咱们中国人从古至今，都是比较重视时机的把握，不是有句老话讲：“时也运也”，善于把握时机，做事讲究“天时地利人和”，最终才能成事。
《易经》上讲“潜龙，勿用”，要“潜居抱道,以待其时”------你不能“主观能动”地创造“时”，你也不能加速它，时机不来，你只能等待。
在上篇文章《一味地摆事实、讲道理没有用，说服别人需要的是“信任背书”》中，
我们通过”信任背书“获得了对方足够的信任，可以说是闯过了“说服游戏”的第一关。
可当你想给对方提建议时，对方还是对你摆摆手，不想听，为什么?
很可能就是说话的时机不对。就是他现在没时间听你说话，或者此时此刻他觉得不适合聊这个话题，他也会拒绝。这是常识，但有些人就是说话不看场合。
明明老板在专心的忙其他事，或者正准备出门，你非拉住他的手叨叨个没完。这时候你的话对方不想听，能怪谁呢?
既然现在时机不对，那就另觅良机。但问题是，怎么样的时机才是算是良机呢？怎样人为制造良机？
我总结了以下四种方法。
第一：顺势而为
人在不同的时间段，对某个提议的接受程度是不一样的，你要在对方更有可能接受的时候，提出建议。
比如说送礼，在过节的时候对方更容易收下，而平时却不敢随便收东西。
再比如，你要和老板谈加薪，你应该选在什么时候?如果是：某个项目开始之前，或者刚开始不久?不给加薪就走人?这时候老板会感觉被赤裸裸的威胁了。
如果有替补，他会毫不犹豫的把你换掉!或者假装答应，先稳住你，等项目一结束，就立刻把你干掉，你这时候提加薪简直就是作死。
那什么时候适合?
等项目大功告成的时候更适合，这时候老板正开心，觉得你是可用之才，正准备论功行赏，你说你想加薪，那太好了，等的就是你这句话，加!
第二：激发对方的好奇心
世界上最短的一篇科幻小说只有25个字:“地球上最后一个人独自坐在房间里，这时，忽然响起了敲门声。”
你听完后什么感觉?
大脑里是不是充满了各种疑问?这是什么时候?地球上发生了什么?为什么只剩下一个人了? 这是谁的房间?只剩一个人怎么会有敲门声?敲门的是外星人吗?等等...
你好想知道这个故事的细节到底是怎么样的。这就叫“吊胃口”。
当时间有限，对方没耐心听你把所有信息说完时，你就可以把信息压缩成一个大大的“为什么”激发对方的好奇心。这样他可能就会主动挤出更多的时间，听你细细道来。
举个例子：
你在电梯里遇到了一位著名投资人，相投资自己的创业项目，可现在只有秒，怎么办?
那就给他制造一个大大的疑问:“王总你好，我们是一家基于手机位置信息提供数据服务的创业公司。
由于零售商以前对人流量估算不准确，导致商铺选址、活动策划、促销设计等效果不佳，而通过我们服务，平均可以帮助企业提升30%的销售额，如果可以大范围应用，将带来巨大的价值。”
“30%的销售额提升?"这就是一个大大的疑问，你们是怎么做到的?你猜投资人会不会请你去喝一杯咖啡，让你再详细说说呢?
第三：有约在先
你有个提议想当面和老板讨论，但老板说:“现在没时间，这个话题等有空再说，或者有时间了联系你。”
你该怎么回答?你说:“好的”。然后就回去等待消息吗?
当然不行，这样可能就遥遥无期了，你得让对方做选择题，此刻就把讨论的时间定下：
比如：你可以这样说:“李总，那周三者周四下午3点，你看哪个时间比较方便?我过来和你就这个提议聊20分钟左右。”
如果他说这两天都没空，那你就继续问:“那下周一或周二下午3点，你看哪个点方便呢?”
如果他还说不行，那你接着问:“李总，那我下周一晚上再和您约时间，你看可以吗?”
总之，现在你就要拿到一个确定的，他愿意听你说话的时间段。这样才能保证下次沟通的效果。
当然，这里说的情况是他真的没时间，还有一种可能是他对这个话题不感兴趣，这点我们就另当别论了。
第四：改变场合
另外，除了要找到恰当的时间段来沟通，场合对沟通内容和情绪状态影响也很大，不同的场合适合不同的语境。
比如，在会议室里谈判陷入僵局，谁都不愿让步，完全听不进对方说话了，怎么办?
这时候多说无益，不如换个地方一起吃个饭，聊聊家长里短、人生理想，再灌他两杯酒，也许能收到奇效。
这是为什么中国人的大部分生意，都是在酒桌上做成的。
