对方观点中的逻辑谬误。精准捕捉这些谬误，并以逻辑严密、论据充分的方式予以反驳，能够有力削弱对方立场的可信度，增强自己的说服力。
烛之武没有否定秦国围郑的行动，他句句为秦国的利益考虑，并指出秦伯实现目的的途径有问题。烛之武说的第①④点理由打破了秦国想获利的想法，第③点理由又强调了晋国不值得信赖，从而打破秦穆公讲情义的想法。
我们在写作实践中也需洞察对方观点的谬误之处，直击要害。
说理时，对方可能会对我们的观点提出反例。我们要设想对方可能的质疑，诊断自己观点阐述中的疏漏——是观点阐述不够全面，还是没有阐明适用范围、成立条件？——查漏补缺，严密观点。如果判断对方质疑不合理，则可指出错误，否定质疑。
秦伯可能的质疑点：虽然攻郑国利益不大，但自己与晋国结为秦晋之好，至少在表面上不能不顾及盟友利益，否则不合乎道义。另外，凭什么要放郑国一马呢？
针对第一个质疑点，烛之武指出晋国曾言而无信、背信弃义；针对第二个质疑点，烛之武强调了郑国能给的好处。说理时，设想对方的质疑点，及时调整观点的表达，有理有据地予以批驳，能让自己的论证走向全面、深刻、严密。
文题一
文君的历史和物理成绩都名列年级前茅，身为历史老师的妈妈建议她选物理，可她对历史很感兴趣。假如你是文君，请给妈妈写一封信聊聊你的选择。
妈妈，我知道，您做的每个选择都是为了我好、希望我快乐。生活虽偶有阴天，但您给我讲过的一个个历史故事、一个个鲜活的历史人物，总能拂去我心灵的阴云，让我能量满满地继续前行。我知道您希望我选择物理，也是因为您做了大量功课，希望我在大学能读到好专业，以后能有更好的发展平台，能继续快乐明媚地生活。我也纠结过、犹疑过。但小时候您在我心中播下的热爱历史的种子，早已生根发芽。顾城说人应该活得是自己，“就像你是一棵苹果树，你憧憬结橘子，但你还是诚实地结出苹果”。只有忠于自己的内心，才会真正快乐。妈妈，您一直都希望我快乐，不是吗？
（湖南师大附中梅溪湖中学2102班 贾佳琪）
运用解析：此题的写作对象十分明确，对象立场是希望孩子选物理方向。本文作者针对对象的身份，在共情的基础上说理，更容易让人接受。
最好的“相处之道”，是站在对方的立场考虑问题；也有人说，相处时，守住自己的立场最重要。你有何联想和思考？请写一篇文章。
没有自己的立场，人便如浮萍，失去自己的立身之地。但相处是人与人的互动，若人人将守住自己的立场奉为圭臬，不顾及他人的立场，那么人际交往便如一块块坚硬的铁板相撞，无法相融相和，要么爆发冲突，要么只能各自退守为一座座孤岛。只有站在对方的立场将心比心，才能更好地理解、包容、交流。如果触龙劝说赵太后时，不考虑身为母亲的太后对小儿子深深的爱，恐怕只能落得被太后唾面的下场，又如何能解赵之困？当今世界风云动荡，在这样的形势下，人类最需要的不是大声叫嚣以守住自己的立场，而是能站在对方的立场想一想。唯其如此，孤岛才能连成大陆。
（湖南师大附中梅溪湖中学2101班 卿琪璐）
运用解析：该文题没给出显性说理对象，作者将与自己持相反观点的人作为隐性说理对象，强调守住自己的立场可能会带来的后果，抓住对方观点的谬误之处进行批驳，使说理更有力。
守住自己的立场并非意味着成为一块固执己见的顽石，而是在相处时不失去自己的态度、坚持、底线。这是相处的前提。倘若在相处中，我思考的角度是对方的，我理解的情感是对方的，获得的认同是对方的，岂不是把我活成了对方，何处有我生存的空间？中国在与他国相处时一向善于顾及他国立场，但我们的底线绝不容触碰，这是国之为国的基本前提。当年的六国，如果能守住自己的立场，恐怕也没那么容易被“日削月割，以趋于亡”吧。人与人相处亦然，守住自己的立场，“我”才是“我”，才是一个能与你相处的“我”。
（湖南师大附中梅溪湖中学2108班 王亦娴）
运用解析：本段观点是“相处时，守住自己的立场最重要”，作者设想对方可能会质疑——一味强调守住自己的立场会带来矛盾冲突，于是将观点表达为“守住自己的立场并非意味着……而是……”，观点更严谨，说理更严密。我们写作时也可以给观点限定适用范围、程度等，使表达更严密。
（摘自《十几岁》，作者李泉）
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