在北京东北四环，有个格外引人注目的地标——望京SOHO，它不仅被称为“首都第一印象建筑”，是望京第一高楼，也是无数人梦想中的办公场所。
张谨所在的北京嘉和信茂国际贸易有限公司，就成功搬进了望京SOHO，新调味《大商荐未来》的专访也是在这里进行的。在专访过程中，新调味感受到了张谨优秀的文化素养与个人修养，从他的讲述中看到了独特的经营理念与经销“哲学”。
与传统的经销商不同，张谨与嘉和信茂专注于电商渠道，聚焦京东超市、天猫超市两大线上商超，代理了休闲食品、调味品、美妆等60多个品牌，将多个品牌运营至平台类目前列，年销售额达1.8亿元，实现了企业经营与行业口碑的双丰收。
甲方与乙方
张谨是北京嘉和信茂国际贸易有限公司的总经理，而他的职业生涯是从物美零售系统做管培生开始的，后又进入欧尚零售系统和电商平台，既有线上采购经验，又在线下接触过产品与消费者，对产品有更丰富的理解，也获得了一线用户反馈。
与此同时，张谨提到：“因为工作角色的转换，我能看到甲方一些我认为不太好的东西，也能体验到乙方的难处，所以我会换位思考，并尽量在过程中去规避掉。”过往的职业经历让张谨相对更懂产品，也更懂平台。
在成为渠道商、代理商之后，张谨凭借独到的眼光与能力，引入了当时京东平台还比较缺失的东北酸菜、寿司海苔、咖啡伴侣、酸梅晶等等，用6个月的时间将鹃城牌红油郫县豆瓣酱打造成为平台豆瓣酱销量前茅……
张谨接受新调味专访
“自公司起步时期，我们就更倾向小品类大品牌的选品路径。”张谨表示，小品类的市场竞争不是特别激烈，同时其中的大品牌又有一定的流量，并且在资金、利润等方面也相对更有优势。“在这个策略的引导下，这么多年下来，市场虽然卷，但我们还算过得相对好一点。”
亮眼的销售业绩让张谨与嘉和信茂不仅获得了品牌方的青睐，也让平台看中其突出的运营能力，有的平台已经将很多新商家的培训交给了张谨与嘉和信茂。
外部环境与自身发展
在采访过程中，最让新调味感到张谨头脑清醒、思路清晰的一句话是，“作为一个渠道商，其实我们不要老想着别人做什么火了，或者我们要把谁干掉，别的渠道火了，别的产品火了和你其实没关系，做好自己的产品，抓住自己的那部分消费者就行。”
虽然不参与“内卷”，但在张谨看来，随着市场环境的变化，经营策略也要及时调整，“有些东西在那个时候好使，但在这个时候就已经不好使了，因为空白市场越来越少，已经进入到整合阶段。”
所谓整合，是指“别人做不了的我们来做，或者别人做不好的我们还能优化”，张谨举例说，咪咪虾条是个“有年代感”的产品品牌，原来的经销商由于亏钱放弃，嘉和信茂代理后，利用自身的专业与实力，2023年将咪咪品牌的销量又拉升了30%。
除了团队成熟、业务能力强，张谨与嘉和信茂还有一点让业内青眼相看，那就是主动承担风险。“我们从来不跟供应商或者品牌方提退换货，也不会去跟品牌方谈账期，只有自己承担风险，才能在选品、订货时怀敬畏之心，倒逼自己去降低成本，优化流程，把控各个环节的效率。”
张谨十分懂得拿捏与合作伙伴相处的分寸，“我们要尊重别人发展的选择，不过多要求品牌方，我们要做的就是把自身的工作做得更好，努力成为品牌方最合适的选择。”
抓住行业机遇，开创品类“独角兽”
目前，嘉和信茂代理着鹃城、草原红太阳等调味品牌，以及东湖醋、翠花酸菜等调味产品，此外，还有天立、外祖母等，是调味品行业颇有经验的代理商之一。
“我觉得调味品还是有很多机会的，有合适的产品就会去做。”就调味品行业而言，张谨描述了他的看法与规划。
看过了千千万万的产品之后，张谨认为，好产品是不可以复制，首先要有一定的生产壁垒或差异化特点，才能收获更大的市场。“我希望可以开创一个品类独角兽或者一个全新的品牌，通过技术优势，打造出极致的大单品。”
“我觉得，做生意最核心的要点就是，在自己的环节产生价值。”对于嘉和信茂的发展定位，张谨表示：“对品牌而言，有价值的渠道应该是没有覆盖的空白市场，可以通过电商去渗透，抓住潜在消费者，实现合适增长，而不是挤压其他渠道，切割已有人群。”
对于过去不错的战绩，张谨说“有的时候也是运气在”，但我们在他身上看到的更多是这个浮躁的环境中难得的自洽与清醒，是面对市场变化的冷静与耐心，以及对理想的不懈坚持。
万商荐万品
