地推效果不佳怎么办？
想通过地推增加客户，可是路人看都不看，该怎么办？
一、吸引客户，你只有3秒时间
无论是在街头发传单、送礼物还是义诊，这种“地推拓客”的转化率都非常低。就算路人加了微信，如果当下没有到院，也很难成为规律消费的有效客户。更何况，除了摆摊我们跟行人接触的时间一般只有3秒，他们不停下脚步理我们也很正常。
二、便民口腔车是增加地推转化的利器
既然目标是推销体验项目或者检查，扩大客群，建议直接在路边摆个小摊，并提供“现场检查，专车到院"的体验服务，如果有便民口腔车会更方便。相比于加微信送礼物，这种方式有一个非常明显的优势：拉长跟客户的接触时间。不仅可以借此机会把更多关于门诊的信息展示出来，也可以让客户通过切身体验，快速地建立起对你以及对门诊的信任。
三、摆摊定位，人流量是关键
摆摊的位置肯定要选在人流量大的地方，比如商场、地铁站、公交站附近。如果你选择了商场或者超市，记得把摊位摆在出口处。 一是如果摆在入口处，大家转过这个开口就会把宣传单页或者名片丢掉；二是如果进行义诊，客户不方便自己需要购买的东西都还没买就直接被专车拉走。另外，去商超的人一般都会购物，出口往往能反馈出真实的消费能力和商超流量情况。
四、时间选择很重要
义诊的时间最好选在周末、或者工作日的下班路上，这时候大家不赶时间，才会有心情停下脚步。
五、打造差异化是亮点
如果你选择了摆摊比较密集的地段，记得要为自己的摊位制造反差。不用刻意地标新立异，你只需要在每一个细节做出一 点点优化，就足以让自己的摊位脱颖而出。比如选择一个音效好一点的喇叭；别人都用小黑板，你用LED广告牌 …… 哪怕你的摊位位置不是那么理想，这些细节上的提升也可以弥补地理上的缺失，让行人注意到你。
六、宣传要点在简洁
精简宣传语，抓住重点即可。就像我开 篇说的，路人给你的时间只有3秒钟。无论你的宣传语是放在喇叭里循环，还是写 在广告牌上，都要在一句话内说清，把最重要、最独特的那个卖点，简单、直接地 传递给客户。对比看看以下两句宣传语， 你更能记住哪一个：“医生经验丰富，门诊服务一流，现在到店有正畸优惠!" vs “××口腔，儿童优惠， 检查免费”。
七、介绍产品讲重点
跟客户介绍产品的时候，不要只顾着夸自己的费用优惠，要通过对比，让客户直观地感受到我们的特色所在。比如我们的种植或者正畸相较于这个片区其他的门诊有什么特色医生有多少病例数，后续跟踪情况如何，尽可能地减少客户的思考和分析过程。
八、客户画像要记牢
最后需要提醒的是，不同的地段，客户的需求点大几率不同。有的在乎价格、有的在乎品质。如果你的义诊摊位并不固定，记得在实际摆摊的过程中，随时调整我们的主打卖点。（见客下菜碟不是贬义词，我们在开口处要尽可能好的让自己覆盖更多的客户才是义诊摆摊的意义。）
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