邹文武：从2024全球经销商大会，看汾酒复兴战略合拢1.0时代
美食
2024-12-06 09:06
山西
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12月2日，“越山海砥砺复兴 聚力行继往开来”2024汾酒全球经销商大会在太原举行。汾酒党委书记、董事长袁清茂，公司领导李振寰、韩向宇、刘卫华、王怀，外部董事高彦清出席大会，部分汾酒股份公司高管，相关部门负责人、汾酒经销商代表、行业专家、媒体代表参加大会。
会上袁清茂董事长向与会人员做了清晰的工作报告，指出2025年汾酒最重要的一条营销政策是：稳健压倒一切。酒类产业是一个“恒星产业”，稳健经营是世界酒业发展的根本规律。2025年到2030年作为汾酒复兴纲领第二阶段，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期，这一阶段汾酒的目标是：“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵”。![]()
袁清茂董事长的讲话，不仅给汾酒擘划了2025年的整体发展战略规划，更让我们从中窥见了汾酒复兴战略合拢1.0的全面布局和深远规划。这不仅仅是从市场竞争角度的战略布局，更重要的是自我超越自我蜕变的汾酒未来品牌不断跃迁的复兴纲领：“要紧抓山西市场控量、升级，省外市场扩容、升级的市场线统筹格局”。当前汾酒在山西省内市场保持着强劲的增长势头，市场占有率高达79%以上。面对省内市场趋于饱和的现状，汾酒采取了控量增值的策略，旨在确保市场的健康持续发展，同时提高高端、超高端产品的市场份额。对于省外市场，汾酒的布局思路是扩容升级。通过科学布局和遵循市场规律，汾酒在省外市场的营收实现了快速增长，且增速高于省内市场。未来，汾酒将继续深化省外市场的拓展，进一步提高省外市场的营收占比。这是汾酒针对国内市场战略，第一次全面清晰地阐述如何统筹省内省外市场战略，也是国内市场战略合拢1.0时代的开始，为未来国内市场的发展调控和布局，指引了方向。![]()
“全国化围绕文化、产品、管理和体验等全要素、高质量重新筑底、再塑格局；探索‘汾酒年轻化’和‘汾酒国际化’1.0版本，这是汾酒的未来所在，意义重大。”国际战略第一次提出了汾酒国际化1.0版本的战略要求，一方面积极与国内白酒头部企业一同推进中国白酒国际化的发展步伐。另一方面汾酒积极利用“一带一路”等国际合作平台，加速国际化进程。近年来汾酒通过与国际经销商的紧密合作，在全球开展汾酒推广及销售，已经在国际舞台上展现出中国白酒的独特魅力，成为一张靓丽的中国名片，世界名酒的中国代表。在国内市场方面，汾酒将继续巩固和扩大市场份额，通过提升产品品质、优化产品结构、加强品牌宣传等方式，不断提高国内市场的竞争力和影响力。“实行‘弹性营销模式’，做好品牌价值提升，坚定三大品牌协同发展，汾酒四大单品‘四轮驱动’的产品统筹策略。”此次大会最大的亮点之一就是汾酒产品战略的合拢，更加清晰地规划了汾酒在产品战略上注重全价格带的均衡发展道路。通过推出青花汾酒26等新品，填补了产品线中的空白500—800元价位空白，形成了从次高端到超高端的完整产品线。为汾酒青花系实现更高质量发展，奠定了又一百亿超级单品格局。同时针对腰部产品重点指出了百元价位老白汾酒的市场加强全国化布局，并且清晰地明确了要进行百亿规模的发展。玻汾系列则以控货维稳发展，不作为未来增量的市场担当。由此构成了玻汾、老白汾、青花20、青花26、30及以上的汾酒未来四大百亿战略单品的四轮驱动产品发展战略，真正做到了汾酒自我超越的产品全价格带发展，且全价格带的全国化拓展。这是汾酒产品战略合拢1.0时代，未来产品将不断通过创新，满足汾酒复兴发展的增长需要。![]()
“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵”。面对当下深度调整期，山西汾酒在中高端白酒市场的表现仍令人瞩目。在“一体两翼”品牌战略下，从2021年到2023年，汾酒销售业绩连续突破新高，截止2024年10月底，销售收入已经完成2023年全年营收。2022年：汾酒的营收为262.1亿元，同比增长59.8%。2023年：汾酒的营收为319.28亿元，同比增长21.8%。2024年：10月底前汾酒营收313.58亿元，同比增长17.25%。2024年，是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年，也是向2025—2030年汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期“第二阶段”跨越的转折之年。2025年到2030年作为汾酒复兴纲领第二阶段，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期，这一阶段汾酒的目标是：“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵”。汾酒在复兴战略上注重品牌的三大品牌协同发展，深挖汾酒、竹叶青、杏花村文化富矿，不断提升品牌的文化内涵和影响力，实现三大品牌协同发展共同复兴。“汾酒的复兴纲领，从来没有单纯地把业绩排名作为我们的目标。以消费者为中心，品质与文化高于一切，是我们的核心价值观，全要素高质量发展才是我们的目的，汾酒复兴的纲领是脚踏实地踏踏实实做好自己，是超越自己。”作为清香型白酒的领军者，汾酒在品类生态战略上注重清香品类的整体发展。通过推动清香品类的市场占有率和影响力不断扩大，汾酒为清香型白酒行业的发展做出了重要贡献，引领杏花村产区生态健康发展、引领全国清香型品类生态有序前进。同时，针对内部生态建设，清晰地描绘了汾酒的复兴，不是为了追求行业排名的复兴，而是要追求以消费者为中心，以品质和文化为核心价值，全要素高质量的发展，脚踏实地地做好自己超越自己，从而避免因为追求业绩排名，破坏清香型品类发展的健康生态，破坏汾酒复兴的健康生态。总之，2024年的汾酒全球经销商大会，这是汾酒复兴的新时代的开端，是汾酒复兴战略合拢1.0版本，也是汾酒走向全球的开始，未来随着汾酒的不断发展与前进，汾酒复兴战略针对国内、国际、产品、品牌和生态等方面发展战略将不断升级，不断在自我超越自我进化过程中进行战略合拢升级，为中国酒魂不断书写美好未来。![]()
