点击上方蓝字关注我吧
大萧条下的百万富翁
美国1930年代的大萧条时期，每天凌晨5点，年轻小伙子排起长长的队伍，几百上千号人，一眼望不到头。排队，是为了等待工作机会，每天会有4-5个幸运者找到当天的零工工作。
也有一些人躲过了风暴，没有受到影响。
有一位大萧条的亲历者讲了他的故事。
1929年股灾开始的时候，芝加哥的Benton只有29岁，和朋友开了一家小券商公司。一手买多，一手卖空。
他们的业绩表上，就是一个大大的“叉”，一头直线向下，一头直线向上。因为有做空对冲，他们幸免于难。这也给了他们启发，如何从萧条中赚钱。
第一个成功案例，是Pepsodent牙膏。
这是美国一个很有名的品牌，推出的时候，宣传可以让牙齿美白。但牙医认为这种牙膏会损伤牙釉质，导致市场不买账，怎么打广告都不行。1929年股灾开始的这一年，牙膏销量下降了一半。
Pepsodent是Benton的客户。
Benton走在街上。当时大概还没有电视，是声音广播的时代。在一个闷热的夏夜，他发现路边的人家传来各种各样的广播声音，一共19部收音机，其中17部都在听一个电台“Amos and Andy”。
于是，他告诉Pepsodent，去买下“Amos and Andy”。
借助”Amos and Andy“的传播力，牙膏的销量几倍几倍地翻番。完全没有受到大萧条的影响。
第二个案例，与之类似。
他们投资了一个连锁品牌的咖啡店，请性感女歌手做现场演出，也在广播电台传播，非常受欢迎。同样口味的咖啡，卖得价格很高，客户还觉得确实好喝。
当时话剧类的正式演唱是主流，都是高音歌手，性感女歌手唱不上去。Benton要求重新谱曲，把音调调低，曲就人，而不是人就曲。这是创新突破之处。
Benton说，经济繁荣的时候，年轻人人微言轻，客户不屑理睬。但当有钱的老家伙们亏钱了，他们就会跑来问年轻人的意见——
我应该做哪些改变？现在的市场喜欢什么？
第三个案例，也是关于音乐。
Muzak是很有名的专门做背景音乐。
主流看不上，认为这些音乐不够高雅、不够艺术，不登大雅之堂。有人说它是音乐家的头号敌人。
Benton叫来手下五个销售，给他们听Muzak，问他们这种音乐放到理发店、医生的诊所这种地方怎么样？
五个人里四个人说，这种音乐没人买单，只有一个年轻人说，主意不错，可以尝试。
事实证明，Muzak确实找到了适合的播放场景，大获成功。它属于那种“不是为了听而听的音乐”（Music not to be listened to.）
在便利店、理发店、银行大堂这些地方完全合适。
博主开通了知识星球，分享法律问答，不良资产行业经验，项目合作机会，金融、房地产观察。欢迎扫码加入。
小组长微信 |
