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如果你是一个行业的专家，希望开始成为一个顾问，那么本文我会跟你分享如何训练自己。我已经当了大概两万小时的顾问，也许可以帮到你。
当然9年的顾问生涯，仍然是开始，很多事我也并不是确定。我唯一确定的是，顾问不用像电影里那样穿的西服革履，我经常穿着工服在制造车间去测试各种机器。今天我总结一下，如果你希望从一个行业专家，蜕变成一个顾问，大概率需要训练自己什么：
1.训练自己抓住本质的能力
如果你有换工作的经历，你就会发现，可能在第一家公司有用的办法，到第二家公司就完全不能用了，这时候你可能需要重新学习，改造自己的经验，而工作时间久了，你可能就会发现其中的规律，知道什么情况如何应对。顾问和这个类似，只不过是高密度放大版，你可能会在非常短的时间内，同时面对完全不同的阶段、不同文化、不同领域、不同惯性、不同团队风格的团队，且解决不同的问题。- 那么如何能快速学习，快速抽象，快速融入，快速抓住问题的本质，去用你的独特能力分析所有表象背后相同的东西，同时也要发现不同的能力，就是你的核心能力。所以顾问做久了，就都会透过眼前的现象，而看到整个生意的本质。比如，一个奶茶店的生意，核心是要看单店的成本/收入模型，供应链的效率和品类获取流量的能力，以及选址的逻辑。而其实电动车线下店有和他类似的逻辑，但又不完全一样，因为电车的线下店选址虽然重要，但更重要的是交易信任的运营，因为车的客单价要高得多，所以装修、品质、服务流程就需要磕的细很多。如果你是顾问，你可能会面对完全看上去不同的问题，但其实本质都是一个系统逻辑，而只是系统逻辑上关键节点的参数不同，从而诊断出这个企业面临的问题，是否有机会解决，如何解决，需要什么资源。![]()
如果说专家是解决某个问题的高手，那么顾问关键的能力就是要蜕变成抽象问题的高手，去用更高阶的思维模型去看透问题的本质，并选择合适的策略来落地。如果你对哲学和历史以及经济学很感兴趣，那么恭喜你，你可能会更有机会成为顾问。2.训练自己解决问题，而不仅仅是专业
很多时候，顾问解决的不仅是专业问题，而是组织科学性的问题。所以你看我经常在订阅号讨论组织，就是这个原因。你想一下，即使你是天才，但你还是很难和你客户在那个业务领域里比拼。人家深耕无数年，即使你学习能力再强，你也不太可能拥有人家面对种种挑战时的痛苦经验。但你拥有什么呢？你拥有眼界、方法、逻辑与你自己过往的经验，更重要的，你有无数次观察组织运转和诊断组织的经验。于是，在你用你的专业方法和能力解决问题的同时，还要同时梳理整个的生产流程，你需要能和各行各业的各种职能接口，发现问题，使其能够高效的运转起来，这样，对方的业务经验就会在一个科学的流程里，自然而然的产生好结果。- 而不是完全依靠顾问去产出一个什么惊人的idea。故你需要做的不仅仅是解决专业问题，还要梳理组织流程，让对方的每一个模块都能运转顺利。所以顾问对商业、产品、品牌、组织的深刻理解是最重要的，并且需要将整个生产模型弄顺，从而保证你的交付可以生根落地。所以顾问是一个越干越值钱的行业，因为你不仅仅解决某个问题，还要交付组织生产的闭环，这是必须的，也是最有趣的。所以，要有解决复杂问题的能力，而不仅仅是专业能力。3.训练自己运营自己的能力。
顾问没有平台，尤其早期的时候，你孤身一人。而其实对于咨询团队来说，大团队不一定是个好选择，除非你拥有某种稳定的长期客户和确定性的产出。所以顾问多数时候，最好的状态都是自己+一个小型精英团队。第一，运营信任。你应当明白，你背后只有案例和一些虚无的口碑，你没有一个平台给你背书，或者那个平台只存在于过去的你的背后，而现在，你必须持续有产出获取信任。我的方法也很简单，即和所有人无条件的分享我的知识和经验，我去大学讲课，也都是公益。两百多万字的写作，也是分享。帮助无数朋友看他们目前遇到的问题，也是分享。总之，和所有人分享我的经验。而时间久了，你会有很多朋友，这些朋友都是你下一次合作的开始。第二，运营能力。持续精进你擅长的部分，去打磨他们，提升他们的内核，把交付变得越来越精确，越来越有力，越来越清晰。你也要持续的去思考你的能力本质是什么，解决什么问题，如何能和没和你合作过的人讲清楚。如何能提炼成很好理解的价值。如何有聪明的方式展现出来。更重要的，你需要成为一个“能力动态”的人，即你不仅仅需要了解你善于什么，还需要学习各种新知识，了解政治经济的整体动态，让你的内核能力时刻能在向前迭代，适应各种趋势，并能服务各种趋势。也就是你的学习不能是用胶水粘起来的，而是要让你的技能树真的是一棵树。持续学习，这个是基础，不再赘述。你应该成为一个自主学习的高手。第三，运营能量。顾问要解决的问题往往都是非常难的，并且不是靠努力就能解决的，而是去抽丝剥茧的去寻找非套路的办法。很多时候，需要大量地思考，甚至需要发呆。我经常会有面对超难问题压力很大的时候，瘫倒在沙发上，然后开始一点点的找到方向。所以勤奋其实不是最重要的，思考和做有效的尝试是重要的，故你需要管理好你的能量，不要去做无效而勤奋的事，我宁可把大量时间花费在休息上。思考永远是第一位，实践派在第二，而勤奋甚至派不到第三。
4.训练自己时刻向善。
第一，顾问的交付是非标准的，并且一切都会开始于别人对你某种能力的信任，所以你划水很容易。而很多时候你面临的复杂问题几乎没有人知道答案，甚至没有人知道问题该如何表达，你的任务第一个是提正确的问题。所以在这种情况下，你对自己的要求，是第一位，要时刻高要求。第二，任何行业均有其长期意义，均有使命愿景和价值观，而你的任何产品决策，都需要有不能跨越的线，否则就会出很大问题。比如滴滴的安全，电动车的驾驶安全，电商的购物诚信等等。所以你必须秉承一个善意的心去做产品，不然就很容易给企业出馊主意。短期看不出来，长期都是毒害。比如类似：怎么把梳子卖给和尚。第三，顾问是一个团队的第三视角，所以当你 推进事的时候，和任何人合作都是新的。那么如何能快速构建信任，就是需要你去探索。所有人都有怀疑的权利，都有不跟你合作的权益，你需要用开放的心态、诚意、普惠的方式感动所有人，然后逐渐推动起虽然是短期，但很有凝聚力的合作。这需要超强的包容。第四，顾问要控制欲望，因为咨询终归还是一个售卖智识和时间的生意，虽然你解决的问题关键且复杂，所以你的杠杆较高，但仍然是一个时间生意。那么，你的规模就有限，更重要的是你需要控制你的规模，因为规模一旦上升，你投入的不够，那么质量就会下降，故你需要控制收入的欲望，控制你服务的数量。
所以，训练自己时刻向善，成为一个有良知的人，这也算当顾问的一个外加的好处吧。5.训练自己寻找意义
顾问经常会陷入各种挑战，你可能会被各种新问题打地脑袋蒙蒙的。故能支撑你的，除了收入，还要有愿景。即你做顾问是为了什么，肯定不是为了收入，因为顾问的收入模型不是最好的，创业和当一个高管可能更好。为了自由？可能是，但你的自由的代价可能是不确定性的生活。总之，你需要找到你的愿景支持你，不然就会非常痛苦。1.以求真为原点，践行商业科学的知识方法，并用它来帮助更多人，无论是生活和工作。
2.以体验为原则，践行商业丛善的设计理念，并用它来站在纯利益主义和功利主义和效率主义的对立面，来创造可持续体系的可能。
3.以超级个体为方式，践行个体主义的生活方式的可能，并用它来帮助越来越多的人成为独立者，在AI时代找到新可能。
- 你可以在这篇文章里找到《顾问的意义》
好，以上是如果你希望从专家成为顾问，那么我给你的一些建议。
1.顾问经常被人说太虚，要适应。不被理解是当顾问的常态。
2.说真话，回归常识，别瞎忽悠，不知道就是不知道。3.没有人有义务配合你的工作，不被信任是经常发生的，不要油腻和有爹味。4.当面对强权，要敢于说出真诚的判断，你的任务是做对事，而不是附和。5.很可能别人问你很多问题，但没有合作成，这很正常，要理解，并下一次仍然真诚回答问题。
7.不必西服革履。要求你着装的客户，通常都不太灵光。而你敢于用自己的风格和客户交流，说明你内心知道自己想要什么。当你想放弃自己的风格，你就要知道你并不自信。- 这是一个筛选。9.顾问没有人形敌人，顾问的敌人是自己的欲望和骄傲。h Creative Partner
h Creative是这些企业的用户体验与商业顾问团队，我们在和他们的长期合作中，也不断地学习到合作伙伴的经验。虽然它们都隶属于不同的品类，但却都在和我们共同一起践行ComUX的理念。Online Classroom
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