在北京二环内的胡同里，黄的成与米兰达已经摆书摊一年有余。
他们是一对情侣，黄的成1987年生人，米兰达则生于1989年。2011年前后，两人大学毕业，各自来到北京闯荡，一个进入影视公司负责发行与制作，一个进入留学机构为无数家庭和学生提供留学咨询。
但最终，10年后，这对已经“过三”、马上奔四的青年人，却分别在2018年和2021年裸辞。他们舍弃收入稳定的工作，开始在北京寻找新的生活方式，以及实现自我价值的新途径。
而目前，他们找到的答案，是卖书。
黄的成在“一本'盲盒书'和一杯咖啡”的活动现场
米兰达在书摊
三个流动的摆摊地点，外加一处仅30平方米大的“私人书房”，一共容纳了上千本书。仅靠线下，他们每天就能卖出数十本书，仅6月就卖出707本，外加文创，销售流水有3万元。
现在的他们是“全职摆摊人”。他们说，想一直这样做下去。有关胡同卖书这件事，赋予了他们新的生活奔头。
以下，是来自他们两个人的讲述。
米兰达：2021年，是我们在一起的第四年。
当时，我已经辞职近三年，成哥则是刚产生了辞职的念头。碰巧他和朋友合作的一个项目参加了西宁青年电影展创投，要到西宁去，索性，他也辞了职。我和他就像找到了个由头一般，由此开始了四处旅行的日子，出行的费用大多是依赖不多的存款与信用卡。
我们借着电影节的契机，先后去了青海的西宁、山西的平遥，还有上海。除了看电影，就是逛书店。
在上海那段时间，我们听说有一家私人书房，便特意寻过去。它开在僻静的绍兴路——也就是过去的法国租界里。走进去一看，与其说这是一家店，不如说更像是店主的家。这位大哥本职工作是工程师，他白天去公司上班，晚上便回到家里，对外开放自己的一间书房，形同“书店”。晚上6点以后营业，采取电话预约制，所有人去之前，都必须联系店主。
当时一听，我就眼前一亮，觉得这个方式很不错。在一个周边生活气息极浓，充满了老上海人文风情的在地环境里，用自己的房子开一间店，多有意思。
“翻花”私人书房
同样是“私人书房”，两个人做，书房的体量就可以大一点，前期花销可能也会多一点。我们当时想到的，除了卖手里本就有的书，还可以卖旧书、二手书。
我们甚至还考虑到，为了更好地向外界介绍这间书房，将会按三个主题方向购入图书。一类是“一生充和”，有一本名叫《一生充和》的书，我很喜欢这个书名的意象，人的一生都是在寻求完满、充和的状态，所以在这个类别里，是以米兰达喜欢的身心灵与自我成长方面的书为主；一类是“都市计划的无比杰作”，取自梁思成和林徽因曾对北京古城的一句评价，这个类别里是以北京相关的书为主；最后一类，叫“梦幻泡影”，是以电影相关的小说、剧本为主。
“私人书房”并不好做。不得不承认，一间藏在胡同深处住宅里的书店，要想打开销路，实在是太难了。
米兰达：我们当时已经有些入不敷出。房租、社保、日常吃喝，全都要钱，身上还背着信用卡的债。但如果你问我：那为什么还不找工作上班呢？我也只会回答——不想。
离职后，我们一直在做自我探索，试图寻找一种实现自我价值的方式。在我们已经体验过精神生活富足的当下后，除非是被逼到绝境，不然，可能很难再心甘情愿地回到被不断消耗的工作环境中。
所以，为了尽可能久地保有这种生活，我和成哥也在不断做新的尝试。
2022年，机缘巧合，我们看了纪录片《但是还有书籍》。疫情时，刺鱼书店拉着一箱书到线下摆摊贩卖。这个画面，就像是一种鼓励，也为我们提供了新的思路。
我们鼓起勇气，也拉上装满图书的野营车，走上街头。
为了寻找适合摆摊的点位，我们在家附近的一条胡同转了很久，走了一圈又一圈，尝试了一次又一次，终于在一条宽敞的商业胡同里，找到一处适合摆书的石桌子，还有几个石凳子。
“就是这儿了”，我们想。
只是，最开始摆摊的日子并不好过。我们毫无经验，干巴巴地坐在书摊旁，不好意思喊住来往的路人。图书选品也没什么讲究，多是我们自己看过的、觉得不错的书。
那会儿真的很慌张。
“翻花”书房，流浪书摊
黄的成：如果你叫住路人，只和人家说，“我们在这儿卖书，我们就住附近的胡同里”，是很难和对方产生交流的，我们也不知道如何诉说自己。所以初期摆摊摆得断断续续，书卖得也不算很好，每天只有三四百块钱的流水。
后来，是米兰达说，实在不行，我们可以按策展思路卖书——根据不同主题卖书。
“这世界那么多人”主题，是收集与“人”相关的图书， 例如《台北人》《都柏林人》《异乡人》《晚熟的人》等；“江河湖海”主题，是收集与水相关的图书，例如《海上钢琴师》等。
“翻花”书房，流浪书摊
这些主题，来源于我和米兰达日常生活中的胡乱畅想，或是结合自己喜欢的一本书、一部电影、一首歌，或是结合当时的季节转换与天气变化。比如6月，我们的主题就是围绕夏天的“夏天只是西瓜做的一个梦”。
以此为延伸，荐书方面，我对照自己的阅读体验，也想到了一个方法。
李敖的长篇小说《北京法源寺》，一开始我是有些看不进去的，还是在我实际走到法源寺里之后，才有了看下去的欲望；梁实秋的《快乐就是哈哈哈哈哈》，他生在内务部街，那里有他的故居，我便对照着他书里的文章，站在他的故居里，想象他儿时的生活。
正是得益于这种所谓的“在地性”，我得以亲身感受到书中描述的生活与镜像，实际生活与文字产生“互文”，使文字变得更加生动、具象。
我开始学会用这种讲述与分享的方式，向路人荐书。
自2023年9月，我们找到这个卖书的思路后，几乎每天都会出摊，在63天的时间里，便卖出5.6万元。还有一天，从上午11点开始，7个小时左右，我们卖出了3600多块钱，是目前为止摆摊最高的流水纪录。
现在，每天1000元以上已经是相对稳定的销售额了。
书摊每月都有的销量榜单
一本“盲盒书”，配一杯咖啡
黄的成：书卖得越来越好，我们的进书渠道也随之丰富，现在，已经与小十家出版社建立了合作。除此以外，网站、书市，甚至是其他城市的书店，都成为我们的进货渠道。有趣的是，最近通过一位出版社的朋友，我们还加入了一个由全国独立书店店主组成的群聊，每当出版社出新书，我们都会和感兴趣的几家书店联合订购。
所以，即使是一个小书摊，我们也可以拿到那些最新上市的图书。
书的价格，会根据不同的进货渠道，有涨有伏，大部分我们会以7～9折的价格进行销售，少部分会按原价卖。后者基本来自其他城市的独立书店，我9折购入，挣几块钱而已。
像去年，在桂林当地，我发现了很多有意思的独立书店。其中有一家毗邻漓江，店主是广西师范大学的一位老师，门店空间很好，图书选品也好，我忍不住买了几本，《夜叉渡河》便是其中之一。在从桂林去阳朔的船上，我渡着河，读完了这本书，“夜叉渡河”，我也渡河。时至今日，我便将这段有趣的往事和书中独特的写法尽数分享给了往来的路人。全价售卖的《夜叉渡河》依然找到了属于它的买家。
人们是愿意为真诚的经历与分享买单的，只要让他们感到自己有所得——不管是知识，还是情绪价值。
就这样，从2023年9月，我们连续摆摊到了当年的12月，天气冷起来。米兰达和我说，“应该摆不了几天了， 即便咱们不怕冷，人家也不会愿意停下来看看书了”。
米兰达：其实，我们当时都觉得还可以做得更好，很多想法还没来得及实施，冬天就来了。出于无奈，我们收了摊，全心等待春天的到来。
等熬到今年3月，我们重新开摊，并找到两处新的点位。算上原本的“老阵地”，我们决心将这三处作为流动摆摊点。
幸运的是，我们的读者都对我们很好，甚至会为我们出谋划策。一位大哥说，“你们要不找个咖啡馆或什么的，建立一下合作”。
这句话，给我们提供了一个新思路。
包好封皮的“盲盒书”
至于我们为何会想到做这个活动？
还是源于一种“感同身受”。
就像过去的我们一样，在当下，很多在大城市打拼的年轻人普遍具有一种时代情绪——“焦虑”。当一个人整日为工作奔波、忙碌，个人生活与情绪感受都被生存压力挤压得一丝不剩时，我们作为暂时逃离出来的人，是不是能为他们提供一个喘息的出口，创造一处“反焦虑”的交流空间呢？
我们抓住“反焦虑”的情绪点，喊出“周一不上班，周五不焦虑，周末不做牛马去班味儿”的口号，再结合活动内容，将这句话发布在我们的朋友圈、公众号、小红书账号上，以及面向年轻群体的旅行玩乐社区小程序“马蜂窝”上。只为了让所有看到且感兴趣的人，能感受到一种轻松的氛围，毫无压力地来参加活动。
而每一个参与到“左手一本‘盲盒书’，右手一杯咖啡” 中的人，还可以等所有参与者到齐后，坐下来，彼此聊一聊自己选的什么书、参加活动的原因，以及自己的生活、工作。
到现在，这已经变成了我们的常规活动。每周一、周五、周末，每一次，都会聚集来十个左右不同性格的年轻人，他们有的来自线上，也有一部分来自线下。
除了卖书，我们还做什么
黄的成：如果说，每周有五天我们都在摆摊，那么剩下的时间就是在做“剧本围读”和“城市/寺观漫游”。
我做过很多年的电影发行，在不同公司间跳来跳去，后来是在2018年，在一家新公司有了做制片的机会。
人们常说，剧本是“一剧之本”，我想，除了像我这样的业内工作者以外，如今很多观众可能都对当下所呈现的院线电影感到不满足，有的片子甚至拍得很烂。那么， 根本问题出在哪儿呢？还是剧本。
由此，我产生了读剧本的想法。
围读剧本，一直是影视行业产业链内必有的一环。最初，我是跟业内的朋友像玩儿一样，每人分一个角色，聚在一起读电影《十二公民》的剧本。经过这一次，实在是感到有意思，这不但可以让我接触到不同的剧本，也启发了我，日后也可以作为一个活动让大众参与进来。当时，类似的线下活动不多，更多是面向专业培训，由专业老师带领。
很快我们就开始寻找活动场地，经朋友介绍，顺利与一位电影活动空间的老板谈妥，每个月租用一次，按人头数，每人收30多块的饮料费。说是增加收入，但现在想想，其实不管是我们还是那位老板，都没有赚到什么钱。
活动下午1点半签到，2点正式开始，读剧本、讨论剧本，有时四五个小时都打不住。
剧本围读
米兰达：我们读过很多电影作者的系列剧本，也有话剧，比如赖声川的所有话剧，我们都围读过。香港导演兼编剧彭浩翔的作品，《春娇与志明》系列等，还有李樯老师的剧本，《立春》《孔雀》《黄金时代》……
我们会追本溯源，在围读时，去了解作者的创作轨迹，探讨好剧本到底是什么样的。这真是很好的体验环节，让普通人去体验自己生活和工作中体验不到的故事与感受。影视话剧的魅力可能正在于此吧。
最初，我们并没有想过把它当成一个事业去做。转折发生在2019年底，成哥制作的新剧在成都开拍，我们不得不暂时中断了“剧本围读”，飞到成都，又因为疫情， 被困了近一年。等回到北京，之前合作的老板已离开北京，我们一边重新寻找活动场地，一边开始琢磨要不要做新的活动。成哥已经打算辞职，我们需要为日后的生存想出路。
城市漫游
米兰达：除了这些，我们也卖一点文创——来自云南的特色版画冰箱贴、装饰画、藏书票，还有手工制的小扇子。
扇子的画师，是通过我们活动认识的一个女生。她本职是做检察官的，当时来北京借调一年。没事时喜欢写写画画，没想过靠这个赚钱。在离开北京前，她将自己画的 一把小扇子送给了我们。天热时，我们把小扇子放在书摊上，热了拿起来扇一扇，结果被路人看到，都来问，“扇子卖不卖”？
朋友的礼物，自然无价。我们之后把这件事告诉了她，商量着“你要不再画一些”，我们摆出来，卖给喜欢的朋友。
这就像是一个契机，从此，我们开始以合作的方式，链接到更多的独立手作人、插画师。有时去集市，也会特别留意自己喜欢的作品，看未来有没有合作的可能。我们找的都是些非标准化、非量产的东西，这样的作品才各有各的特色与趣味。就像我们这个非标准化的小书摊一样。
特色文创
今年，我们也有想过直播，只是摆摊卖书、剧本围读和城市漫游已经把我们的生活塞得满满当当。我们每天都过得充足且开心，但时间有限，很多新想法都难以快速落地实现。
其实，我们有自己的小红书账号——“米兰达的胡同书房”，每天更新摆摊动态，宣传活动；也有积累下来的五六个社群，一共上千人的体量，我们却分身乏术，抱着这宝贵的“流量池”，很少经营，群里常常一潭死水。
我们还有自己的公众号，叫“翻花”，最初记录我们的胡同生活，如今固定更新活动宣传。
围绕这个小书摊，我们实在有太多想要去完成、尝试， 但又不得不暂时搁置的计划。
我们是“翻花”，我们喜欢在胡同里摆摊
黄的成写的“招牌”
即使很多人说图书行业、出版行业是夕阳产业，但我依然能从中看到一些新东西，夕阳里，也是有朝阳的。
以前在公司上班，我曾与北京本地的同事聊天，她笑着说自己学生时代参加过国庆60周年的翻花方阵。翻花，手轻轻一翻，艳丽的纸质花朵便“唰啦”一声脆响，轻巧地翻出了另一套颜色与图案的花朵。它是出其不意的，是总可以不断“翻新”的，就好像“肚子”里藏了各种各样新奇的东西。很有意思。我便和同事开玩笑，说以后我要是开公司、做工作室，就要用“翻花”这个名字。
后来，我和米兰达看了金宇澄的小说《繁花》，很是喜欢，而“翻花”正是“繁花”的谐音。
我们不想在公司上班，也不想雄心勃勃创业，我们选择走“中间”，这是一条把自己作为方法，兼具自我成长的自由职业之路。我们希望，自己的生活每天都能有点新花样。未来，我们还要开展社群共创，将一朵“翻花”送给每一个人。
END
