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1.1 BLM思维框架
领导力：强调领导团队在战略制定和执行中的关键作用。
战略：包括战略意图、市场洞察、创新焦点和业务设计。
执行：涉及关键任务、正式组织、人才和氛围文化。
1.2 企业战略的三个层次
总体战略：关注企业层面的愿景、使命和目标，以及达成这些目标所需的业务组合。
业务战略：针对企业内部各产品线、事业部、子公司或区域的业务发展战略，关注目标市场、发展途径和促成发展的具体措施。
职能战略：包括人力资源、技术研发、市场营销等职能领域的战略。
1.3 战略管理体系DSTE
战略制定（SP）：明确战略愿景、业务战略和组织战略。
战略展开：将战略转化为可执行的年度计划。
战略执行与监控：实施战略并进行监控和调整。
战略复盘与绩效评估：评估战略执行的效果并进行必要的调整。
1.4 业务战略规划7步法
差距分析：识别业绩差距和机会差距，明确战略制定的起点。
市场洞察：通过市场研究获取对市场趋势、客户需求、竞争对手和自身能力的深入理解。
战略意图：确定企业的长远目标和发展方向。
创新焦点：确定创新的领域和方式，以实现战略目标。
业务设计：设计业务模式，包括客户选择、价值主张、业务范围和盈利模式。
关键任务：确定实现战略目标的关键行动和任务。
依赖关系、正式组织、人才和氛围文化：构建支持战略执行的组织结构、人才队伍和企业文化。
2.1 绩效双差分析
业绩差距：当前业绩与企业目标或预算之间的差距。
机会差距：市场提供的机会与企业实际捕捉到的机会之间的差距。
2.2 业务模式的五个关键要素
客户选择：确定目标客户群体或市场细分。
价值主张：企业为客户提供的产品、服务或解决方案及其价值。
业务范围：企业在价值链中参与的活动范围。
战略控制：企业为保持竞争优势而采取的控制手段。
盈利模式：企业如何从业务模式中赚钱。
2.3 战略意图设计
前瞻性：能够预见未来的市场趋势和企业发展。
感召力：能够激励所有利益相关者共同努力。
简洁明了：易于理解和传达。
2.4 战略愿景、使命及目标
愿景：描述企业未来想要实现的状态或目标。
使命：阐述企业存在的目的和为社会、客户、员工创造的价值。
目标：具体的、可衡量的业绩目标，如财务目标、市场目标、产品目标、技术目标等。
2.5 市场机会洞察
市场细分：识别不同的客户群体和市场需求。
客户需求分析：了解客户的痛点和需求。
竞争分析：评估竞争对手的优势和劣势。
趋势分析：监测市场趋势、技术发展和社会变化
3.1 业务模式创新设计
客户选择：重新定义目标市场和客户群体。
价值主张：创造新的产品或服务，满足未被满足的客户需求或提供更好的解决方案。
业务范围：调整企业在价值链中的角色和活动。
战略控制：寻找新的竞争优势来源。
盈利模式：探索新的收入来源和成本结构。
3.2 三种业务模式创新类型
延续式创新：在现有市场内对产品或服务进行改进，以满足现有客户的需求。
低端市场破坏式创新：通过提供简化或更便宜的产品或服务进入低端市场，逐步向上侵蚀高端市场。
新市场破坏式创新：创造全新的市场和需求，通常通过提供更便宜、更简单或更方便的解决方案吸引新客户。
3.3 各细分市场业务模式的整合
市场细分：识别并定义不同的客户群体和市场。
细分市场分析：评估每个细分市场的吸引力和企业的竞争力。
业务模式定制：为每个细分市场设计或调整业务模式。
整合策略：确保不同细分市场的业务模式能够相互支持并共同推动企业的整体战略。
3.4 基于JTBD（Jobs-to-be-Done）的价值主张创新设计
理解任务：深入理解客户使用产品或服务完成的具体任务。
创新价值主张：设计能够更好地帮助客户完成任务的解决方案。
类型识别：识别JTBD的四种类型，包括现有任务的更好完成、未满足任务的完成、新任务的完成和降低任务完成的难度。
设计解决方案：围绕帮助客户完成任务设计产品、服务和用户体验。
64页PPT方案
