首页
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
更多
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
做文创,能让出版机构“名利双收”吗?
文化
2024-09-20 17:28
北京
文创,现下已然是整个文化行业的热门赛道,出版业也不例外。
今年以来,在各大线下书展上,文创产品成为不少出版机构和出版品牌的“引流利器”,尤其在刚刚落幕不久的2024年上海书展期间,文创产品销售收入近500万元,帆布包、书签书夹、冰箱贴、笔记本、马克杯……形式各异的文创产品可谓是赚足眼球,上架即售罄的现象屡见不鲜。
人民文学出版社文创品牌“人文之宝”3天销售15万元左右;广西师范大学出版社的“阅见”系列文创,书展现场销售额达23万元。一位亲历书展文创热销盛况的某品牌负责人曾感叹:“我们的售罄时间取决于收银速度。”摊位盛况可见一斑。
文创产品之于出版机构,核心价值是引流还是盈利?蜂拥而上的出版机构真的能从中挖掘出新的增长点吗?想在日渐火爆的文创热潮下分得一杯羹,出版机构该做些什么?
出版文创,能玩出多少花样?
文创产品的市场潜力业界有目共睹。
近五年来,出版行业在文创领域做了丰富的尝试,出版机构的文创产品开发多基于自身在出版领域的特色和优势展开的,以内容衍生和出版机构品牌衍生两种形式为主。凭借天然的文化创意属性,不少出版机构已在文创领域实现了“1+1>2”的效应。2024年上海书展期间,人民文学出版社的文创产品销售额创下新高,收入共计15万余元。据人民文学出版社文创部负责人邝芮透露,早在2021年,“人文之宝”的营收就已突破“千万大关”。广西师范大学出版社没有成立专门的文创部门,相关工作由市场部兼管,文创产品已连续两届在上海书展表现亮眼,该社出品的卡夫卡托特包在2023年首次亮相,线上预售额便达34万元。
据邝芮介绍,“人文之宝”自2019年成立以来经历了三个发展阶段——初期的探索阶段,产品参考了故宫文创的模式,较为常规;进入重点产品策划阶段,依托重点产品支撑销售规模;等到较为成熟的模式复制阶段,其规模拓展到1000万元以上。“当下是在保基本盘的基础上,寻求新的跨界突破。”邝芮说,“目前,礼品书、家居日用品、收藏品等共同构成了我们的产品体系。”其中,正子公也的三国水浒礼盒和关公袜是‘人文之宝’中较为成功的两个产品,销售表现尤为突出。
关公袜
除人民文学出版社和广西师范大学出版社外,上海译文出版社、光启书局、译林出版社、新星出版社等,也都在文创赛道上处于领跑位置。尤其近期大热的“七海制造局”,堪称文创市场的一匹黑马,今年亮相上海书展期间推出了超过50种新品,其中外形酷似一本书,兼具挂饰、小包、卡包、A7手账本等多种功能的“万用之书”尤其受追捧。该品牌已是出版行业为数不多独立创收的文创部门。
目前,作为出版机构两个头部文创品牌,“人文之宝”在天猫拥有独立的旗舰店,“七海制造局”则在上海译文出版社旗舰店“文创周边”类别下销售。记者简单梳理了两家店铺的文创商品详情。
“人文之宝旗舰店
”
部分商品
(按
截至到9月11日的
销量数据排名)
整体来看,“人文之宝”按照内容主题将文创产品分为五大类:三国文创、水浒文创、西游记文创、红楼梦文创、鲁迅主题文创。尤其四大名著和鲁迅,一直是人民文学出版社运营的头部IP。
林妹妹黄铜书签
每一个IP下都有较为成熟的产品,售价从几十到几百元不等,大部分产品的定价在29元到79元区间段内,且该区间段产品销量较为突出。
“
上海译文出版社旗舰店”文创周边部分商品
(按
截至到9月11日的
销量排名)
而“七海制造局”的文创产品按照产品材质和主题分为6个类型:金属、布艺、文创上新、阅相书店、黑塞主题、宫泽贤治。除此之外,还有一个“七海制造局上新”分区。店铺内,如万用之书、名人名句的黄铜纪念牌、书夹系列、银河铁道主题系列的护书袋、帆布包等,都是明星产品,相关热销产品在其他非官方渠道还出现了溢价的情况。
外国文学作为上海译文出版社深耕多年的优秀出版资源,在文创产品开发上自然也充分利用了这一点。伍尔夫、陀思妥耶夫斯基、加缪、简·奥斯汀、毛姆、契诃夫、宫泽贤治等外国作家的文创产品深受消费者喜爱。
万用之书
对比两个品牌的在售商品可以发现:在产品上,不管是书签书夹还是帆布包、护书袋,两家出版社的文创产品在注重美观性的同时更兼具实用性。最典型的就是“万用系列”的“万用”概念,其实质就是场景化思维的运用,在不同的使用场景有着不同的用途。而在定价方面,两家店铺中,定价在100元以下的商品占比较大,且定价在29.00元到49.00元的商品在100元以下的商品中又占据50%以上,这一定价区间的商品的销量也较高,符合整个文创行业产品价格和销量的规律特点。
领跑出版文创赛道的出版机构,几乎都是通过精准定位IP、丰富产品线,以及巧妙的搜索引擎优化策略,成功吸引了广泛消费者,特别是年轻群体,实现了文创产品的高销量与良好口碑,展现了出版机构在文创领域的创新活力与市场潜力。
双向联通,何乐而不为?
作为文化创意企业,出版机构天然拥有开发衍生文创产品的基础。在长期的用户习惯培养中,几家头部大众出版机构都已形成了鲜明的品牌效应,在读者心里留下了“高品质内容”的形象。读者自然而然地将这份信任与期待延伸至其推出的文创产品上。大家不仅期待能从这些文创中感受到与图书相似的文化底蕴和艺术美感,更希望它们能成为自己日常生活中独特而富有精神价值的装饰品、实用工具或是情感寄托。这种期待,源自对出版社品牌价值的深度认同,以及对品牌背后所承载的文化情怀与审美理念的持续向往。
闰土刺猹圆领短袖
目前,图书可延伸并创造的 IP 主要有两种:以某位作者为中心创造的IP和以图书内容为中心创造的IP。例如,用鲁迅和莎士比亚形象做的马克杯,用加缪和毛姆等作家文章中的句子做的黄铜书夹和书签,用卡夫卡的签名做成的托特包等;与《哈利·波特》系列相关的文创产品以及宫泽贤治《银河铁道之夜》等作品的相关文创,都深受粉丝喜爱。这些文创产品不仅能够让读者重温原著的美好记忆,还能使他们在日常生活中与喜爱的作品保持紧密联系。
同时,出版文创产品往往能够带给消费者某种情绪价值,尤其是那些与个人经历或记忆相关的物品。例如,一些出版社推出的复古风格的书签、手账本等,能够唤起人们对阅读时光的怀念。而一些限量版或特别版的文创产品,因其独特性和稀缺性,也容易让消费者产生收藏的欲望。此外,购买出版社文创产品也会让消费者产生身份认同,为他人构建一种“文化人”的印象。从当下的市场表现和读者反馈来看,衍生文创产品的吸引力确实大于图书本身。作为能给生活带来些许愉悦和快乐的“小玩意儿”,这些碎片化的文创产品似乎也迎合了当下消费者碎片化的生活习惯;对于出版机构而言,消费者愿意为这些咖啡杯、帆布袋、笔记本所付的费用已经远超过这些商品本身使用功能的价值,充分体现了这些文创产品所具备的文化价值以及消费者对内容作为精神附加值的认可。在“卖书越来越难”的环境下,文创产品既能切中消费心理留住读者的脚步,又能输出品牌心智强化读者认知,何乐而不为?
“名利双收”,并非易事
互联网时代,爆款的流量往往能带来不可估量的连锁反应,但,“我们不是也不想成为为‘卖文创’的”,在这一点上,出版机构态度几乎完全一致。出版机构的主营产品是书,优秀的文创产品一定能为出版机构起到引流作用,可书展扎堆的人群背后,还有出版机构对文创产品投入产出比的全面考量;文创消费中有多少可以延伸到图书消费?况且,先一步从蓝海转为红海的旅游文创,已经开始面临同质化严重、创新艰难的问题,出版作为这条赛道的后来者,又有什么经验可循?
据邝芮分享,在文创业务刚刚形成规模时,人民文学出版社也遇到了不少的问题,最突出的问题就是生产和售后的流程。如何保证出厂的品控?物流服务、售后服务跟不上节奏怎么办?5年过去了,如今邝芮面临的问题发生了新变化。“现在最大的问题和风险就是‘观望不前’。市场实时的文化热点瞬息万变,有时候是数字藏品,有时候是特装书,有时候是二次元文化,有时候是国产3A游戏。犹豫就会错失良机,但盲目出手有时也会功亏一篑。”
卡夫卡签名刺绣托特包
广西师范大学出版社集团市场部主任陈子锋介绍了该社设计和制作“卡夫卡包”的成功经验——卡夫卡的名字在现代文学史上象征着深邃的思想和独特的艺术风格。将卡夫卡的签名通过刺绣艺术融入日常生活用品——托特包,不仅是一种设计创新,也是在以一种新颖的方式向经典文学致敬。在色彩和工艺方面,该社考虑到卡夫卡作品的沉郁调性,选择了经典的咖色作为主色调。
“同时,卡夫卡的签名是我们设计的焦点。我们采用手工刺绣技术,以线条勾勒出签名的每一个字母,并采用与主色调对比鲜明的颜色,以增强视觉冲击力和突出签名的细节。”陈子锋介绍,“不仅如此,在追求美学价值的同时,我们还注重托特包的实用性。在设计中会考虑留出足够的空间存放书籍、笔记本电脑等日常物品。内部会有专门的拉链口袋和分区口袋,以便更好地组织和保护物品。此外,包带的设计将兼顾舒适与耐用,确保使用者即使长时间负重也能保持舒适。”
多家出版机构文创负责人一致认为,除了重视IP开发运营,在出版文创开发上还有三点需要引起注意:成规模、有特色、多渠道。
为了实现效益最大化,出版机构在文创产品线上必须采取规模化和系列化的生产策略。一方面规模化生产能够增强出版机构在与工厂合作时的议价能力,从而降低生产成本。其次,通过与工厂的多次磨合,可以提高生产效率,确保产品质量的稳定性和一致性。此外,系列化生产有助于打造具有连贯性和辨识度的产品,从而加强消费者对出版机构文创品牌的认知度。当消费者对品牌有了更深的了解和认同,才更有可能成为品牌的忠实用户,进而推动文创和图书的销售,以及出版机构市场占有率的提升。
文创产品的核心竞争力还在于创意和设计。面对多元化的市场需求,出版机构需要精准把握目标消费群体的喜好和需求,为不同人群量身定制文创产品。比如,针对年轻消费者,可以推出时尚、潮流的文创周边;而针对传统文化爱好者,则可以打造具有深厚文化底蕴的收藏品或复制品。通过差异化定位,让每一个文创产品都能找到属于自己的市场定位和消费群体。
在渠道策略上,一方面,要在传统电商平台开设旗舰店或专卖店,直接面向广大消费者销售文创产品;另一方面,利用社交媒体与短视频平台,吸引粉丝关注并转化为购买行为。同时,可以利用这些平台的广告投放功能,精准定位目标消费群体,提高营销效果。还可以利用众筹与预售的方式提前锁定订单和资金,以产定销。
一审:赵 冰
二审:亢姿爽
三审:黄 璜
END
-出版人原创文章 欢迎转发至朋友圈-
👇
点击“
阅读原文
”,进入「出版人专业课」店铺,订阅2024《出版人》杂志
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTU5MDYyMw==&mid=2653499855&idx=1&sn=4bbf2de40e72d8b7b8257c784b9c83e8
出版人杂志
《出版人》杂志,中国内容创意领袖刊,全球文化产业观察者。
最新文章
时隔6年,村上春树带来了最新长篇!
顶尖导师阵容, CCBF国际出版与编辑研修班诚邀您参加!
发行10w+,豆瓣9分,这本新人新作一开始也被拒绝过
2024 ESG全球领导者大会开幕,与中信出版一起看见可持续未来
直击法兰克福书展,今年国际书业有哪些新趋势?
专访法兰克福书展主席岳根·博思:新一代读者崛起,出版商该如何应对?
韩建民 李旦:主题出版的概念与边界
从头部公司离职创业,他为什么敢重投新人新作新版权?
我们提供知识,以应对变化的世界——中信出版招人了!
茑屋、西西弗、樊登书店“开千店”的豪言,还有可能实现吗?
6年,这个书展从地方走向世界
1.6亿码洋!他们凭一套大书系跳出“渠道陷阱”
被诺奖“砸中”的磨铁,能接住这波泼天富贵吗?
以书记年,镌刻成章:浙江新华75周年文化影像展在杭州博库书城开展
总码洋降12.77%,仅文教类呈正增长|中金易云2024年前三季度图书市场报告
第三届岳麓书会在长沙开幕 沉浸式感受橘洲“爱阅之夜”
品类第一、能打硬仗,中信出版这一产品线如何塑造?
阅读新时代,创造我精彩 | 第三届岳麓书会开幕式今晚举行
从业二十余年,她说编辑既要守望学术也要守望读者
过去一个月,哪家出版机构公号做得最好?|2024年8~9月
造书如造梦,一位“美编派”做书人的三次蜕变
中国出版协会2024年外语出版年会在京召开
文学市场两极分化,地方文艺社何去何从?
发行营销让出版业苦矣,这样做将精准破局!
过去一个月书业抖音短视频&自播谁最强?|2024年8~9月
经济学学术图书被引频次大排名!
十年拓荒,多个单品畅销70万,他们如何从头做透一个冷门品类
院士领衔科普数学,《共和国的数学家(青少版)》在京发布
做文创,能让出版机构“名利双收”吗?
黄育海:黑暗和高光交织的出版人生
非头部品长销十年!这套书如何延长生命周期?
古籍新辉:十年深耕,一个国家级项目背后的坚守
如何从作者的一次“露面”挖掘畅销书的初始流量?
出版品牌重回实体书店,“控价”和“畅销”能兼顾吗?
9月最值得关注的22本新书全在这!
华东理工大学出版社招聘策划编辑!
回老家开书店的“00后”,都挣到钱了吗?
一年校对5000万字,一位跨界资深校对的故事
豆瓣评分9.1,冲上当当新书榜!这家公司如何唤醒沉睡的绝版书?
我们裸辞后,在北京摆书摊
盲盒销售超万件,独立书店能依靠小红书生存下来吗?
中国出版协会2024年外语出版年会暨第二届外语出版学术研讨会(一号通知)
我在直播间看新书发布会
国家新闻出版署关于公布“十四五”国家重点出版物出版规划调整情况的通知
30多岁才入行,她是天生当编辑的料!
28家上市书企,仅6家净利润增长|2024出版上市公司半年报解读
过去一个月,哪家出版机构公号做得最好?|2024年7~8月
过去一个月书业抖音短视频&自播谁最强?|2024年7~8月
2024全国少儿图书交易会如期举办,规模超过历届,惠民力度空前
2023年度全国古籍出版社百佳图书出炉
分类
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
原创标签
时事
社会
财经
军事
教育
体育
科技
汽车
科学
房产
搞笑
综艺
明星
音乐
动漫
游戏
时尚
健康
旅游
美食
生活
摄影
宠物
职场
育儿
情感
小说
曲艺
文化
历史
三农
文学
娱乐
电影
视频
图片
新闻
宗教
电视剧
纪录片
广告创意
壁纸头像
心灵鸡汤
星座命理
教育培训
艺术文化
金融财经
健康医疗
美妆时尚
餐饮美食
母婴育儿
社会新闻
工业农业
时事政治
星座占卜
幽默笑话
独立短篇
连载作品
文化历史
科技互联网
发布位置
广东
北京
山东
江苏
河南
浙江
山西
福建
河北
上海
四川
陕西
湖南
安徽
湖北
内蒙古
江西
云南
广西
甘肃
辽宁
黑龙江
贵州
新疆
重庆
吉林
天津
海南
青海
宁夏
西藏
香港
澳门
台湾
美国
加拿大
澳大利亚
日本
新加坡
英国
西班牙
新西兰
韩国
泰国
法国
德国
意大利
缅甸
菲律宾
马来西亚
越南
荷兰
柬埔寨
俄罗斯
巴西
智利
卢森堡
芬兰
瑞典
比利时
瑞士
土耳其
斐济
挪威
朝鲜
尼日利亚
阿根廷
匈牙利
爱尔兰
印度
老挝
葡萄牙
乌克兰
印度尼西亚
哈萨克斯坦
塔吉克斯坦
希腊
南非
蒙古
奥地利
肯尼亚
加纳
丹麦
津巴布韦
埃及
坦桑尼亚
捷克
阿联酋
安哥拉