2025年，用全局增量思维把采购重构一遍

文摘 2025-01-03 12:27 内蒙古

采购的

全局增量思维

我们曾在《采购的高阶思维》一文中提出四个思维，站在高维视角审视采购，用高阶思维思考采购，“跳出采购干采购”。

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。不论身处怎么样的平台，我们在2025年都值得用全局增量思维把采购重构一遍。

为什么值得？

因为当我们用全局增量思维把采购重构一遍，我们就能成为一个具有全局思维、能够系统思考的经营人，而不仅仅是一个采购人。

当然，也许会由于平台的原因，我们的思路无法得到落地，但始终记住：成长是我们自己的事。

什么是全局增量思维？

全局增量思维，是基于泛供应链思维，尊重合作中的各利益相关方的合理利益，将视野和工作放在提高系统内整体收益上，而非零和博弈。

如何创造全局增量？

第一，消除物流环节的无畏成本

物流环节产生无畏成本有几个原因：

一、计划不准，造成紧急采购，需要通过空运、快递、高铁等方式紧急交货保供。

二、采购渠道不合理，造成长距离不合理的调运。比如向200公里以外的纸箱厂采购纸箱；采购方身处孜然主产区甘肃，却向主销区江苏供应商采购孜然粉；采购方身处北方味精产区，却向广东供应商采购富含味精原料的调味料。

三、因为不专业或一味强调高周转，将大的需求切得零碎，造成无法集中发运，多次零担发货和中转，造成运费和配送费上升。

这些物流成本虽然多数由供应商承担，但从全局视角看，是不应该发生的。

第二，消除过度包装成本

作为工业原料的包装，是以保护产品、方便运输和储存为第一考虑因素。超出这个必要限的包装，都是过度包装，应该消除。比如过小的包装规格，不仅增加包装成本，还可能降低投料效率；质量过剩的原料包装纸箱，在原料使用后若无法二次利用，徒增原料采购成本。

采购讲究的是“合适”，而非“最佳”。采购5R原则，详见《采购四方式、六策略、十模式》。

第三，消除生产环节的浪费成本

这里指的是，通过优化方案或者减少冗余，降低供应商生产环节的浪费。比如，供应商将浆状的原料直接管道输送至采购方车间使用，减少喷雾干燥、装袋、码垛和装运工序，也减少采购方溶水、搅拌工序。再比如，减少非必要的专属标识，增加通用性，不出现分拣错误，就消除了浪费。

第四，加强设计审核，减少人为错误造成的模具或版辊浪费

如果设计环节随意，后道就会给供应商带来无尽的返工烦恼和成本浪费，比如模具费、版费等。此外，还可能因为“变态”的设计概念在产业化时，因工艺复杂，造成良品率低，成本增加。

第五，通过结构优化或工艺变革降本

马斯克从车模得到启发，让特斯拉实现了底盘一体化，整个底盘生产出来只需要短短的80秒，而过去生产一个底盘需要将100多个零部件焊接、铆接或者黏合在一起，而且还容易出现缝隙、响声或者泄露。工艺流程的变革，让底盘这个棘手的大麻烦变成一个铸造过程极其便宜、简单、快速的东西。

第六，通过改良配方降本

与供应商建立信息共享，让供应商知道我们“真正需求”是什么，让我们知道供应商“实际困难”是什么，通过同频共振，将成本投入到“真正需求”中，避开“价值不对称”的“困难”做法。如，在聚乙烯生产过程中，通过改变添加剂配方，降低生产成本。尽管配方优化可能会影响产品品质，但只要确保最终产品品质仍符合实际使用需求，成本下降就是一笔划算的账。

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