据《中国县域高质量发展报告2024》指出，截至2023年底，中国内地共有县域1867个，占全国国土面积的90%左右，占中国大陆人口和GDP比重分别为52.4%和38.5%，县域市场正在成为拉动国内消费增长的“新蓝海”。
在县域这个“有风的地方”，诞生了很多商业传奇与行业大佬。邵春雷，是青龙满族自治县义利商贸有限公司董事长，也是春雷水产商贸与春雷生鲜超市的总经理，他的商贸公司业务范围覆盖青龙3510平方公里，共设置2000+个网点，是名副其实的县城“供货王”，青龙食材调味品行业的“隐形巨头”。
新调味《大商荐未来》栏目本期人物：邵春雷，看他如何从夫妻店起家，一步步做大做强，又如何凭借勤劳与智慧，一笔笔勾勒出自己的商业版图。
创业31年，服务55万人口
低调，是刻在河北人骨子里的。
如果不是熟识邵春雷，几乎没人会将这个面相朴实憨厚的人与商人挂钩，更不知道，春雷超市已经在青龙开了8家店，春雷商贸已经将服务延伸到了青龙的每个乡镇，经销的产品能够送到青龙的家家户户。
邵春雷的创业之路始于1993年，邵春雷介绍，当时的青龙县城仅有2家经营水产、速冻、调料的门市，这让他们看到了商机并迅速付诸行动，“和爱人结婚后，就开办了春雷水产调料批发经营部，是夫妻店，主要经营速冻食品和调味品，供应整个县城的餐饮店以及百姓餐桌。”
春雷商贸仓库
据邵春雷回忆，创业之初，他们的生意几经波折，采购进货与门店经营都是夫妻两个亲力亲为，“想帮助大家做出更多健康美味的食品，做出我们应有的特色。”在他们的坚持下，商贸公司的发展逐步步入正轨，分别代理了十几个调味品品牌、十几个冻品品牌，公司发展至上百人规模，为100家县城商超、400家县城餐饮、超300家乡镇商超、500家乡镇餐饮供货。
虽然是县域经销商，但邵春雷的公司在选品方面更优先一线品牌，“首先要安全健康，然后是口感好、卖相好，也要符合消费者的需求。”邵春雷表示，目前他们代理了安井、思念、三全等速冻品牌，海天、太太乐、东古等调味品品牌，以及在旗、八旗龙等青龙本土特色品牌。
“我们想把生意做成事业，为百姓餐桌服务，让大家吃上真正好的产品。”邵春雷的一句话说了31年，做了31年，也将继续贯穿到其商业版图的每一笔中。
从坐商到行商再到电商
都说经销商的生意越来越难做，邵春雷和他的商贸公司也走到了转型的重要路口。
青龙满族自治县位于河北省东北部，是地域辽阔的山区县，因此，商贸公司就面临物流成本高、流通效率低等问题。“比如，其他地区一台车可以服务50家，但我们这边只能是20家。”
生鲜超市实景图
同时，由于市场内卷，“利润低、战线长，商贸公司上半年几乎是亏损，所以在生鲜超市这种新零售业态迅速发展的时候，我们也选择入局。”邵春雷表示，春雷生鲜超市主要面向C端消费者，在打造这个青龙本土餐桌美食文化的同时，也帮助公司平衡了经营利润，成为新的增长点。
“随着时代的发展，我们经销商与新零售的生意都进入到了电商阶段。”据了解，春雷商贸与超市正在积极对接当地的自媒体，将社群、直播等引入到实体店，实现线上与线下相结合，也补充更多新的营销思路到企业的经营过程中。
与此同时，春雷商贸也在积极布局下沉市场。“青龙县城人口10万左右，大部分人还是在乡镇，所以我们也要走出去，服务到乡镇，以此增强客户粘性。”在邵春雷看来，下沉市场大有可为，他们会把网点布得更密，也会把服务做得更实。
全面助力本土品牌
作为县域经销商，邵春雷对本土品牌格外重视。
“通过我们商贸公司，让青龙人以及周边的客户，都吃到青龙本土的健康食品，所以我们对青龙厂家的支持力度非常大。”邵春雷向新调味以及全国客户、消费者们强烈推荐了青龙三大本土品牌：在旗、八旗龙、木兰菌业。
“在旗的粘豆包、栗丁窝头等杂粮主食，有助于增加营养供给，提高膳食纤维摄入量，更符合当代消费者的健康需求。”说起在旗，邵春雷脸上写满了骄傲，这是他代理的本土品牌中的一张名片。
“还有一个品牌我们也一直在做：八旗龙，这个品牌已经有30年历史了，他们的果汁、山楂汁，还有0添加系列产品都非常好，当地的口碑也不错。”几乎与邵春雷创业时期同步，八旗龙也在他的种草品牌之列。
春雷商贸库房里的本土品牌产品
“我们青龙山清水秀，是食用菌生长的好地方，木兰菌业的香菇酱，原料是本地的香菇，员工都是当地的百姓，推荐他们不止是因为产品质量好，也是想让更多的家乡特色被认识。”邵春雷希望，青龙有更多像木兰菌业这样为家乡做贡献的企业，也希望他们能越来越好。
与其他经销商一样，邵春雷非常重视品牌与产品；与其他经销商不一样，邵春雷把生意的一部分目标设定在了青龙百姓与青龙品牌上，他的家乡情怀，是他的软肋，更是他的底气。
