“有一个不得不承认的事实：当下，有品质的文学图书在强势的渠道规则前难以体现应有的市场价值，出版社的利益底线被一步步逼退至墙角，基本不具备议价能力，出版社的利润消弭于平台的获客成本之中。”在今日举办的第三十一届华东地区文艺出版社年会上，百花洲文艺出版社社长陈波直击文学出版的市场现状。
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事实也确实如此，北京开卷常务副总经理杨雷在活动现场发布的数据显示：占据整体图书零售市场近10%的文学图书，每年为零售市场贡献超100亿码洋。2023年，短视频渠道的文学类图书平均折扣仅为2.8折。2024年，文学图书结束3年正增长，同比增长率-8%。文学市场分化严重：一方面主要靠爆品阶段性带动市场增长，头部作家经典畅销作品支撑起文学市场的半壁江山；另一方面文学新品畅销力严重不足，新书更新率低于整体市场水平，新书品种对市场贡献几乎逐年降低，2024年不到5% 。共同营造更好的生存发展环境，已成当下业界不得不面对的课题。在此背景下，本届华东地区文艺出版社年会主题“携手同行，共绘文艺出版新蓝图”的提出，恰逢其会。多年来，在文学领域，华东地区文艺出版社，虽无国家队的优势，但每家机构都在各自专业领域深耕，在特色领域实现突破，其综合影响力在文学市场中不容小觑。正如活动现场中国新闻出版传媒集团总经理李忠所言：“一直以来，华东地区是我国当代文化建设、文学创作、文艺出版的高地，是文学阅读与全民阅读的高地。十年来，备受行业与社会各界瞩目的茅盾文学奖、'五个一工程'奖、中国政府出版奖、‘中国好书’等国家级优秀图书榜单、中国作协‘新时代山乡巨变创作计划’、‘新时代文学攀登计划’等荣誉，华东文艺出版社均有多部佳作入选，不断赢得市场与读者的喜爱。”凤凰出版传媒集团副总经理、凤凰传媒党委书记、总编辑徐海表示：“在文学出版的竞争格局中，华东地区文艺出版社的表现，展现了文学出版的活力与潜力。多家出版社联手合作，能够增强影响力、提升品牌价值，让更多的产品被市场看见。”作为本次年会的组织者，江苏凤凰文艺出版社社长张在健说：“在功利性短视频及海量繁杂信息充斥的当下，文学新书尤其是纯文学图书难抵读者，‘零宣传，零销售’成为图书营销市场的魔咒。在这样的环境下，出版仅做好编辑已远远不够，必须要介入到文学生产的全链条，全面审视出版工作，重新构建适合新时代发展的文学出版新机制。”在此情况下，搭建一个地方文艺出版社深度交流与合作的新平台，是众望所归。![]()
会上，华东地区文艺出版社领导班子成员同其他参会者围绕当下文艺社重点关注的话题展开充分交流和深入探讨，达成以下共识：内容生产上，推进重大选题、出版工程的联合策划和出版；
宣传推广上，打造“华东文艺好书榜”，全媒体联合推广；
营销渠道上，推进线上渠道共建共销和线下联合展陈销售；
人才培养上，尝试互派骨干挂职培养，组织专项人才培训；
工作机制上，合作出版社建立工作群，推选或轮班制组织；
合作方式上，欢迎更多志同道合的文艺出版机构加盟共建。
此次年会，还增设新的亮点环节——华东地区文艺出版社社长、总编辑走进凤凰文艺“大鲸直播间”，为好书摇旗呐喊，直播围绕近年来备受关注的“出版与出圈”，分享如何让好书抵达读者、让文学重新回到公众视野等话题。![]()
在新的图书市场情况下，文艺出版社如何把握机遇、保持竞争力，是当下业界需要共同思考的课题。在第三十一届华东地区文艺出版社年会召开之际，《出版人》杂志特别策划本次深度访谈。我们也呼吁更多文艺出版社，为文学图书市场回归理性和秩序共同努力。安徽文艺出版社总编辑 孙立
百花洲文艺出版社社长 陈波
海峡文艺出版社社长、总编辑 林滨
江苏凤凰文艺出版社社长 张在健
山东文艺出版社社长 徐迪南
上海文艺出版社副总编辑 郑理
浙江文艺出版社社长 虞文军
作家作品资源更加稀缺，读者阅读需求和图书市场持续变化，使得文学出版面临的挑战越来越大。海峡文艺出版社（以下简称“海峡文艺社”）社长、总编辑林滨认为：“出版始终是以内容为核心的产业，地方出版社应在文艺特色上做出独特性，激活地域资源，做出深度。”海峡文艺社主动向出版社的发展历程借势，创造性转化、创新性发展品牌内涵、资源沉淀和地域优势等，建设富有特色并具有独特性的图书类型。如福建具有明显的区位优势，海峡文艺社在海峡两岸题材、“侨”文化主题上下功夫，加大力度垦拓港澳台及海外华文作家作品，有所斩获。立足福建文艺与文化的发展基础和特色，海峡文艺社不断做深底色、做足特色，让出版社的产品同福建文学的特色紧密关联。例如，福建的散文特色突出，在全国文坛有一席之地。近两年，海峡文艺社策划了著名文艺评论家、鲁迅文学奖获得者南帆的散文丛书（《与大江为邻》《马江半小时》《宫巷沈记》）和囊括章武、许谋清等福建知名散文家的散文丛书“海岸线”美文典藏丛书等。在原创精品出版上，海峡文艺社以主题出版为引领，重视福建新时代现实主题的富矿，充分挖掘新时代现实题材和工业题材并取得一定成效。与此同时，海峡文艺社高度重视新锐作家的培养和新业态的培育。林滨提及：“团结新锐作家、发展新业态，比的是眼光、耐心，重点要落在人才队伍的培养与使用、高效选题策划组织与营销运营能力的历练上。”
当下，文学出版呈现出不同以往的复杂性和多元化。新的传播方式和消费方式，带来了出版业的连锁反应。江苏凤凰文艺出版社（以下简称“凤凰文艺社”）社长张在健认为：“当下文学出版的痛点主要体现在寻找目标读者的难度加剧。随着购书场景由线下迁移到线上，实体书店上架即销售的逻辑被颠覆。在流量为王的线上战场，极少数大IP和头部品种占据市场的绝对主导，多数文学图书，尤其是新人新作很难获得曝光机会，更难精准地找到目标读者。这在一定程度上增加了文学图书的营销成本，一方面，电商平台全年无休的花式促销使得图书线上销售折扣不断失守；另一方面，以达人带货为核心的新媒体渠道看似繁荣，实则高昂的坑位费和达人佣金让出版社几乎没有利润，甚至贴本做营销，这种模式很难长久。”新业态蕴含着新机遇。数字时代的到来为文学出版提供了新的传播渠道和营销方式，短视频和小红书等媒介形式为文学作品提供了更多的曝光机会和精准的受众。“只要有持续的优质选题及适应互联网的营销机制，出版机构自己的品牌也可以迅速出圈。”张在健说。近几年来，凤凰文艺社在编发机制、组稿机制、营销手段方面做了积极探索。在编发机制上，为了培养综合型出版人才，凤凰文艺社改变传统思路和工作方法，建立编营发一体的新机制，打通原本相对割裂的出版链条，让拥有综合素养的人才来应对全新的业态挑战。在组稿机制上，凤凰文艺社以“凤凰文学奖”为切口，秉承“促成好作品、发现好作者、树立好品牌”的宗旨，以未出版的长篇作品为评选对象，通过阵容强大、覆盖面广的评委阵容来推选作品，为获奖作品召开改稿会，助力作家将作品打磨得趋于完美后再上市，为每本书量身定制长期的宣推计划，努力发现和培育更多与时代共振的优秀作品。在营销手段上，凤凰文艺社一方面建立包括天猫、当当、抖音等平台在内的全平台自营电商矩阵，另一方面组建文艺好书直播基地，打造不同风格的文艺类图书直播间，架构起符合传播规律的新媒体营销矩阵。意大利古典经济学家帕累托提出了著名的“二八效应”，这一概念体现在出版行业的方方面面。山东文艺出版社（以下简称“山东文艺社”）社长徐迪南说道：“优质原创出版资源的相对稀缺和图书销售生态链的巨变，是目前包括文学出版在内的出版业面临的共同挑战。对地方文艺出版社而言，业内头部企业对资源强大的虹吸效应、许多中青年编辑缺乏走进当代文学创作核心场域的编辑力、融媒体时代传统文学出版在与各种泛文化平台争夺全民阅读时间上的弱势，都是当前的痛点。”为了解决痛点，山东文艺社双管齐下，一手提升团队的整体编辑力，一手打造优质出版生态。近年，山东文艺社创办了文学双月刊《万松浦》，邀请张炜先生担任名誉主编，秉持“纯粹、现代、雅正”的办刊理念，既厚名家也重新人。《万松浦》创刊一年多以来，刊发了王蒙、李敬泽、王安忆、张炜、张抗抗、邱华栋、麦家等众多优秀作家的新作，这些作品被《新华文摘》《小说选刊》等知名报刊选载90余次，为山东的文学出版逐步积累着作家资源。同时，山东文艺社以这份刊物为平台，锤炼编辑团队介入当代文学现场发现好作品的能力、与优秀作家专业对话的能力、在融媒体时代言说作品的能力，努力做到“出成果和出人才相结合”“抓作品和抓环境相贯通”。概言之，“我们要对行业趋势作出及时判断，更需回到常识，练好内功，用专业主义代替数量堆积，用长期主义代替跟风追随。唯其如此，我们这类中小规模的出版企业才能穿越周期，求得生存与成长。”徐迪南说。![]()
浙江文艺出版社社长 虞文军新渠道的变幻莫测让从业者再也不能“一招鲜，吃遍天”。浙江文艺出版社（以下简称“浙江文艺社”）社长虞文军表示：“在市场竞争日益激烈的时代，文学出版的传统运作机制、方式与满足读者日益多元化的需求脱节；文学出版的同质化现象严重；主题先行的创作现象，存在与打造精品佳作的初心背离的隐忧；互联网深刻改变了大众的生活方式，在应对新技术变革上，出版社倍显无力。”在选题策划上，近年来众多文艺出版社出现了许多创新做法，一些出版社在确保选题高质量的同时，还前置匹配市场需求。
在选题策划上，安徽文艺出版社（以下简称“安徽文艺社”）总编辑孙立用“抓统筹、抓重点、抓落实”概括该社的做法。![]()
安徽文艺出版社总编辑 孙立 在作家资源上，安徽文艺社聚焦对高端作家群体的跟踪和优质作家群体的培育，即重视头部和腰部作家群体。头部主要切入中国作家协会及相关委员会；腰部主要以75后省作协副主席及80、90后新锐作家资源为主。安徽文艺社以安徽省委《新时代安徽文艺成高原起高峰实施方案》为抓手，积极融入即将启动的首届“新安文学奖”评选，主动和省作协加强联动，争取更多高端优质作家资源。同时，安徽文艺社重视对已有作家资源和合作伙伴的深度梳理与挖掘，对在原先策划的新生代书系中成长起来的一批优秀作家进行重点跟踪和维护。今年，安徽文艺社将持续做好与省作协合作打造的“文学皖军年选”和“安徽省中长篇小说精品工程丛书”两个品牌项目，注重将安徽优秀作品与中国作协“新时代山乡巨变”和“新时代文学攀登计划”嫁接推送。在人力资源上，安徽文艺社针对重点作者的重点书稿，配备精良的编校人员，保证文本质量和出版进度。在资金保障上，设立年度策划大赛，为编辑策划、组稿提供必要的资金保障，扶持、奖励年度优秀策划选题、荣获国家三大奖等国家奖项的编辑。在宣传推广上，对高端名家的作品给予重点扶持，在新渠道中对这些作品做重点推介。在交流合作上，加强与高校、研究机构等合作交流，拓展选题策划和市场营销渠道。百花洲文艺社社长（以下简称“百花洲文艺社”）陈波提到，近两年，该社挺拔主业的重要抓手是抓好选题，特别是优质的原创文学类选题，着力推动赣版文学精品图书实现从高原到高峰的跨越。![]()
百花洲文艺出版社社长 陈波在江西出版集团、江西省文联及省作协和中文传媒的支持下，自2023年上半年至2024年1月份，百花洲文艺社成功举办了首届“时代气象 中国精神”重大文学创作与出版工程项目的征集活动，通过专家遴选评审和提名补充，发掘了长篇小说《西域花》和《太阳离弦》、纪实文学作品《他们让真理穿越时空》、长篇散文作品《江右词》四部极具分量的原创作品，为参评“十五五”期间文学“双奖”和出版“三大奖”打下了坚实基础。![]()
同时，百花洲文艺社不断巩固社办文学期刊《百花洲》《微型小说选刊》的阵地效应，坚持贴近文学现场、团结全国作者。百花洲文艺社通过“书刊互动 ”的方式让读者和期刊之间的黏性与互动达到不间断的状态，像《中国文学年度排行榜系列》《微型小说写作课系列》《微型小说名家系列》等衍生图书产品多年来在市场上积累了良好口碑和稳定受众，今年百花洲文艺社将组织拓展《“中国文章”散文系列》《微型小说选刊40周年典藏本》等图书选题，全力把产品矩阵建设好，通过丰富多样的产品覆盖到更广泛的市场。![]()
除此之外，百花洲文艺社还在网络文学领域精准发力，目前，百花洲文艺社以中国作协重点扶持的网络文学作品等为风向标，加强与阅文集团等专业平台在产品研发上的合作，计划通过《只手摘星斗》《飞流之上》等书的出版，在优秀现实题材网络文学作品的出版上破圈、出彩，实现社会效益和经济效益的最大化。“选题的高质量建设首先要保持一定的战略定力”。海峡文艺社社长、总编辑林滨分享：“海峡文艺社的市场影响力和号召力并不高，但既有的渠道通过长期拓展、维护，相对稳定，市场份额升降不大。从这个角度来看，我社在稳健发展的思路与目标方向上，致力于优质内容资源的获取，从而对接市场需求、匹配分众化的读者需求。”2024年，海峡文艺社推出了“独角马”中篇文丛，出版了梁晓声、张抗抗、杨少衡、林那北等知名作家中篇新作，得到了市场的认可。通过构建立体化的网络文学出版板块，海峡文艺社在网络文学作品、理论评论年选（作家作品双年榜）、网络文学论集等方向齐头并进，建设“洪流”网络文学系列，受到读者的关注。林滨强调，选题的高质量建设还体现在对优秀原创出版的深化提升上。“我社在全国一流作家优秀原创作品上作为不大、储备不多，但我们始终瞄准闽派文艺和特色出版。”例如，海峡文艺社推出“大写新时代”原创长篇精品丛书，聚焦福建省题材“富矿”，在长篇小说（包括网络文学）、报告文学、千行长诗等体裁上拓展，积极引导作家创作，实现“双效”统一。此外，“选题的高质量建设还体现在优势图书板块的坚持与拓展上”。“侨”文化图书和海外华文文学是海峡文艺社的特色板块，具有一定的出版历史积淀。如2023年推出的《一个华侨家族的侧影》入选中宣部主题出版重点选题，2024年推出“星光”侨领丛书也颇受关注；港澳台暨海外华文文学是海峡文艺社传统优势图书板块，“极光”世界华文散文丛书，接续出版传统，市场反响良好。山东文艺社曾7次获得过中宣部“五个一工程”奖，出版过《闯关东》《大染坊》等销售业绩不凡的影视同期书。山东文艺社社长徐迪南介绍：“这些成绩的取得主要依靠编辑精准的文学判断力和敏锐的眼光。越是面对巨大的市场压力，越是需要传承这样的好传统，所以在选题策划上，我们既要回到文本，守护好文学的根柢，找到独特的选题切入点，又要积极拥抱新媒体，努力将有价值的选题做精做透。”以山东文艺社今年获得年度“中国好书”的彭学明的长篇小说《爹》为例，这是一部题材独特的优秀长篇小说。该书出版历时7年，出版社既要有足够的耐心，给作家充分酝酿打磨作品的时间；又要及时把握进度，组织专家改稿，精编精校。图书出版后，山东文艺社积极开展全媒体营销活动，举办线上、线下活动近二十场，并发力抖音、小红书平台，取得了不错的销售业绩，提升了作品的影响力。上海文艺出版社副总编辑郑理提到，2024年，围绕中心工作及“五个一”工程奖、“中国好书”等项目布局，上海文艺出版社（以下简称“上海文艺社”）重点推进《中国新文学大系》等上海文艺优质版本，创新打造中国红色文学出版文献数据库，聚焦红色文学经典、茅盾文学奖作品等参与打造新时代连环画创作出版工程，通过选本的版本价值梳理红色经典的绵长文脉，探索红色文化传播新范式；继续组织推出一批优秀的纪实文学、报告文学作品，比如从新时代乡村振兴和中华民族共同体意识出发，书写全国唯一的羌族自治县北川，涅槃重建的壮丽过程的长篇纪实文学——刘大先的著作《去北川》。![]()
上海文艺出版社副总编辑 郑理文艺原创精品历来是上海文艺社出版的主项。在“茅盾文学奖”“鲁迅文学奖”“中国好书”“骏马奖”等全国性平台打响上海文艺品牌方面，郑理强调：“一是加强原创长篇选题布局，团结跟踪全国一批实力派作家，适时推出他们的力作。继续大力打造‘收获长篇小说’系列，提升‘收获长篇’的品牌价值和认知度，努力提高从收获发表到上海文艺出版的转化效能。二是更新网络文学出版布局，进一步深化与阅文集团、豆瓣网等网络写作平台的合作，推出《一路奔北》等现实题材网络文学精品，共同构成当代文学原创作品的亮眼之作。”![]()
如何让选题策划更好地匹配市场需求？浙江文艺社社长虞文军分享了宝贵经验。浙江文艺社强调选题要“过五关斩六将”，选题进入论证阶段后，会在编辑中心先论证，并同市场营销中心、新媒体数字部一同前置讨论，最后再由社委会讨论决定。为保证选题满足市场需求、符合读者期待，浙江文艺社会带着选题开展调研，让选题瞄准趋势、话题、热点。当选题落地为图书产品后，浙江文艺社对产品实行分级分类“动态管理”机制，对新品实行不同级别、不同类别配置不同资源、给予不同管理举措的办法，对重点品和优先级选题给予重点倾向扶持政策，并采取动态调整机制。此外，图书编辑与营销编辑在人员分配上严格遵循“分工不分家”原则，无论是书名、封面、版式、纸张、装帧，还是针对一本书、一套书的营销方案，从编辑加工开始就由图书编辑和营销编辑共同分工协作处理，这一举措成效显著，助推了包括《望江南》等多本10万册以上销量的畅销书的诞生。为了更好地助推图书走向市场，在浙江文艺社，营销推广有“十八般武艺”。营销编辑会统筹负责传统媒体、新兴媒体，业内媒体、圈外媒体，个人渠道、官方渠道，新书发布、新书研讨，普通读者、专家学者等对接和运营工作。与此同时，浙江文艺社还会针对重点产品做“跨界融合”式的立体开发，在打造重点IP时，除纸质图书外，还开发电子书、有声书，同时进行文创周边产品设计，一些图书还进行影视版权等其他延伸版权的立体综合开发。实践表明，浙江文艺社的上述举措带来的成果是显著的，无论是图书作品获奖情况还是市场表现，亦或是原创作品输出海外的成绩，都是可圈可点的。近年来，浙江文艺社有一大批图书入选国家级、省部级重要奖项或重点出版工程项目。如，《望道：〈共产党宣言〉首部中文全译本的前世今生》荣获第十六届中宣部精神文明建设“五个一工程”特别奖；《望江南》等荣获“中国好书”；《立秋》等入选 “十四五”国家重点出版物出版规划，《凉州十八拍》等入选中国作协“新时代文学攀登计划”项目。在市场表现方面，浙江文艺社的诸多图书实现了市场销售逆势增长，出版社的品牌影响力也在不断扩大。在莫言、阿来、王旭烽等重点作家经典作品和头部常销畅销书的带动下，市场表现突出，排名持续攀升。《尘埃落定》发行已超50多万册，《望江南》发行40多万册，推动“茶人四部曲”重印，莫言新作《鳄鱼》发行20多万册，带动其剧作系列产品持续火爆，网络文学作家烽火戏诸侯《剑来》系列作品已成为品种规模达50种、发行码洋超亿元级别的重点产品线。据开卷2023年底数据显示，浙江文艺出版社在全国整体零售市场排名居第48位，文艺类第7位，地方文艺社第5位。![]()
浙江文艺社的图书作品除了在国内市场表现良好以外，原创文学精品“走出去”也在稳步推进，品牌的海外影响力继续增强。据2024年中国图书海外馆藏影响力研究报告公布，浙江文艺出版社排名第27位，已连续13年入选“中国图书海外馆藏影响力出版100强”，助力《望江南》《鳄鱼》《凉州十八拍》》等中国作家文学作品走向海外，有100多种图书被海外图书馆永久收藏。传统渠道的衰退已是不争的事实，如今真正考验出版社发行营销能力的主战场在线上。百花洲文艺社社长陈波介绍：“我们将网络营销和传统地面营销打通，调整内部组织架构，合并设立了市场营销部，减少管理层级，切实向一线业务放权。”百花洲文艺社对营销通路进行优化：入驻抖音、小红书等平台，拓宽销售渠道，提升品牌曝光度，实现线上销售的增长，同时保障淘宝、微店等自营网络渠道的维护和翻新；进行业态创新，加强与当地政府机构及高校的合作，深入社会探索新业态模式，定制适应于客户需求的图书产品，建立起长期的采购供应关系；与民营出版公司进行全方位合作提高市场增量，围绕重点产品进行合作研发和渠道分工，实现优势互补、利益共享。
据了解，凤凰文艺社高度重视以互联网为核心的新媒体宣传营销，组建了10人新媒体团队，搭建起新媒体宣传矩阵，实现图文及视频宣传全覆盖，年度全平台媒体曝光量破亿。江苏凤凰文艺社社长张在健提及，鉴于短视频与直播成为新的增长赛道，凤凰文艺社去年开始把图书直播常态化，策划了“店长、编辑、作家”三类达人短视频和直播上线的模式，引流至自营电商，直接拉动图书销售。凤凰文艺社还尝试运营私域读者社群。在今年江苏书展现场，凤凰文艺社以读者嘉华年的方式招募了万名读者共读《汪曾祺小全集》，现场赠送一万册新书，线上线下近60万读者参与其中。此外，还利用“共读”活动建立数千人的“汪曾祺共读”社群，为读者持续提供阅读服务，推荐系列图书。该活动是一次完全创新的营销尝试，试图构建新的虚拟“书架”营销平台，通过私域引流、朗诵分享、展位打卡、特区展示、读者社交软件分享等沉浸式、多元化的营销新举措，扩大了“汪曾祺小全集”IP及出版社品牌影响力，在有效扩大销售的同时，也成为一种具有持续性的优质内容传播送达方式。![]()
《汪曾祺小全集》嘉年华合影如何利用新媒体通路传播优质内容、触达垂类读者、实现销售转化、破除路径依赖，这是近几年出版社努力探索的方向。浙江文艺社社长虞文军在分享该话题时，提到了三点心得。首先，对高质量图书，浙江文艺社努力实现传统媒体与新媒体的联动，助推优质内容传播。如优秀文化学者刘勃解读《世说新语》的新作《世说俗谈》，起初借助传统媒体进行营销，随后在小红书平台和短视频领域进行发力，三个月销售量从1万册涨至3万册，该书在浙江文艺社内部的产品分类评级也从A级涨到了S级。与此同时，浙江文艺社清晰地看到了不同渠道的各自优势，高度重视渠道分层与差异化销售。以莫言新作《鳄鱼》为例，这本书已经实现全平台铺货。浙江文艺社通过新媒体渠道，定制了有莫言个人私章的独家收藏版图书，该书只在自有新媒体渠道销售，严格控价，实现销售超1万套的成绩。另外，浙江文艺社还通过新媒体联动达人，坚持“账号+产品+店铺”一体化开发，持续打造爆款。针对浙江文艺社的重点IP《剑来》，社内新媒体团队把官方账号打造为最大的《剑来》达人号，根据粉丝回馈反哺文创产品设计开发，在新品上市时，联合达人销售。在今年北京图书订货会上，《剑来》文创产品推出的三款金精铜钱，在一小时内直播销售突破100万。目前，《剑来》纸质图书销售已突破230万册，达1.5亿码洋，其文创产品与国潮、中华老字号等中华优秀传统文化相结合，销售突破1000万元。![]()
剑来周边文创当下，没有一个渠道可以称之为王牌渠道，图书销售渠道出现结构性变化。“这种变化不同以往，不是简单的销售格局的逆转，而是一定时期内多渠道并存。渠道各有千秋，但没有一个渠道能包打天下。”虞文军认为，“出版社对渠道的布局，要与渠道变化同频共振，因地制宜，采取适合产品的策略。传统地面店，要做深做透，积少成多。单一客户增长或许微不足道，但积少成多也有成效；馆配特殊渠道，积极拓展，有益补充；线上平台电商，稳中求进。”让好书抵达读者，让阅读深入人心。活动现场，第三十一届华东文艺好书奖揭晓，以下为获奖图书名单：![]()
《月光不是光》（安徽文艺出版社）
《中国北斗》（山东文艺出版社）
《北纬四十度》（上海文艺出版社）
《新时代文学写作景观》（上海文艺出版社）
《T.S.艾略特传——不完美的一生》（上海文艺出版社）
《千里江山图》（上海文艺出版社）
《望道：〈共产党宣言〉首部中文全译本的前世今生》（浙江文艺出版社）
《过往》（浙江文艺出版社）
《望江南》（浙江文艺出版社）
《有生》（江苏凤凰文艺出版社）
《蹦极》（江苏凤凰文艺出版社）
《诗歌植物学》（江苏凤凰文艺出版社）
《何日请长缨（7种）》（安徽文艺出版社）
《沙漠之光》（安徽文艺出版社）
《百年海外华文文学研究》（百花洲文艺出版社）
《醒酒屋》（百花洲文艺出版社）
《汉语词汇通史·第一辑》（百花洲文艺出版社）
《郭风全集》（海峡文艺出版社）
《重卡雄风》（海峡文艺出版社）
《爹》（山东文艺出版社）
《我只要写作，就是回家》（山东文艺出版社）
《黄海传》（山东文艺出版社）
《大医》（上海文艺出版社）
《潮汐图》（上海文艺出版社）
《本雅明传》（上海文艺出版社）
《企鹅哲学史》（上海文艺出版社）
《鳄鱼》（浙江文艺出版社）
《凉州十八拍》（浙江文艺出版社）
《“季节四部曲”》（浙江文艺出版社）
《孙子兵法十八讲》（浙江文艺出版社）
《不老》（江苏凤凰文艺出版社）
《在高原》（安徽文艺出版社）
《名家文化散文系列》（安徽文艺出版社）
《南北通途》（安徽文艺出版社）
《走出尘埃》（百花洲文艺出版社）
《才女夏娲》（百花洲文艺出版社）
《江西当代文学史（1978-2018）》（百花洲文艺出版社）
《一个华侨家族的侧影》(海峡文艺出版社)
《散文中的心事》(海峡文艺出版社)
《“海岸线”美文典藏丛书》（海峡文艺出版社）
《大娄山》（山东文艺出版社）
《丝路：行走的植物》（山东文艺出版社）
《关于告别的一切》（上海文艺出版社）
《独坐》（上海文艺出版社）
《在小山和小山之间》（上海文艺出版社）
《亲历中国考古》（浙江文艺出版社）
《世说俗谈》（浙江文艺出版社）
《读与被读》（浙江文艺出版社）
《做壶》(江苏凤凰文艺出版社)
《江苏新文学史》(江苏凤凰文艺出版社)
《如初：何向阳四十年诗选》(江苏凤凰文艺出版社)
开卷首次在本届华东地区文艺出版社年会上发布《开卷文学图书市场消费现状与趋势报告》，以下为报告内容：
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