宣战！天味出台“二选一”政策，要求经销商必须选边站

美食 2024-11-14 18:07 河北

来源丨新调味

文丨以沫 编辑丨红豆 编审丨巴玖

天味食品的经销商们，或许正在面临“二选一”的难题。

据“整点消费”公众号消息，日前四川天味食品集团股份有限公司发布的一则《关于禁止经销商经营相关竞品的通知》，在调味品圈儿引发了轩然大波。

来源：整点消费，受访者供图

根据通知，天味食品对合作的经销商经营竞争品牌做出如下要求：

1）严禁经营好人家火锅底料系列的经销商同时经营和销售“千禾”品牌旗下火锅类产品。

2）严禁经营好人家菜谱式调料系列的经销商同时经营和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调料类产品。

以上通知要求即日（2024年11月8日）生效。天味食品在通知中表示，对于违反上述要求的经销商，公司有权单方面关闭对应产品允销权及终止合作。

天味食品是复合调味品领域的头部企业，旗下产品包括火锅调料、中式菜品调料、香肠腊肉调料、香辣酱等。据其今年2月披露的投资者调研活动记录表显示，公司重点大单品主要有手工火锅系列、老坛酸菜系列、小龙虾系列及香肠腊肉调料，前两大单品销售收入占比超过了35%。

虽然自2022年以来的业绩持续保持了“双增”态势，不过天味食品2024年的业绩增长“趋缓”：例如2023年营收31.49亿元，同比增长17.02%，归母净利润4.57亿元，同比增长33.65%；而2024年前三季度营收23.64亿元，同比增长5.84%，归母净利润4.32亿元，同比增长34.96%。

其中，2024前三季度中式菜品调料实现营收12.72亿元，同比增长13.50%；而火锅调料营收却出现下滑：营收7.94亿元，同比减少6.15%。

近年来，在基础调味品向复合调味品升级的大趋势下，复合调味品赛道的发展前景被广泛看好，包括千禾在内的诸多传统调味品巨头，纷纷入局复合调味品赛道，在将复合调味品蛋糕做大的同时，也在分食原来的复合调味品企业如天味食品的市场。

马上赢相关数据显示，2024年第三季度，火锅底料领域排名前十的品牌分别是颐海国际、天味、名扬、德庄、草原红太阳、红九九、桥头、大重九、佳仙和臻鲜；酸菜鱼品类排名前十的品牌分别为天味、颐海国际、吉香居、德庄、草原红太阳、桥头、川南、味聚特、蜀侨和大重九。

而千禾味业作为复合调味品赛道的“新秀”，于2021年推出了鱼香肉丝、麻婆豆腐等5款复合调味料，2024年还推出了“香烹烹牛油火锅底料”新品。据悉，这款新品分512克大块装和50*8小块装两种规格，主打100%纯牛油炒制，牛油含量达60%，不使用起酥油、防腐剂，其高品质路线大有对标天味食品旗下的第三代厚火锅底料产品的意味。

前有劲敌，后有追兵，天味食品的压力不可谓不大。

也正是在严峻的市场压力下，同处川渝区域的天味食品、千禾味业、吉香居不得不展开一场残酷的“厮杀”。

有关业内人士分析指出，倘若天味食品此条通知属实，那么相当于是一个霸王条款，涉嫌违反了《反垄断法》的相关规定。

强迫经销商二选一，借此打击竞品，表面来看是比较有效的方式。“但最终还是要看经销商是否接受。对于经销商来说，他们可能会根据利益选择你，也可能会因为利益抛弃你。”

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