德国留学大甜妹，在PE、VC、 咨询战略的探险人生

    嘉宾介绍：

🇩🇪TUM精英项目研究生

VC | PE  | 德勤 | 贝恩

播客主播@德嘚得

Master of Finance and Information Management

1.学费 

      这个项目base 在TUM( 2022QS 39)，TUM要开始收学费啦，但具体多少不清楚

2.奖学金

     因为这个项目和很多企业合作，加上Alumni的就业情况也非常好，所以是有比较丰富的奖学金名额的。

     据我所知，我们这一届，所有Intrnational students 和女性同学都拿到了奖学金。

     奖学金有两档，500欧一个月or 1400欧一个月。后者主要是给特别需要这个奖学金的学生，比如我们这一届是给了需要抚养两个孩子的Lady。

3.小班授课

    比起动辄几百个人一个专业的大课，我们专业每一届的upper limit 就是40人， 我们这一届录取了31人。

     小班授课的好处在于，上课资源很足。比如说，教授会根据大家的情况来决定讲课的内容和节奏，考试时间可以跟教授商量，完全不用在课上争一个提问的机会，教授可以兼顾到每一个学生。

4.学术资源

     每一个学生会得到一个Academic mentor，有任何问题都可以请教学术mentor， 包括但不限于选什么课，要读PHD的话怎么规划，research abroad。

5.就业资源

    一是alumni的就业情况很好，在top公司是常态，例如西门子和麦肯锡。所以努力social的话是会得到很多connection的。

   二是，每个学生会有一个Cooperate mentor， 这些mentor来自专业的industry partner，比如Alianz，Airbus, Infineon……当然，coorporate mentor也会指导你的选择和解答疑惑，或者给你提供实习的机会。

6.Soft skill 提升

   每个学校FIM会请专业的Softskill 培训机构来给我们上seminar，比如沟通，自我管理，团队合作等等。

     来德国留学之前就听说过德国“毕业难”这样的传言，来了之后发现虽然德国考试有难度，但是难毕业真的是有点被夸大了。

高挂科率？

     首先，德国大学的录取比较宽松（限制性专业和精英专业除外），这就导致一个专业里面学生背景的方差很大。

     比如康奈尔本科和大陆二本本科可能在一个专业读研（没有歧视的意思，这只是一个最近了解到的fact）。

    也就是说，学生能力和水平差距很大（当然这并不和过往学历绝对挂钩）。宽进严出，所以这就会出现，一门课挂科率很高的情况。

   而且，德国考试的制度是，你可以注册了不去考（不知道是不是所有学校都这样）。

   或者说你去了考场但是完全不答题，直接fail掉这门课，成绩是不会出现在你的成绩单上的。有的人一学期会选择一部分课这学期考，剩下一部分去下学期考。所以这也会导致比较高的挂科率。平均毕业年限>2年

   德国学生没有很大的时间焦虑，他们会做working student 或者part time work 来赚钱，这样的话一学期就不能选很多课，所以就需要延长毕业时间。

   最后就是我在我们专业看到的情况：很多人可以按时毕业，但是选择“主动延毕”。要不是因为想要semester abroad， 或者做更多的实习，他们并不在乎晚半年或者晚一年毕业，更想要take the most out of the program。这样子毕业时间长也就不足为奇了。

   All in all， 大家都高考过，master 期末考试对大家来说不会是很难的事情。

     身处期末的德国留子居然能在期末周面试并且找到semester break开始的实习，我来总结一下自己踩过的坑。

留子们，都给我去Networking‼️

     有internal referral 和直接投递收到面试的比例完全天差地别。我的经验是，只要经历匹配，有referral就一定会有面试。

    海投的大部分音信全无，想象一下一个岗位几百人投，你还是个国际生，HR为啥就捞你呢

找工作就是要做海王

    意外永远比计划多。我有两个面试都是面完胸有成竹，但是后来都因为一些很dramatic的意外没有拿到offer。

    后果就是第一个面试让我等了五周，第二个面试等结果让我错事了另外一个到手的offer。所以都去广撒网，多养鱼吧，选择多一点不是什么坏事。

面试是双向选择的过程

      非常重要的事情，就是想清楚你到底要从这份实习或者工作当中得到些什么，如果只是为了赚钱，那你就选工资最高的。如果你是想学到东西的话，那就得挑团队，挑活，如果团队的人才密度很低，教不了你什么东西的话，那做这样的实习无异于是浪费时间。

     除了面试，也可以network其他在这个组工作的学生，跟ta们聊聊，一般从同龄人切入都会更加responsive一些。

     毕竟时间是正常学生唯一的Capital, human capital 

德语还是好好学吧

    我的德语水平A2，就是完全不能工作的水平。虽然说只会英语能找到一些想去的，不错的工作，但是其实选择还是挺受限制的。尤其是比如大的IB, PE 在德国的branch都明确要求会德语。

   所以德语好好学，机会多很多，但是不会也并不代表找不到好工作。这里就需要call back回第一点，networking可以一定程度上帮你绕过德语不好这个barrier。

     首先我觉得可以想一下什么样的人会成为一个好的公司战略分析师。

     公司战略分析师，那首先硬实力肯定是不用说，需要会做市场分析，竞争者分析，宏观趋势，微观趋势判断。还有得画的好一手PPT。软实力的话，那就是得会沟通，会present会清楚的表达自己的逻辑。

Connection matters

      我首先是联系了这家公司里我connect上的几位员工，他们有的把我的简历✍forward给了我想去的部门，有的给我推荐了觉得适合我的岗位，然后说referral 名字可以写他。就这样，我拿到了一共3个面试邀请，全是战略的。

笔试尽力做到最好

      战略的笔试八九不离十就是做case，然后画PPT。一般来说时间都比较宽裕，这时候可以充分利用资源，比如做完让比较厉害的朋友帮忙cross check，不用急着交。尽力做到自己能做到的最好。

      还有一个小trick就是我一般会选择用公司的色系做PPT，这样他们看起来会觉得更熟悉。

面试就是逻辑和人格魅力

      基本上hard skill在笔试的过程当中就能够体现出来了，面试的时候除了会问到做的case study，还有就是考验你的soft skill。如何清晰地表达沟通，有逻辑的呈现自己的case study results。

      除此之外，他们也在筛选更适合自己团队风格的同事，所以，这个时候就要展现出一些你的人格魅力，比如说自信，开朗，冷静，幽默。

Post interview

      在面试结束之后呢，也有一些门道。因为一般来说，一个岗位不止一个candidate，所以面完你之后他们还会面其他的人，那这个时候你就可以尽量去刷一刷存在感。

      比如说在面试完的第一天或者第二天给他们发一个thank you letter。有时候有可能等很久都收不到回复，这个时候就要主动一点去问一下进度，但是不要显得过于积极，非这家不可的样子。

     值得注意的一下，也是不要太依赖 ChatGPT，因为有时候它会给你把邮件改的太过于复杂，有时候简单写几句话就行了，有礼貌简单的就行了。

     最后就是即使没有拿到这个offer，也没有关系，面试官也可以成为你的人脉之一，你就去领英上connect他，说不定以后他有机会ta就会先想到你。

      我的实习经历遍布（卷过）这四个行业。从我经历的视角来聊一聊，它们有什么不同。

VC

     简单一点来说，VC就是拿别人的钱，投资到有成长性的初创企业当中，通过购买股权并且在股权升值之后将股权卖出去的方式获取收益。

     收入一般会是基金管理费，加投成分成。作为新人的话，工作内容基本就是，deal sourcing, 做公司研究估值，跟创始人打交道，投后更进。

     一般来说VC接触的企业数量会很多，因为投资的企业处在早期，风险很大，需要尽可能地分散化风险。

PE

     和VC有一点相似，但是投资更加成熟的企业，投资内容更加多样，不止初创企业，还有二级市场股票，房地产，LOB等等。

     此外，PE规模一般来说都比VC大。在投资了一家公司的股权之后，很大可能会作为board member参与到公司治理当中。

战略咨询

      战略咨询是作为外部咨询师，为公司提供战略发展方案，解决现有问题，寻找新的增长机会。

      一般来说面向大且成熟的企业，毕竟咨询费还是很贵的。工作的话也是小的项目组一起工作。工作内容基本就是desk research，cold call， expert interview, data analysis, slides slides and slides。

     咨询在就业界以高报酬，高成长，换赛道可能性高闻名。

公司战略

      公司战略就是在公司内部，定向为公司提供战略决策辅助的。不会接触太多的公司，主要就是自己公司，然后上下游，竞争者。

      竞争者分析是公司战略里面非常重要的一环。相较于外部战略咨询，我觉得公司战略更加深入，和战略执行也更加紧。好处就是可以非常深入认识一家公司和一个行业。

      Sum up就是，这四种都有非常高的成长性，以及要求一定的研究能力和商业敏感度。但是他们接触的公司的广度和深度以及成熟度都有很大的不同。

-成熟度， VC≤PE≤公司战略≤外部战略

-广度，VC≥PE≥外部战略咨询≥公司战略

-深度，公司战略最深，其它不好比较

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