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在这个石榴花开的仲夏，拿到《一蔸雨水一蔸禾》的第一本样书，我无比满足，封面上美丽的花儿一直开到了心里。
与蔡皋老师结缘，是在2019年的秋天。在一位姐姐的介绍和陪伴下，我抱着一束向日葵登门拜访蔡老师。走进蔡老师家，一张两米长的古朴大木桌随即映入眼帘。就是在这张大木桌上，我认识了蔡老师一家，一家子艺术家都十分平易近人。我也知道了她对传统、民间和文化的深爱，知道了她那些作品里朴素而高贵的人物和始终贯穿其中的生命力。
我无比惊叹于蔡老师强大的内心世界，听着蔡老师的故事，不知不觉就到了晚上。我一一记下蔡老师的诉求，要赶当晚的飞机回京。临别时，蔡老师送到门口，拉着我的手，对我说：“谢谢你，小姑娘，我的作品终于等到了这个人，他们再也不用睡大觉了。”我的眼泪一下就涌了出来，抱了抱蔡老师，哽咽着说了一声：“蔡老师，再见。”这个画面一直深深地印在我的脑海里，一直鞭策着我把蔡老师的书做好。2021年春，“蔡皋经典中国绘本”系列的第一辑《宝儿》《花木兰》《桃花源的故事》顺利出版了。这一年也恰巧是《宝儿》出版30周年，《桃花源的故事》出版20周年。在小博集团队的共同努力下，该系列上市三个月就突破了10万册，冲上当当童书新书榜第1名；2023年又持续推出《百鸟羽衣》《隐形叶子》《蔡皋经典中国绘本 珍藏礼盒》和《三个和尚》，再次冲入当当童书新书榜前十；快团团图书带货达人一嘉团购新书，5分钟突破1000套，东方甄选之图书对谈直播，2小时礼盒销售破4000套。我们算是交出了一份还不错的答卷。
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爱一位作者，爱一本书
2021年4月，我再次来到蔡皋老师家，沟通“蔡皋经典中国绘本”出版后的一系列营销活动安排。蔡老师拿出了记录着她真实生活和思绪回忆的图文笔记。蔡老师的笔记有四五十本，随意翻开两本，都能把人吸引住。灵动的手绘白描图和可爱的手写文字，或各居纸张一角，或挤在一起，都有一种看似无序又有序的美感。当蔡老师翻到字田、书缝里的树，说她不能再等了，我又一次湿了眼眶。后询问蔡老师的儿子肖睿子老师，得知《一蔸雨水一蔸禾》旧版还在合同期，暂时无法授权。但我已经下定决心，不会让蔡老师这些美丽的画和文字，一直躺在本子里而不为人知，要把她的精神感染力传播出去。于是，我与肖老师约定，等合同到期后推出《一蔸雨水一蔸禾》新版，同时再出一本新的散文。转眼时间来到2023年春天，我们出版了“蔡皋经典中国绘本”系列第二辑《隐形叶子》和《百鸟羽衣》。绘本出版后，我们突然得知腾讯视频将播出《十三邀》第七季第1集“在复杂的世界中寻找指望”，许知远老师对谈蔡皋老师。次日，小博集团队迅速响应，配合《十三邀》节目做了一系列网络营销和渠道营销。这期节目在影视圈和出版圈的共同推动下，成为《十三邀》节目当时的热度新高点，而蔡皋老师和她的图文笔记《一蔸雨水一蔸禾》也在这期节目中圈粉无数。节目播出后，我再次沟通这本书的授权，终于在2023年签下了《一蔸雨水一蔸禾》。
“爱要越挫越勇，爱要坚定执着。”这句大白话，在出版工作中也是非常适用的。签下出版合同后，我们就与肖睿子老师开始了新版内容的讨论。最终商定，保留已有一定知名度的原书名《一蔸雨水一蔸禾》，内文新增一些篇目，同时设计新封面。肖老师是这本书的设计师不二人选。他不仅是获得“中国最美的书”设计奖的装帧设计艺术家，也是蔡老师的儿子，所以他既能很好地把握设计，又能很好地理解图文内容，根据内容来做设计表达。因此，整本书的内文设计非常灵动、流畅，恰到好处的编排带来极致舒适的美感。整本书按三餐四季进行的内容分篇划分，春、夏、秋、冬分别对应绿、粉、黄、蓝不同颜色的辑封。内文以印刷体和手写体穿插呈现的方式，既能方便读者阅读，又能保留蔡老师原生图文笔记那种生动有趣的美感。我们还在前环衬埋了一个小小的彩蛋——“亲爱的二货，开卷有益”。蔡皋老师在家排行老大，家人里都叫她“大货”，她的妹妹叫“二货”“三货”。原本这句话，是蔡老师写给她妹妹的。我觉得“二货”既幽默又亲昵，所以就留下来了，算是一种给大家的鼓励吧，通过阅读向内求，也是一种作者与读者之间的悄悄话。关于封面的设计，我希望能选取既能表现蔡老师性格特点的人物意象，同时整体画面又要能够贴合《一蔸雨水一蔸禾》这个书名所要表达的意思，常常与设计师讨论到深夜。“一蔸雨水一蔸禾”，这是蔡老师的外婆给她儿时的教导。从字面意思来理解，这句话是说：“若你是一颗谷种，你就要时刻准备接住每一滴上天赐予的雨水，滋养自己，把自己变成一株禾苗。”从内在意思来理解，就是说“生命万物皆有自己应有的样子”。
旧版封面也出自肖老师之手，非常富有童趣和生命力。所以，我们在原设计的基础上，还是以一个有鲜活生命力的孩子为主体意象，加以字雨进行了数稿调整设计。最后，选出来两稿比较成型的设计进行了讨论。一个像孩子踩在有一摊雨水的地上，一个像云雨从天而降，有滋养万物的感觉。几经讨论，大家认为风格偏素淡，希望传达出更加昂扬温暖的生命力。![]()
于是，我们改换思路，又出了三稿温柔明亮的设计。充满生命力的小玖玖，逗句号画的雨，蔡老师轻盈的手写书名，温暖的“花与人”水粉画，相得益彰，既兼顾了作者的画家身份，又表达了作品的文学意蕴。最后，形成了这本让人感觉美上心头的《一蔸雨水一蔸禾》。
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在流量时代唤醒一本绝版
2023年，蔡皋老师通过《十三邀》节目已实现一定程度的破圈，圈粉很多文艺青年，《一蔸雨水一蔸禾》这本绝版书也在节目中露出。但在流量时代，如果不提前运筹帷幄，不提前安排邀约，一旦遇到流量作者出书，遇到流量公版组稿书，再好的作品也容易被埋没在洪流之中，要让新书登上新书榜，怎一个“难”字了得！当下任何一部作品的成功，都需要产营销结合的立体化运营。中南博集天卷在成人书领域有着非常丰富的运营经验，打造出众多经典作品。此次，小博集团队推出的蔡皋老师《一蔸雨水一蔸禾》，同样由公司市场部共同参与。在出版前，我与营销团队就已经多次开会讨论图书的内容营销点、营销平台和营销节奏。首先，蔡皋老师是中国原创绘本的领军人物之一，许多读者都知道蔡老师的画美，但不知道她的文字也这么美。因此，图书营销方向自然要围绕作者的艺术家和作家双重身份展开。其次，回到蔡皋老师的散文作品本身。书中清新活泼的文字、朴素清明的人生态度，带我们重新打量这个纷杂的世界，是给忙碌生活的我们的一碗“忘忧水”。这本《一蔸雨水一蔸禾》本身就有非常强烈的艺术家气息，书中有大量灵动自然的素描插画。因此，营销时要精准把握大众情绪痛点，结合作品的视觉化呈现特色，在情感治愈、缓解焦虑、摄影美学等众多角度重点切入。《一蔸雨水一蔸禾》新版一出来，就被营销编辑评价为“满足了我们对‘浪漫’的所有想象”。甚至有读者表示，从来没想到，图书排版可以是这样的。再加上书中金句频出和文艺、精美的设计装帧，所以基本上能判断出来，这本书非常适合抖音、小红书等自媒体平台的视觉化呈现，以及豆瓣口碑积累。而随着2021年“蔡皋经典中国绘本”系列上市以来，一路陪伴支持蔡皋老师绘本的妈妈群读者、老师群读者，同样不可忽视。图书上市后，很快登上豆瓣新书速递首页，被读者打出9.1分的好成绩，也印证了我们最初的判断。与此同时，在公众号平台，满满的小书、和童读写等童书推荐、亲子共读类账号，也为图书带来了第一波热度。接下来，《一蔸雨水一蔸禾》在新媒体平台全面开花，抖音樊登、张丹丹，视频号十点读书等大号集中曝光，让图书热度逐步攀升，蔡皋老师走进抖音主持人王芳、视频号赵健的读书日记直播间，更是引爆图书销售。此外，早在图书策划阶段，我们就为不同销售渠道定制了大量差异化赠品，以满足不同读者需求。新媒体平台持续曝光带来的流量外溢，对传统电商、线下书店来说，同样是带动销售的绝佳机会。随着图书在新媒体渠道的引爆，《一蔸雨水一蔸禾》当当签名版也成功冲上新书榜TOP3。同时，一系列新华公众号也开始陆续发文推荐。在“蔡皋经典中国绘本”上市后，围绕蔡皋老师的宣传一直以来都集中在绘本、童书、育儿类达人，以及梨视频、《环球人物》等人物类专访平台。而此次《一蔸雨水一蔸禾》的上市宣传，我们让关注蔡老师的媒体扩展到了时尚圈、生活圈。公众号视觉志带来了10万+的爆文《78岁奶奶突然走红，被封‘年轻人的救星’》，新锐草本日化品牌东边野兽的母亲节采访推文《蔡皋：母亲落在我身上》也独树一帜，评论区直呼申请联名限量版。![]()
蔡皋老师充满真诚的话语，每每让前往采访的媒体热泪盈眶，这样一位充满能量的“宝藏奶奶”，因此征服了无数屏幕之外的读者与粉丝。时尚媒体《时尚芭莎》的采访报道，也充分体现了年轻人与老艺术家的思想碰撞，谈及童年、童心，谈及生活和女性的自我实现，再次感动很多人。
从艺术绘本到散文随笔
2021年以来，随着“蔡皋经典中国绘本”系列的上市和大量宣传，蔡皋老师代表中国最高水平艺术家之一，开始从出版界走向大众，越来越广为人知，不再只是湖南的福音、长沙的“绘本奶奶”，“‘国宝级’‘宝藏级’艺术家”屡屡出现在各种媒体报道中，蔡老师也进一步从国内走向了世界。她被评为2022年林格伦纪念奖中国区候选人，获得2023年陈伯吹国际儿童文学奖·特别贡献奖，并在2024年初入围国际安徒生奖短名单，在博洛尼亚国际童书展上获得“卓越大师·中国”的奖项！蔡皋老师的作品已在小博集形成产品矩阵，达到了近3000万的码洋规模。“蔡皋经典中国绘本”系列已是非常有特色的传统文化绘本产品线，作为唯一绘本出版案例收入出版教材《图书出版精品案例》一书中。2024下半年，“蔡皋经典中国绘本”系列将陆续推出蔡老师的《晒龙袍的六月六》等经典作品。而随着《一蔸雨水一蔸禾》的成功上市，小博集也将于明年继续推出充满生命力量的蔡皋老师散文新书《根》。
与此同时，围绕蔡皋老师作品的IP商业开发也提上了日程。蔡老师获得国际大奖的绘本《宝儿》已推出由小橙堡出品的同名木偶剧，并入选2024北京影偶艺术周和第十一届武汉国际戏剧演出季，将于9月在北京对公众演出。此外，已有新锐健康食品品牌、时尚高端包品牌，通过各种报道关注到蔡皋老师及其艺术作品，陆续来联系商业合作。小博集还计划与蔡皋老师合作开设艺术画展、绘本展等，进行全方位的IP商业开发，未来可期。![]()
“一蔸雨水一蔸禾，但凡是生命，就有一种不屈不挠的生命力。”希望读者们可以从蔡皋老师未来不同形式的作品中，获得各自所需的养分，获得一份内在的感动和力量。
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