汾酒穿越周期的四大秘诀
美食
2024-12-13 09:24
山西
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2024年汾酒全球经销商大会刚刚成功举办，来自全国及全球的汾酒经销商齐聚一堂，见证在这个复杂周期璀璨的汾酒时刻。不出意外，2024年汾酒靓丽的业绩将继续成为行业的引领者，接力酱酒热带领中国白酒继续穿越存量博弈的周期，掀起中国白酒的清香消费潮流。![]()
为什么汾酒能够一路高歌，穿越一个个行业周期，并且在当前存量博弈周期中脱引而出，成为行业发展的接力者，不仅业绩超过洋河，品牌号召力也直追茅台。纵观整个白酒行业入世后24年来的发展，以及众多名酒品牌跌宕起伏的历程，我们大概可以总结出汾酒穿越周期的四大秘诀：![]()
回顾中国白酒的发展史，品牌价值的提升是白酒品牌市场崛起的关键，大多数白酒品牌衰弱都是因为品牌价值不断被透支和被市场竞争削弱造成的。白酒作为社交货币，品牌价值的不断提升影响品牌的发展。汾酒的成功，主要得益于1997年以后对品牌和品质的持续坚持，通过不断提升品质和品牌，从而激活了名酒的品牌价值，重塑汾酒作为四大名酒的品牌形象。汾酒作为中国四大名酒之一，其品牌价值一直备受瞩目。近年来，汾酒的品牌价值不断提升，在多个品牌价值榜单中名列前茅。尤其是从2011年以来正式提出的“汾酒中国酒魂”的品牌定位，以及围绕“中国酒魂”推进的品牌价值公关及品牌传播建设，让汾酒的品牌影响力逐渐从行业第二梯队进入到第一梯队，并且是独一无二的地位。同时，汾酒通过提升产品品质、加强品牌宣传、拓展市场渠道等方式，不断提升品牌知名度和美誉度，从而增强了品牌的竞争力和影响力。这种坚挺的品牌价值，为汾酒穿越不同的经济周期和市场环境提供了坚实的支撑。口感的普适性是过去汾酒成功的原因，也是当前汾酒表现卓越的关键。在清香、浓香和酱香三大香型白酒中，汾酒作为清香型白酒，通过不断的品质提升，口感与其他两大香型相比，入口、闻香、饮后舒适度，适合不同的人群，超过法定饮酒年龄的男女都能够轻松端起酒杯，没有入口的负担，也没有饮后的负担，因此赢得了广泛的消费群体。这种普适性使得汾酒在市场上具有广泛的受众基础，从而能够穿越不同的消费群体和市场需求。因此，随着品牌影响力的不断提升，这种普适的口感自然而然就转化成了市场的开瓶率和动销能力。![]()
汾酒作为清香型白酒的代表品牌，其纯正的血统和独特的酿造技艺使得它在市场上具有独特的竞争优势。汾酒通过坚持传统的清香型白酒酿造工艺和严格的质量控制，确保了产品的品质和口感领先同行时，保证了自身品牌基因的纯正。因此，在白酒行业发展、清香品类发展及杏花村核心产区发展的过程中，汾酒始终能够成为行业红利的优选拥有者，被市场聚焦，被消费者关注，被时代推举到顶峰。因为始终保持清香型纯正血统的形象，同时不断挖掘汾酒作为四大名酒的品牌基因，汾酒从品牌建设、品类引领及产区发展持续构建了健康的品牌发展生态系统，推动清香型白酒的普及和发展。这种正宗的血统和领先的品类生态系统，为汾酒在市场上的长期发展奠定了坚实的基础，使得汾酒成为了消费者心智中的第一选，让汾酒成为了清香型品类生态系统中的灵魂品牌。与其他名酒品牌不同，汾酒当前的成功主要得益于其具有多元化的主力单品，从大众白酒玻汾到百元价位老白汾再到中档白酒巴拿马汾酒和次高端青花20系列及以上青花30以上产品，汾酒主力产品都是全国核心价格带的头部产品，在全国市场上拥有强大的品牌影响力和消费号召力，四梁八柱的稳定的全国超级战略产品，成为了汾酒走向全国穿越不同周期高速发展的品牌利剑。这些战略产品全国百亿化的发展，推动并奠定了汾酒的持续成功。这些依托于汾酒品牌成功的超级单品，在市场上不断提高的知名度和美誉度，不断反哺母品牌价值的提升，因此是汾酒穿越市场和周期的重要利器。同时汾酒通过不断优化产品结构，提升产品品质，从2024年开始不断补齐市场短板推出青花26及推动老白汾的全国化，使得汾酒在核心价格带全国影响力上更具强劲竞争力，为拓展新的市场领域和消费群体持续发展注入新的百亿发展活力。未来，随着白酒的存量博弈加激，行业红利及人口红利的消失，汾酒作为头部前三品牌，清香型白酒的领军品牌，在持续的全国化、全球化品质+文化复兴战略推动下，将成为存量周期全国汇量发展的品牌，不断聚集市场消费的热度和影响力，成为中国白酒品牌的常青树。![]()
