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采购谈判，除了价格，还能要啥？

文摘 2025-01-13 07:00 内蒙古

采购谈判中，我们除了争取有利的价格外，还有哪些条件可以一揽子谈判？

1.更有利的付款条件，如延长账期、使用承兑汇票支付等；

2.返利，无条件返利与大订单返利；

3.更短的交付周期；

4.更大且稳定的供应量（针对一些卖方市场的瓶颈物资）；

5.紧急采购时的插单生产支持；

6.模具费、版费、设计费等费用的减免；

7.提高质保金的比例、延长质保期；

8.免费或低价提供维保服务；

9.更低的最小起订量；

10.给采购方提供免费技术指导、人员培训；

11.易货，供应商采购相对量的采购方产品；

12.嫁接渠道，供应商在其销售渠道推广采购方产品；

13.柔性交付，供应商设置线边仓、前置仓实现更柔性的交付；

14.商业信息，供应商定期提供有价值的商业信息；

15.采购设备时额外赠送一定量的备件、易损件；

16.价格既定的情况下，提高产品质量；

17.更灵活的合同期限（如更短的租赁期）；

18.更轻的采购方违约责任；

19.更有利的合同条款，如争议解决地约定在采购方所在地等；

20.赠送附属设施，如租赁仓库或办公室赠送停车位等；

21.排他性保护，约定不出售给第三人。

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