山东烟台到辽宁大连，两座城市隔渤海相望，直线距离仅有100多公里，乘坐轮渡6小时，陆地上的距离却超1000公里，开车走一趟要10个小时以上。
这条路，韩清雪已经走了近30年。
他从山东走来，让调味品畅销东北大地；他从代理起家，打造出多个市场爆品；他从单打独斗，到喊出“百年企业百年商”……作为大连一品天成食品有限责任公司的当家人，韩清雪是东北地区的响当当的调味品经销商。
近期，新调味团队到辽宁大连，走访一品天成公司，通过《大商荐未来》栏目，让大家了解韩清雪将生意做大做强的背后，蕴藏着哪些增长逻辑，他又是如何一步步谋划与布局的。
山东义气+东北豪情
都说山东人义气，东北人豪爽，那韩清雪这个在东北做生意的山东人身上，这两种真性情更是体现得淋漓尽致。在他的经商之路上，他受到过前辈提携，也尽全力去帮助伙伴与兄弟，在他的带领下，一品天成的经销商已遍布东北三省各城市，以及南方上海、福建、贵阳、郑州、太原等地。
新调味团队走访一品天成公司
1995年，韩清雪从山东农村出发，经过两天半的大巴车与10个小时的轮渡抵达大连，做过豆腐学徒，在海边晾晒过海带。这些经历让他意识到，“没有文化、没有技术是很难生存的”，于是返回老家重新入学，学习机械维修与汽车驾驶。
1997年4月，拿到驾驶证的韩清雪再次回到大连，成为一名司机，在开车的过程中发现了当时批发市场上调味品的商业机会，从订单送货开始，到摆摊，再到有自己的门店，产品随之逐步丰富，覆盖菌菇、天津蒜蓉辣酱、东北大酱等。
2003年，韩清雪创建大连市双兴综合批发市场亿川商行，接触到了更多行业品牌，比如金大州、红七公等，卖火了金大州的金针菇与红七公的瓶装金针菇。“当时市场行情好，一车货有4000箱，在菜市场就能分完3000箱，剩个百八十箱再拉到库房慢慢卖给小卖店，主要靠批发。”
2008年，韩清雪开始思考公司的运营模式与管理模式，于是创办大连百年厨王食品有限公司，带领业务员和司机一起创业，主要代理火锅调味料及火锅相关的产品，将百年厨王打造为平台型企业，也成为蒙料系列草原阿妈、川料系列麻辣空间、海底捞、黄龙粉丝、味好美香辛料系列等品牌产品在大连地区的知名经销商。
2012年，韩清雪通过对市场形势的敏锐判断，开始向上游生产迈进，成立大连一品天成食品有限公司，延长产业链，提高自身抗风险能力。
如今，一品天成旗下“一品诚记”调味品销往全国各省市20多个省市地区，韩清雪也从山东小伙成长为东北大商，完成了经销商、生产商、品牌商的角色转换与蜕变，成为经销商转型升级的典型代表。
有“看透未来”的能力
选品是经销商生意的起点，也是生意好不好的基础。因此，经销商在选择产品与品牌时都有自己的逻辑与理论，韩清雪亦是如此。他表示，“这些年做商贸公司，做生意主要和选品有关，那就是要看透未来。”
如何看透未来？
一是，看企业的发展理念与目标；二是，看是否具备成为品牌的基因。
“其实我首先看企业的发展构思，想成为什么样的企业。”正是因为看好千禾的企业未来，韩清雪在2017年北方罕有千禾调味品的时候就拿下了大连总代理，他认为千禾零添加、高端酱油的理念，与大连市场的消费水平以及消费偏好十分契合。千禾在大连的年销售额从8万，一路上涨至2000万，验证了韩清雪的独到眼光。
“品牌基因是我关注的第二个方面。”展开来讲，韩清雪认为，品牌基因重点关注品牌是否能让消费者记得住，以及品牌背后的人是否靠谱。“选择千禾时，它在上海和四川做得非常好，是有成功案例的，只是在其他地区还未‘开窍’。”
此外，在企业经营方面，韩清雪也一直走在行业的前列，对未来的分析敏锐又准确。
一品天成生产车间实景图
在韩清雪看来，市场是优胜劣汰的。“经销商如果不能在市场竞争中迅速转变，就会败下阵来，而生存下来的经销商，需要在新的渠道变迁和市场选择中，打造自己的未来之路。”在2017年接受华糖云商采访时韩清雪如是说，也正是因为看到了这点，他开设生产工厂、打造自有品牌，稳扎稳打地度过了每个转型阶段。
百年企业百年商
一品诚记是韩清雪打造的自有品牌，目前拥有三大系列产品：火锅调料，以骨汤和番茄汤为主；香辛料，涵盖烧烤料、辣椒、孜然、胡椒等；预制菜，为山姆提供酸菜鱼骨汤包、干料包，为大连本土灵芝妹子米线店提供汤包调料，为罗森提供凉皮、关东煮调料包等。
或许是因为有山东和东北的真性情加持，新调味在韩清雪的生意经里读出了很多人情味儿，特别是那句“百年企业百年商”。
“这句口号是在从自身感受出发，提出来的。”韩清雪表示，“从经销商转厂做厂家，是因为经销商太委屈了。”所以，在以厂家的身份与经销商谈合作的时候，他喊出“你不卖竞品，我不换经销商！”同时，为经销商提供账期与扶持政策方面的支持。
当前，一品诚记的产品在大连年销售额已达3000万，经销商团队稳定。“诚心诚意，一品诚记。”品牌的命名，也显示出企业的核心文化，在充斥着“科技与狠活”的行业，韩清雪与一品天成依然把诚信经营、货真价实放在第一位。
“我们愿意与全国的合作伙伴一起成长，一起发展，共享未来。”在为“2025中国新调味未来大会”录制的宣传视频中，韩清雪用他的真诚向全行业发出合作邀请，也期待着与全行业共赴南京，一起重整身心，重新出发，在进化中重获增长“动能”。
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