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最近顾问项目忙到没时间写文章。但我还是会把思考商业与产品的闪念记录进朋友圈，在此做一个汇总，给每个情绪一个位置。1.把手段当目标，是每个人每时每刻都在犯的错误。它的频次之高，以至于我都会认为这不是一个错误，而是一种解脱。2.总想控制他人的结果，就是让自己被控制他人的臆想控制。3.好组织的规则与文化总是鼓励每个人以利他的方式利己。这种思维方式，总会解决很多困境以及难以突破的难点。4.昨天和一个名列前茅的电车app负责人交流，认为电车app会到3.0阶段，即去掉那些花了呼哨和隔靴搔痒的功能，做减法，回归车本身。这是同质化竞争与市场成熟度决定的，电车的理想主义阶段结束，回归务实将更快发生。5.好玩的事在于，现代体系达成共识总有个过程，是多种声音慢慢协同的博弈，最终形成合力。这个过程没什么人会一下放狠话，都留余地，尽量低成本解决问题。但蛮人总会认为这是软弱，这个认知鸿沟，就总让野蛮把自己带沟里。最终在沟里会发现，斗狠是最廉价的自我层次的曝光。6.最近发现人的根本分歧可以归结为 ：be strong enough to be gentle/kind or be strong enough to be rude/evil7.刻薄地说，人类无非是从屁股决定脑袋，进化成了脑袋决定屁股的能力。但脑袋终归总决定会很累，同时需要勇气才能决定屁股的位置。故很多时候我们会误认为世界的规则是屁股决定脑袋，其实正相反，世界的进步就是脑袋做了正确的决策，让屁股得以可持续的稳住。故当我们说屁股决定脑袋的时候，就知道返祖的思维习惯又开始了，如果这时候开动脑筋，那么进步的契机就来了。10.看增长，高手不听故事和叙事只看数字。高高手不看数字看增长逻辑。高高高手不仅看增长逻辑，还看增长逻辑的决策逻辑。高高高高手把决策逻辑去掉贪念加上善良和信仰，就会看得更清。大抵就是这个排序吧。12.商业是科学，但做好了要成佛。就好像伟大的科学家都有信仰。13.可能有点刻薄。但只要听到有人说全渠道，全场景渗透几个字，就知道这个人和业务太远，是个外行。用户那么忙，真正对用户有价值的且投入成本能增长的，能找到一个方法，就已经不容易了。14.清朝汉族的官员往往都激进，因为不是满清族人，要用大力策略来获得信任。但大力往往不是聪明的策略。顾问很多时候也有类似的情景，这个时候需要更多的心力来给自己鼓劲站客观，让自己别怕对立和怀疑，也要放弃利益来让自己的客观更值得信赖。 15.我很不喜欢管理二字。因为如果说管理组织是价值秩序的维护，那么，理解价值，制定目标，创造价值，协同共识，落地规则，维护秩序，提升效率。。我们可以发现，所谓充满控制的“管”，占比不多，甚至是不重要的那个。所以管理二字，造就了人们对管理最大误会，尤其是对新手。- 权力欲即管理新手的最大表征 。我们应该换个词。16.心智自由的起点，是自我认同的内生。而所有外界的认可和否定，不过是一种信号，无任何其他含义。这个时候，你就可以按照自己的意志轻松扭曲外部他人那些空洞的悲喜烂剧和张牙舞爪，开始心智自由、纯真、简洁。轻松感也会由此展开，并也有机会发现相同的灵魂。17.管理的重点不是内部秩序的建立和稳定，攘外必先安内是一个错误的思想。重点要关注的是内部秩序和外部秩序的健康循环。很多企业的败落并不是内部人员的腐朽，有时候甚至是内部过于努力造成的。而通过外部秩序梳理内部秩序，这几户是每一个好企业的标配。18.短期不要高估自己，长期不要低估自己，过期别忘重估自己。20.持续做有价值的事，不必太强求回报。然后有一天这些有价值的事会串成一个机会帮到你。大概好运的原理就是这个。21.认可一个人的关键是认可他的价值观和践行价值观的行为。而不是认可他的权利和资源。前者是真正的朋友，后者只是想搂一波罢了。所以秉着前者交朋友，可以无视所谓的那些外部条件。而秉承后者去接近，一鼻子灰是或早或晚的事。22.很多人会用混沌来污名化自由。其实自由源于秩序，只有秩序才能让自由可持续，聪明的秩序诞生自由，愚蠢的秩序僵化没有自由。所以自由其实是秩序的某种描述。而混沌则不是，是宇宙黑暗的修罗无序，法国大革命式的断头台广场。故理解自由等同秩序，而混沌是纯粹的无序，这样才能正确的拥抱自由，创造自由，有勇气享受自由。总之，不要再用混沌来污名化自由，自由是高贵的秩序。23.关于双标：很多决策逻辑一致的事，表相差很多。而很多看上去一致的事，内在逻辑却不同。所以双标之所以存在，是因为“标”的轻浮，而随着我们越深刻的理解世界，唯一能称得上双标的，大概只有薛定谔的猫。24.只要相信自己可以改变而他人不可改变，就可以无往不利。25.很多组织本身是低水平混沌的，依靠外部秩序输入才能可持续发展。而有些组织则本身是先进且有秩序的，而外部因它而重建。所以很多看似相同的高增长，其实逻辑完全不同。所以秩序的缔造者与消费者，达到的数值高度也许一样，但含金量完全不同。这是每个管理者都该自觉的。27.定价的目标是什么？常见的回答：让利润最大化 。- 但我思考一天，这个回答还是不对。因为利润最大化仍然是做企业的手段，而不是目的。- 企业的目的是降低社会的价值互换协作成本，那么定价的目标应该是：制定价值交易的可持续秩序。 - 我们应该谨防利润最大化这个说法，因为他会让很多人误入割韭菜的歧途，这是一种单方面的一买一卖的思维，而不是商业的本质。28.快乐里夹杂着一点害怕，那多半是非多巴胺的真喜欢。就好像心动的同时感到难过，那大概就是美。29.你会发现一个坚韧的系统总会付出很多你看不懂的成本。而更牛的系统则是能分辨出哪些是必要的冗余，哪些是纯粹的浪费。并且还能落实在规则上。所以你问我管理的核心是什么，答：可持续创造价值的秩序。30.越来越觉得大段时间的独处和思考，可能要比忙碌卷重要的多。- 总本能的把时间填满生怕错过什么，其实是错过了整个生活。BTW：最近积累了非常多的选题没有写，另外还有很多项目的解禁期到了，也可以总结。希望我下个月有一些时间分享给大家。朋友圈发的这些都是我突然的想法，不是很严谨，希望有错误大家多担待。顾问的乐趣就是一刻不停的反思，这也许是驱动我还干下去的原因。。h Creative Partner
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