前有泊寓服务超5300家企业客户，后有安居乐寓推出“企乐汇”项目，针对B端客户的竞争只会越来越激烈。
安居乐寓推出“企乐汇”
10月24日，深圳市安居集团旗下安居乐寓住房租赁公司“企乐汇”项目正式发布，首批与包括中建一局、建行深圳分行、中国移动深圳分公司等50余家企业签约，为企业员工提供高品质、可负担的租赁住房。
图源：深安居
安居乐寓为深圳安居集团旗下城中村板块全资企业，致力于为“20+8”重点产业的新市民和青年人提供宜居空间。
目前，安居乐寓已收储城中村住宅建筑1101栋，可筹集房源约5.4万套(间)，打造白石龙村等多个示范项目，预计2024年底前，安居乐寓将累计提供住房约2万套（间）。
随着集中交付房源不断增多，安居乐寓开拓创新，为企业客户打造的专属服务平台——安居乐寓“企乐汇”正式发布，致力为企业员工打造“安心有居、居住有乐、乐住有‘遇’”的全新租住环境。同时，安居乐寓提供的住房无中介费，享民水民电价格。
此外，“企乐汇”发布当日到场并完成签约的企业，安居乐寓还额外推出专属租住权益：企业专属折扣（为现有企业客户通用折扣）；楼栋优先选择权与优先排房权；企业包租楼栋定制门牌；过年免租10天（权益保留至2024年12月31日，亲临现场的与会企业，在权益有效期之前完成签约，合同租期≥3个月的房间可享受，按签约时间限前20家企业）。
同时，安居乐寓还向当场签约企业推出春节亲友团聚礼包，向到场每家企业赠送10套空房，春节期间亲朋好友来深团聚或旅游，可免费居住10天（水电费按使用缴纳，仅按天支付服务费）。
争抢B端客户
在长租公寓赛道，泊寓已经稳坐全国最大的集中式公寓提供商，它针对B端客户所做的动作值得借鉴。
2020 年全年，泊寓共计与 166 家知名企业达成合作，覆盖金融、科技、建筑等行业，为近 3.5 万名企业员工提供一站式居住服务。
2021年，是泊寓在服务企业客户数量飞速前进的一年。
2021年全年，泊寓新增企业客户 1887 家，累计为 2752 家企业客户提供稳定住宿服务，企业客户在租房间的占比从 8% 提升至 18.5%。
这一年，泊寓还与大疆、TCL、科大讯飞等 80 家企业扩大了员工租房合作关系。
2022年全年，泊寓累计为 2,936 家企业客户提供稳定住宿服务，在租房间中企业客户的占比从 18.5%提升至 19.1%。
来到2023年，泊寓服务的企业数量超过5000家，企业客户占比提升至23.0%。
2024年上半年，泊寓服务的企业客户超 5300 家，为业务带来了更稳定的客户结构。
泊寓服务企业客户的数量从2020年年末的166家，到2024年6月底的超5300家，花了5年多的时间终于斩获这样的成绩，这背后泊寓做出了什么样的努力？
第一，实行KA经理（大客户经理）制度，实现泊寓专人对接企业在全国范围内的所有租住需求。
第二，与企业客户深度绑定合作。
这种合作，可以是产品定制化改造，比如2022年在合肥通过产品定制化改造打造了海恒泊寓项目，为海尔集团 400 余名员工提供蓝领公寓服务；
还可以是联手打造员工宿舍，比如2024年上半年，泊寓与小米战略合作，获取北京小米宿舍项目，房源 2,658 间；
此外，泊寓与企业签订包租合作协议，公司统一安排员工入住，泊寓提供服务。
诚如祝九胜所言，当企业有比较难的个性化需求对泊寓进行委托，那B端的服务基本就做得到位了。
如果没做到位，泊寓服务的企业客户数量就不会超过5300家。
第三，迎合需求，创新灵活B端企业客户合作模式。
比如，针对客户随心短租，租期由以往一年放宽为一个月；
比如，关于企业客户的商旅短租，为企业指定个性化短租方案，提供酒店式服务，配套公区可提供室内培训场地。
现在，很多企业都下调了商旅预算，此举可以满足企业高性价比差旅住宿需求，同事满足毕业生、新入职员工集中培训住房需求，像比亚迪、华为等企业出差可以与泊寓长期合作。
在竞争加剧的长租公寓赛道，抢占B端客户，带来更稳定的客户结构，已经成为泊寓、安居乐寓们最为关注的事情之一。
免责声明：本文综合自深安居，代表作者个人观点，不代表维C公寓传媒立场。
