系统思维在采购价格管理中的应用
文摘
职场
2024-12-26 08:00
内蒙古
一个人的底层思维和行为习惯，之所以重要，一是因为它们决定了一个人对事物的思考方法和行为方式，进而影响结果；二是因为它们是可迁移的，一旦形成不易改变的。详见公众号供应链重构文章《我们要成为怎样的职场人》中的金字塔模型。
（1）逻辑思维：归纳与演绎、分析与综合、具体与抽象、比较、假设、排除、因果、递推、逆向、迁移等；（2）系统思维：结构与层次、内涵与外延、局部与整体、偶然与必然、静止与运动、相对与绝对、现象与本质等。在采购工作中，系统思维，是一种非常重要的底层思维。或者说，系统地思考和分析，是一种非常重要的思维模式。
小到物料管理、供应商管理、价格管理、合同风控，大到采购制度优化、流程再造、人才梯队建设，想要取得良好成效，都离不开系统思维。以价格管理为例，如果缺乏系统思维，就会陷入追着行情跑的困境。乔治·索罗斯，被称为“走在股市曲线前面的人”。作为采购，我们也要努力“走在价格曲线前面”。
系统思维如何作用于价格管理，实现走在价格曲线前面？
判断价格的合理性，不单是基于供应商的报价。比如，假设瓶装水供应商报价3元/瓶，谈判结果1.5元/瓶，是否有理由对50%的降幅充满成就感？觉得价格已经到位了？倘若知道完全竞争市场的瓶装水成本不到0.3元/瓶，是否会重新审视价格的合理性？系统思维作用于价格管理，第一就是要全面分析价格的合理性，分析的维度包括历史采购价格、成本、供应商报价、同行采购价、供应商给其他客户供货价或市场价、替代品价格，详见公众号供应链重构文章《怎么证明你的采购价是合理的？》。影响价格走势的因素很多，包括成本、供求关系、气候、周期性因素、政策、汇率、期货市场、上游市场、替代品市场等等。我们在预测未来行情走势时，必须全盘考虑。
另外，对行情保持高度敏感，要求我们善于捕捉突发性事件对行情的影响。比如2020年初突发的新冠疫情、2021年3月份苏伊士运河货轮搁浅等，这些事件除了造成高相关行业短期的行情波动外，还可能逐级传递造成更深远的供需格局的改变。
每一项产品或服务采购，都应该也值得从行业（全球）全景视角去了解行业供应商分布、市场份额、优劣势，广泛寻源，通过做精做专提升专业知识和技能，从企业战略目标的高度，找到最优解。详见公众号供应链重构文章《采购的高阶思维》。
当我们深入分析所有采购物料，最终都能追踪到资源性产品。资源性产品主要是指作为原材料、燃料、辅料、加工原料等的初级产品，包括农产品（玉米、大豆、咖啡、可可、蔗糖、天然橡胶、棕仁、棕油、香蕉、花生、剑麻、烟草、茶叶等）、矿物矿产，例如石油、天然气、煤炭等。
我们在分析行情的时候，要从纵向产业链、横向替代品两个维度考虑。一种资源性产品的价格波动，可能会影响到整个产业链和替代品的价格，我们每次都要统揽全局，而不能割裂地只关心手头要采购这一种物料。纵向产业链：玉米——淀粉——淀粉糖——醇——酸——盐纵向产业链：原油——石油——塑料粒子——塑料包装（其中一条）
