从建筑设计转向金融股权，投资人视角下的各行业

前言

2009年参加高考，考入了985末流的重庆大学，学习土建类相关专业。彼时中国房地产如火如荼，几乎所有人都想进来分一杯羹。

2013年本科毕业，在北京市建筑设计研究院（BIAD）做毕业设计。去BIAD之前，所有老师和同学都对我投来羡慕的目光，我清楚的记得学校老师对我说：10几年前我们连“夏利”都开不上的时候，BIAD的人就开上“桑塔纳”了。

满心欢喜的进入BIAD做毕业设计，带我的满头白发的30几岁的“老师傅”语重心长的跟我说了一句：咱们这个行业的设计费10几年没怎么涨过了，我当时心里一震，问到：您现在开什么车呢？，师傅：“桑塔纳啊。”

听到这几句话，我心头又一震，心想必须要转行了。确定了建筑设计是一个标准的【劳动密集型】行业后，万幸考上了本校研究生，给了我缓冲期，开始了我的转型之路。

山穷水尽之时，无意在网上看了一个近10年没联系过的“大哥”的名字，彼时他已经是中国最顶尖的投资公司合伙人，我拿出手机给他发了条短信约他吃饭，然后提出了转行的想法。大哥也很爽快，问了问我的学历背景，然后说自己正好想出来创业，可以带着我。

我非常质朴的问他：那是你给我钱还是我给你钱？因为我琢磨着正反两面都有道理：我给你打工你给我钱，我找你学习我给你钱。大哥说咱们谁也别给谁钱了，我一个月给你2700元，就当是你“生存”的费用了。

“90%的公司，都是从内部垮掉的”。员工与高层之间的矛盾、高层内部之间的间隙，也在外部行业环境竞争愈发激烈的情况下被逐渐放大。2017年底，公司员工集体辞职（包括我在内），只留下了一些行政部门的同事继续坚守。

当时我也不知道自己到底值多少钱，所以就随便投了几份简历，没多久就收到了面试邀约。

第一家公司给我的底薪是月薪3万元，不含奖金和Carry，我当时有点懵，心想是不是人家错付了。后来我拿着这个offer当筹码，又陆续面了几家，基本都过了。那时候的我，终于长舒了一口气。

有的因为通勤时间问题、有的因为打卡问题、有的因为大公司病问题，我在几个offer之间也不断抉择，最终选择了一家成立10年，近20个A股IPO投资经验的中型公司。

从2018年开始，不到27岁的我，进入了一个上升通道。从月薪2700到日薪2700，浅尝了百万年薪的滋味，也在北京买了上千万的金茂府【贷款买的】。

不过2016年结婚的时候和老婆开玩笑，争取2017年实现草莓自由，2018年实现车厘子自由，算是如约实现了。

投资人视角下，聊聊行业

发展必要性：

1.为什么发展新能源汽车，新能源汽车电池本质上也是化石能源（锂矿），因为中国“富锂少油”，所以要发展。

2.我们需要发展更先进的行业来替代房地产，而新能源汽车的体量是唯一能承接住房地产的行业。

我们国家发展新能源汽车行业的方式是：靠补贴来带动产业链成本的降低，把汽车的价格“打下来”之后，最终实现出口外销。但是，锂矿的总储量并不比石油多，如果漂亮国能从中东获得稳定的石油供应，自然不愿意被咱们牵着鼻子走发展新能源汽车，所以现在的问题就是外销停滞，而国内又没这么大内需需求，也导致了国内新能源汽车产能过剩，价格“杀疯了”。

有些经济学家说“现在不买新能源就像10年前不买房”，但我个人对这个行业保持中立态度。

养老行业包括【养老服务】和【养老产品】两个方向，一般都是养老服务先行，然后导入养老产品。

养老服务又分为【集中式】和【分布式】，所谓集中式就是自建医养结合的养老院。慈铭体检、美年大健康都在向这个方向靠拢，这种模式的优点是管控性强，缺点是投入大、回本周期长，需要相当的资金才能启动。

分布式就是和社区合作，以养为主，以医为辅，定期通过社区工作人员为前端触角，了解老人的需求。这种模式的优点是可以轻启动，但是需要比较强的地推能力，所以一般采用城市合伙人（城市代理）模式。

作为从建筑业转行至金融领域的投资人，一直在两个行业之间找结合点。建筑确实是夕阳行业，但是在夕阳行业中，我也盘点了几个朝阳方向：

1.BIM。很多人对BIM的认知停留在可视化上，这是一个很大的误区。BIM的背后是整栋楼的数据，有了数据就可以和算法结合，而数据+算法=智慧楼宇。举例来说：我进到一栋办公楼感觉不舒服，但是这个不舒服可能是由室内空气质量、温度、噪音等多重因素带来的。智慧楼宇可以在诸多因素中取【最大公约数】进行调整，完善不足。

2.节能改造。虽然增量建筑的市场在逐渐萎缩，但是存量建筑的体量非常大。这些建筑逐渐成为老旧建筑，有很大的能耗节约空间。比如声控灯光、空调分区调温等等。

3.SAAS软件。我记得10年前我在建筑设计院实习，主要工作就是画图、对图。我是学暖通的，带我的师傅跟我说：咱们专业第一大敌人是隔壁办公室（建筑专业）、第二大敌人才是甲方，建筑这帮人天天让我们小专业的配合他们改图。我当时就想，未来会不会有类似属于建筑领域的“飞书”之类的东西，能够把建筑、暖通、结构、电气等所有专业都集合在一个平台上，同步画图、对图。甚至有没有可能会出来一款软件，我们只要把需要设计的建筑的基本信息输入进去，软件就能自动输出一个80%设计好的模型，我们只要再改一改剩余的20%就行。干了投资之后，我发现真的有人在做这个事儿！

ESG：环境（Environment）、社会（Social）、治理（Governance）。传统我们对公司的评价方式以财务性指标为主，例如某公司每年利润是多少，利润越高我们认为公司越好。

而ESG会更加客观的评价这个利润的来源，如果发现这个利润是靠压榨供应商、员工996而来，那一样会给这家公司做负面评级；换句话说净利润和公司股价不再直接挂钩，不是利润越好股价越高。所以ESG是从一个可持续发展的角度来评估一家公司的长线价值。

中国的ESG目前还处在比较早期的阶段，存在很多问题：信息披露质量不高、缺乏统一评级标准等。很多上市公司都是王婆卖瓜自卖自夸。

我个人观点：目前国内股市还是散户居多，这点和美股有很大差异。而国内散户对公司评价的关键指标还是净利润，【中国散户是不会管公司净利润咋来的，一致认为利润越高企业越好】。所以中国想发展ESG需要很长的时间做市场教育，我估计至少5年，中国的ESG才会走向成熟。

投资人视角下，聊聊求学就业

1.学校的重要性远大于专业。

短学制硕士，其实就是给自己带一个硕士的帽子。LV的帽子成本很便宜，但价格就是贵。所以帽子的【品牌】要比帽子的【品质】重要的多。我自己在看简历时，心里的标准：牛津、剑桥、IC＞港三新二、LSE＞其他学校。

2.利用好硕士身份。

如果你想留在国外，那就继续读一个PHD，然后找找工作。如果你想回国，那留学生落户、留学生买车、应届生身份，这些能用的尽量用起来。

3.要接受一个事实，一年制硕士在专业领域上，很难学深。

所以利用好国外这一年的时间，做点有意义的事。如果你想锻炼胆量，就多上台演讲，国外这种机会很多；如果你喜欢旅游，就多出去走走，欧洲各国之间的机票便宜到令人发指。

体制内的稳定分三层：首先是央国企，其次是事业编，最后是公务员。

央国企瘦身已经不是什么新鲜事了；事业编这层也逐渐开始末位淘汰，比如大学老师非升即走；至于公务员，朝着市场化方向发展是早晚的事。

言归正传，根据我自己看了这么多企业的经验，盘点两类比较稳定的公司：

1.小行业里的大企业：我们一般管这类企业叫“细分领域的龙头”。这些企业主要是沾了行业的光，因为BAT之类的大企业一般不愿意在小行业上耗费精力，他们宁可花钱去收购，也不愿意沉下去和这些企业打。所以这类细分领域的龙头一般就是两种归宿：第一，被大企业收购，变成大企业里稳定的一个部门；第二，每年持续稳定的躺赚。

2.巨头公司的1/2级供应商：对于苹果、特斯拉这些公司来说，供应商的筛选极其严苛，一般都是经过数年的考察才有机会成为他们的供应商。而一旦进入了他们的供应链体系，就不容易被踢出来，因为更换供应商对巨头公司来说也会增加产品出现风险的可能性。所以这类供应商每年也是躺赚。

1.硬科技：

硬科技企业有两个特点。

特点一：固定成本高。一堆博士、程序员，每年工资动不动就要几千万；

特点二：商业化进程慢。从产品研发到上市销售，整个周期很长，意味着企业现金流差，需要持续融资才能存活。

2.估值高：

企业融资无外乎两种方式，银行贷款或者投资机构。银行只认重资产企业（有房产、土地可以做抵押的生产类企业），而硬科技企业一般都是轻资产，没有那么多抵押物，所以融资渠道就只剩下投资机构。

如果企业的估值过高，那投资机构的套利空间就很低，投资的可能性就很小。再结合刚才“硬科技”的两个特点，就很容易导致企业的现金流断裂。所以，去面试时听到HR说我们是【百亿估值】独角兽时，不一定是个好事儿。

随着科大讯飞这类人工智能公司的冲击，小语种专业会越来越难。而突围之路，就是【XX+小语种】，比如法律+小语种、一级市场+小语种、礼仪+小语种。换句话说，除了语言之外，还要在另一领域有【非常垂直】的专业技能。只有两条腿一起走路，才能行稳致远。

作为一名从建筑行业跳槽到金融行业的投资人，在看了上百个行业之后，我深知【选择大于努力的重要性】，再锋利的弓箭和长矛也抵不上一颗老套筒汉阳造射出来的子弹。

在老行业待着不动，有可能是慢出血，等着噶；但是立即转行，又有可能大出血，马上嘎。所以两者皆有风险。因为被雨淋过，所以总想为别人撑一把伞。

希望我的分享能让更多的人看到，也希望能帮到更多人。

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