首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

四种采购方式之询比价采购，有四大核心关键点

文摘 2024-12-29 11:40 内蒙古

询比价采购，作为四种采购方式之一，最为高效便捷。但工作质量，取决于对四大核心关键点的把握。

第一，广泛寻源

询比价采购，是向供应商进行“询价”再“比价”。如果每次被询价的供应商不是“合适”的，即不是当前条件下最佳的采购渠道，那么询比价结果将大打折扣。

如上图，倘若我们每次都找圆圈内几家熟悉的供应商询价，那么市场上大量的优质供应商就会被我们排除在外。

在圆圈内供应商中择优，有可能只是“在矮个子中挑高个子”。因此，建立对行业全景认知，广泛寻源，建立优质供应商库，是询比价采购的首要工作。

第二，议价前置

我们曾在《四大采购方式之一：询比价采购》一文中提出，询比价就不要进行议价，理由是如果进行议价，那么久而久之，供应商就不能报出“一口价”，而故意留出一定空间满足采购方的议价。

那么，询比价就失去了其本质作用，沦落为议价采购。但是，如果不进行议价，担心供应商报价不是其最低价怎么办？

我们认为，在询比价工作中，议价应该前置，即，明确告诉供应商，报价只有一次机会，评标也只有一次机会，不会议价，得报最低可接受价格，方可能中标。

只要我们持续如此坚持，询比价采购就会越来越轻松。

第三，同等口径

询比价采购，一定要同等口径进行询比价，或者，应该能够量化不同口径的报价优劣势。比如，虽然询价单统一要求账期30天，但供应商甲报账期30天、价格30元/kg，供应商乙却说，价格31元/kg，但可以给60天账期，应选哪个？

应根据公司的资金使用效率进行权衡。资金占用月息在3.2%，在有些高利润、高增长、现金流紧张的企业来说，或许可以接受，但对于微利制造业、现金流稳定又没有较好资金投资渠道的企业来说，宁愿选择低价短账期的方案。

第四，需求明确

询比价采购，不适用需求不明确的采购需求。需求不明确，需要供应商设计方案，采购方对比方案，进行综合评标的，应采用招标或竞争性磋商采购方式。

因此，在决定使用询比价采购方式前，务必确认需求是明确的。此类工作，可前置到《采购品类管理》工作中。

采购四方式、六策略、十模式相关知识，欢迎关注公众号，搜索阅读往期文章。

供应链重构

点我关注，与30万读者一起精进职场。商业新知全国十佳创作者，360图书馆职场优质作者，食品供应链协会战略合作伙伴。一个基于实践并深度思考，致力于推动中国供应链管理理论发展的平台。

最新文章

2025年2月展会日程

企业管理层要掌握的125种管理方法

我们定义了时间，岁月便有了刻度

供应链重构祝大家新年快乐！

没有一次来料不良是偶然的

采购谈判前准备、过程与后总结

采购基础管理的五个方面问题

预存货物买卖合同（寄售采购合同）

维保服务承揽合同

企业成本削减的8个黄金法则

一种可怕的寻源方式

寄售、VMI、DUN与订货点采购模式

采购谈判，除了价格，还能要啥？

大供应链中，DQE、SQE、PQE、CQE四个岗位的职责及能力要求

第一批用AI工作的采购，已经碾压同事了！

采购与分公司签订合同，务必审查总公司授权委托书

紧急又不明确的服务采购需求，怎么处理？

横向集成供应链中的OEM、ODM、CMT、OBM

理解了这些采购业务底层逻辑，就掌握了所有ERP的MM模块

劝各位做好失业准备，如今职场生存法则彻底变了！

高阶采购，是追求泛供应链增量

罗杰・道森《优势谈判》：25个谈判策略

2025年，用全局增量思维把采购重构一遍

2025年企业融资新方式：金融机构中标贷

裁员了，很严重，大家做好准备吧！

2024年度更新：采购、仓储、物流、计划、供应链、管理、法律、经济、质量等13类文章收藏阅读

如何写好流程和制度？

四种采购方式之询比价采购，有四大核心关键点

采购合同十宗罪

寄售采购模式下的采购流程及ERP操作图解

企业设备票据贷，最高可贷1000万

系统思维在采购价格管理中的应用

企业扩大经营，选择渣打银行企业贷，最高可贷2100万！

行政采购管理制度

全国企业中标贷，最高可贷中标金额的70%

业务三阶段，对应三类供应链金融：订单采购、存货保管、销售回款

采购中Sourcing与Buyer的核心职能

渣打银行企业贷，零票零税可办理，最高可贷2100万

岁末年初，采购规划怎么做？

财务的三大职能和九项工作

解决现金流紧张，我们要掌握的17个融资渠道

供应商资质审查的六大要点

采购供应链工作相关的各类表单

电子竞价采购的公告怎么写？

高级PPT里会用到的地图编辑器，免费送！

采购为什么要扎口管理？

分享一篇《紧急采购管理制度》，供参考！

优秀采购必须具备的20种思维

企业设备税票贷，全国接单，最高可贷1000万！

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉