非头部品长销十年！这套书如何延长生命周期？

文化 2024-09-18 17:16 北京

根据美国哈佛大学雷蒙德·弗农提出的“产品生命周期理论”，任何产品都需要经历四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期，图书产品也不例外。但在出版实践中可以通过延长生命周期的方式，将畅销书转化为长销书，实现长期的创收。那么，如何做到这一点呢？本文以东方出版社的长销外版书“无敌钥匙奶奶”系列为例，讲述打造长销外版书的编辑心得。

自东方出版社首次引进“无敌钥匙奶奶”系列，亲切、温暖、风靡日本40余年的魔法奶奶来到中国已经超过10年了。10多年的时间里，这套图书多次加印，先后得到了著名儿童文学翻译家彭懿、著名儿童文学作家葛冰的倾情推荐，还有幸请到了著名翻译家林少华担纲图书第二季的翻译。

这位总是随身带着一大串钥匙、时刻准备为孩子们解决难题的钥匙奶奶陪伴着许多中国孩子一起成长，面对困境，解决难题，成为他们在书中的老师、长辈、朋友。我经常收到来自小读者和家长的反馈。家长们说，孩子爱读这套书，读过好几遍了依然会时不时地翻开，爱不释手。孩子们问，钥匙奶奶的故事还有续集吗？好想再读到和钥匙奶奶一起冒险的故事！作为这套书的策划编辑，没有什么比看到这样的评价更让我觉得满足的了。

事实上，在最开始引进这套图书的时候，虽然基于图书优秀的内容，心里有一些底气，但是也未全然预见这套书之后的成功。可以说，正是在对出版实践的不断探索之中，我与这套图书一起成长，积累了一些打造长销外版书的心得与体验。

内容至上，精心挑选经典IP作品

内容是图书产品的核心，所谓“万变不离其宗”，内容在根本上决定了一本书的最终走向。内容不够过硬的产品，尽管可能凭借一时的“噱头”进入公众视线，但经不起时间和读者的检验，最终还是会遭到淘汰。而那些底蕴深厚、内核深邃的文学作品，一般会被称为经典。

“无敌钥匙奶奶系列”就是一套经典的日本儿童文学作品。从时间上来说，它自1976年出版以来，畅销40多年而不衰；从销量上来说，累计加印过278次，销量高达170万册；从获奖层面上来说，它曾斩获日本儿童文艺家协会奖大奖，作者多次获得日本产经儿童出版文化奖大奖……

通过这些直观的数据，在甄选选题的前期，我已经判断这是一部表现不俗的作品，但真正打动我的还是它的内容本身。带有幻想元素的儿童文学作品很常见，以魔法为卖点的人物形象也比比皆是。那么，这套图书有什么特别的魅力呢？

当我第一次接触到这个系列的故事时，带着这个疑问反复品读了多遍，终于找到了回答这个问题的“钥匙”。

首先，作为一套儿童文学作品，它在讲故事的过程中，给孩子们传递生活智慧，作出价值引领。与此同时，它并不将孩子们作为说教的对象，而是“无声的教育”；钥匙奶奶也不是教育者，而是陪伴者。

当故事中的主人公遇到问题的时候，作为一个超自然力量拥有者，钥匙奶奶并不会简单用魔法帮助他们解决问题了事，而是通过巧妙的引导，鼓励他们用自己的力量去解决问题。“无敌钥匙奶奶系列”里有这样一个故事，一个男孩儿苦恼于老师对自己成绩的不信任，钥匙奶奶没有简单地告诉孩子如何去越过自己的心理障碍。她选择给孩子一把能让人说真话的“魔法钥匙”，这个钥匙有使用的次数限制，让孩子自己去做决定、去体验。这个男孩儿最终不是依靠钥匙的魔法，而是凭借自己的勇气向老师开口询问，在此过程中磨炼了心志。

从这个故事中也可以看到，“无敌钥匙奶奶”系列有一种“反套路化”的特点。我在初读时，经常会对故事的剧情走向作出自己的预判，但情节往往并不如我预料的那般发展。比如，这套书里有贯穿于全系列的反派角色“坏蛋三人组”，钥匙奶奶和孩子经常会遇到来自他们制造的麻烦。正义战胜邪恶，坏人得到惩罚，这样的剧情安排固然能够体现惩恶扬善的价值观，但就情节的精彩度上来说，未免有些不足。事实上，钥匙奶奶也会让坏蛋三人组坐下来回忆自己纯真的少年时代。原来，坏人也不都是一开始就是坏人，忘却对父母亲人的感恩，漠视道德规则才使他们踏上歧途。“愚蠢的人只能从自身的教训中吸取经验，而聪明的人则懂得从别人的教训中得到启发。”这正是作者借钥匙奶奶对读者的警醒。

在这种“反套路化”中蕴藏的是少儿作品中并不多见的辩证思维。世界从来不是非黑即白的，而是复杂多变的，站在不同的角度看待事物，就会产生不同的思考。因此，从这个层面上来说，“无敌钥匙奶奶”系列的每一册都有着丰富的主题，它经得起一读再读，并且每次读都可以发现不一样的新角度，产生新的思考，这就是经典作品的价值和魅力，也是当初做选题策划时我一眼相中这套宝藏儿童文学最重要的原因。

立足受众，做好外版书的本土化

定下选题之后，便是思考如何以最恰当的形式呈现给读者。对于外版书来说，它还有一个更重要的问题需要解决，那就是如何能够对上中国读者的“胃口”。

在出“无敌钥匙奶奶系列”第一个版本之前，编辑团队做了前期的市场调研。当时，同类题材的儿童文学作品还比较有限，读者群体对于这个题材表现出了比较高的兴趣。但在调研中，有不少家长反馈，文字量稍多，孩子独自阅读还是比较吃力，也不便于家长领读。考虑到读者群的特点，首版的钥匙奶奶中加上了注音，以便更好地起到桥梁书的作用。

对于外版书来说，翻译的重要性不言而喻。好的翻译能够将原著的精髓精准地展示给读者。翻译外版书，首先要充分考虑中国读者的特点，用符合汉语表达习惯的形式进行表达；其次，就是要用有童趣的、贴近孩子的语言尽可能生动地还原原著的风采，这一点十分考验翻译者的功底。因此，编辑团队从这两个方面出发精心甄选了译者。在“无敌钥匙奶奶”系列出第二季的时候，请到了著名翻译家林少华。

林少华曾为《挪威的森林》《海边的卡夫卡》《刺杀骑士团长》《且听风吟》等数十部村上春树作品担纲翻译，还曾翻译《雪国》《罗生门》《金阁寺》《失乐园》等一百多部日本名家作品。对于许多文学爱好者来说，正是林少华译作中优美典雅的文字为他们打开了文学启蒙之门。

文字是具有魔力的，优秀的翻译不仅能够跨越语言的隔阂，还能为作品增光添彩。“无敌钥匙奶奶系列：典藏版·第二季”的翻译以灵性和诗化为特点，用简洁的文字描摹生活场面，用修辞手法和韵律词去营造氛围感，具有很高的审美价值。当孩子们在自主阅读的早期就接触到文字之美，对于积累词汇、学习表达来说大有裨益。

升级调整，适应市场变化与要求

这套书自首版以来，十年间多次加印、重印，至今发货码洋已超900万元。鉴于少儿图书市场以及读者需求的变化，为了延长图书的生命周期，编辑团队一直留心收集来自市场和读者的意见反馈，并针对性地进行升级调整，所作的较大变动如下：

1.去掉注音，更改开本，调整产品形式

随着少儿图书市场的繁荣发展，儿童文学领域的精品之作层出不穷。竞品的激增，让“无敌钥匙奶奶”系列图书面临着较大的市场竞争压力。认识到这一事实之后，编辑团队重新对市场进行了调研，并深入读者，展开了一系列的交流。调研结果显示，“无敌钥匙奶奶”系列如果继续走低龄化的路线，其产品优势无法得到很好的发挥；旧版图书24开的开本明显不合于当下市场上通行的少儿图书尺寸规格；旧版图书的版式设计照搬日文原书，不够活泼，缺乏趣味性；旧版图书选择直接塑封的装帧形式，容易破损褶皱，引起客诉。

有鉴于此，编辑团队针对性地对产品进行了升级改造：去掉注音，放宽字间距、放大字号，每页文字更加疏朗、开阔，保护孩子们的用眼健康，让阅读更加轻松；改24开为常见的小32开，改版之后解决了孩子不便携带的苦恼，更便于阅读；邀请设计师重新对图书版式进行了设计，为钥匙奶奶设计了专门的“钥匙”，增加人物的记忆点；增加盒子设计，盒子的材质选取硬挺的卡纸，一方面可以避免运输过程中造成的图书破损，另一方面也为孩子们提供收纳的工具，孩子们看完书后可以将书放回盒子中，轻松收纳，避免散乱的情况。

2.精选故事，出版续集，打造套系IP

“无敌钥匙奶奶”系列首次出版8本以来，一直有忠实的读者在问询续集，希望能看到新的钥匙奶奶的故事。考虑到这一市场需求，我通过版代联系了图书著作权利继承人，通过多轮的洽商，从原版的钥匙奶奶系列故事中甄选了10个全新的故事，这10个故事延续了第一季奇趣幻想的风格，依然以魔法钥匙奶奶与她守护的孩子们为主线，讲述精彩有趣的暖心故事。

从主题上来说，“无敌钥匙奶奶”系列第二季更加深刻，融入了作者更多的思考。在故事中，常以钥匙奶奶的口吻讲述对于自我、人生、社会的初步探索和思考。从第一季过渡到第二季，与分级阅读的理念相契合，让孩子的阅读之旅循序渐进，不断提升他们的阅读能力。

除了内容之外，“无敌钥匙奶奶”系列第二季在设计风格、装帧形式上完全对标产品升级后的第一季，以此突出两季作品之间的联系。在进行宣传销售时，主打两季合二为一的全新套系概念，完善产品链条，打造品牌概念，给读者以最全面的阅读体验。

3.配套周边，设计赠品，提升图书附加值

文创周边是原作精神和魅力的外延，也是对产品品牌的记忆强化，还能提高消费者的获得感。因此，针对这套图书，编辑团队也进行了周边产品的初探，设计了带有典型人物形象、体现作品特点的手机挂绳、钥匙挂绳等赠品，限量随书赠送。

虽然这只是初步的探索，但是就市场的具体反馈来说，起到了良好的促进销量的作用。

丰富形式，以口碑带动销售长青

随着信息技术的发展，对于图书产品的开发，已不再局限于单一的纸质图书，以电子书、有声读物、音频、视频等新科技手段为代表的数字阅读成为新潮流。相较于纸质图书，数字阅读传播速度快、更易获得、也更加生动。针对这一发展趋势，对于“无敌钥匙奶奶”系列也进行了电子书、音频等数字化版权开发，不仅形成了稳定的创收来源，更是扩大了传播范围，提升了品牌的影响力。

新技术的发展拓展了产品的形式，而新媒体的兴起与发展则拓宽了产品的营销渠道。面对新形势，营销团队应势而为，利用抖音、小红书、公众号、视频号等平台，与主播、达人、大V等合作，对“无敌钥匙奶奶”系列图书进行种草带货，收获了积极的正向反馈，曾创下24小时销售32000册的销量纪录，一度进入当当每周童书畅销榜前三名。

通过运用新技术与新媒体，“无敌钥匙奶奶”系列图书的口碑得到了新一轮的提升，而良好的口碑正是产品最大的底气，是实现长销的有力保证。

优质的产品内容、本土化的产品特色、顺时而变的产品策略以及形式丰富的产品运维，以上即是“无敌钥匙奶奶”系列这套外版图书能够长销10年而不衰的“秘密”。

一审：黄小菲

二审：张艾宁

三审：黄　璜

END

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