中环外资行VP：香港投行的周处要除哪三害

前言

大家好，我是身体卷，精神躺的Benny。在美国念本科的时候，受身边卷王们的影响，当时的唯一目标就是进入BB成为一名banker。浓烈的recruiting氛围趋使我从大一进校不久就开始找实习，丰富自己的简历，加上学校本身是target school，我顺理成章的拿到了某BB香港office的summer intern offer，并在2个月之后锁定了full time offer。

但在工作2年后，我发现工作使我身心俱疲，每天都处在崩溃边缘。在纠结了一小段时间后，我就义无反顾的决定辞职，去做一些自己想做但却一直没机会做的事。在接下来的一年中，我在东南亚拿到了潜水牌，去澳洲学习做饭，到新西兰打工度假，也参加了一些全球的志愿者项目，算给自己补过了Gap Year。

在这一年慢下来时光里，我发现我时常会怀念快节奏的工作和生活方式。因此我决定换一个赛道，从头开始，给自己再次尝试金融行业的机会。为了更好的准备求职，我决定回学校继续读书，一方面积累更多technical的知识，同时积累相关行业的networking资源。

毕业后我以SnT暑期实习生的身份回到了阔别已久的中环。这种感觉既熟悉又陌生。和IBD类似，SnT的工作同样高压，不管是产品的pricing还是同事的咖啡order都必须分毫不差。和IBD不同的是，SnT的工作节奏更快，但hour相对没那么阴间。顺利拿到return offer之后，经过几年的历练，我从下单时手会紧张发抖成长到如今能够在客户面前独当一面的sales。

提到top banker的时候，我们在谈论什么

前不久抽空和做IB时的数位老友吃饭时，勾起了不少久远但是有趣的回忆。虽然市场一如既往安静，但是这几位朋友似乎工作量一如既往的在线，不但席间电话邮件不停，项目更是早早预定了圣诞到新年的printer。

我的这几位老友性格背景各不相同，但在摸爬滚打几年以后现在都成长为了各自团队核心VP。无论是Lead项目执行，和老板一起pitch新客户，给Junior安排staffing，还是面试summer/FT analyst都游刃有余，下班还有力气蹦迪喝酒。所以top performing VP，到底是怎样炼成的？

说到喝酒，不得不提到小A，我认识酒量最好的香港人。美国本科毕业后他放弃了当地corporate的offer，回香港和我入职了同一家BB。从认识他第一天开始，我就确信他是一个天生的ECM banker。

analyst的时候他总是会在凌晨2点打完pricing call后跑到我的桌子边问抓我去喝一杯，周末INS定位也经常是澳门/日本/新加坡。早早考完WSET lv3的他也经常会被要求MD去client dinner，几年下来似乎全中环的买方都是他的buddy。

即使如此社交花蝴蝶，每次他看着你的眼睛和你说话，你都觉得他在掏心掏肺(比如“这个deal allocation真的很紧张，我专门为你留的”)。投行的生存之道，不仅要左右逢源，八面玲珑，同时，真诚也是必需品。

小B不会喝酒也不social。牛剑数学系毕业的他最大的爱好是model世界上一切有现金流的东西（包括他自己）。我自认model水平不差，但和B做了一个LBO项目后就再也不敢在他面前吹嘘了。因此，当几年后听说他去了一个balance sheet充裕的大行levfin team guarantee VP的时候，所有人都觉得顺理成章。在Banking混，如果软实力不够突出，那就靠硬实力突围。

写到这里，发现自己好像挑了两个天赋型选手出来。那努力工作的平衡型选手又该如何在banking生存呢？

和小A、小B天赋写在脸上不同，小C更像一个我们身边的普通人。身高不高，外表柔柔弱弱的她在人群中并不显眼，但每一个见识过她工作状态的人都对她的韧性刮目相看。

以前consumer deal火的那段时间，作为sector junior每周一次的上山下乡做三方几乎是标配，在飞机/高铁/出租车上搭model改时间表主持周会更是家常便饭。MD本来还担心她会不会打退堂鼓，但事实是3年analyst生涯里她一次也没有拒绝过staffing。

记得印象最深的是一次接近圣诞假期前的周末，刚从冰天雪地的东北DD回来的小C正准备去carbone吃她心心念念的meatball，突然blackberry（对，当年还有这东西）的催命铃声响了。扫了一眼邮件后小C有一分钟没有说话。问过之后我们才知道，老板要让她周日一早飞菲律宾盯一个M&A的SPA谈判，并且现场只会有她一人（deal上的MD和ED当然都早早地飞去滑雪了）。

后来小C告诉我们，沉默的那一分钟是因为她脑子在飞速运转，考虑怎么样最快地取消日本假期的机票酒店餐厅，然后回家整行李订机票并把最新的SPA draft打印出来在飞机上读。那天晚上小C是否有情绪波动我不知道，我只知道临走的时候微醺她坚持多打包了一份提拉米苏回家。

后来我提到这件事儿，已经是staffer的她也只是对我笑笑道，这不是很正常吗？的确，之前也听过别家行因为做deal延迟婚礼的鬼故事，好像这也的确“不算什么”。

公平吗？当然不。在banking有谁能躲得掉吗？当然没。

看着餐桌上这帮插科打诨的伙伴们，我也会忍不住想如果我留在banking会怎么样，是不是也会经历无数崩溃时刻？是不是也会有各种自我怀疑和内耗？Maybe。但仔细想想，如果没有经历过“超额”的痛苦，没有承担过“超额”的责任，又怎么有“超额”的成长呢？

哦，另外，如果一定要说大家有什么共同点，就是不管多忙，pure都去得还算勤快。说到底这一行到最后拼的，还是体力。

中环投行IBD Junior背景大公开

最近和不同mentee聊天，一个经常被提起的话题是BB到底想要什么样candidate。我想了一下，相比S&T，IBD的在过去几年经历的cycle更明显。于是希望结合身边朋友的背景，和大家聊一聊不同年代投行最趋之若鹜的Junior是什么样的。

早期香港资本市场客户主要以国企以及传统行业为主，700当时还是小弟一枚。各大BB疯狂追的都是邮储/华泰之类的Multi billion dollar deal。

因此理想的junior们需要足够接地气，某些China head据说是用上海话开周会的，额外的资源也是加分项，这个不细说。其他如日韩东南亚等的团队和China团队分的很开。

以京东/阿里上市为标志，中概股开始登上历史舞台。Banker每天挂在嘴上的也从市盈率，资本充足率和大路条变为了MAU，GMV，P/S ratio。虽然中间经历了贸易战，但直到2021年，offshore market仍然非常鸡血，年轻的海归们也一直活跃在各drafting session或SPA谈判中。

各种因素叠加，21年以来市场又经历不小的变化。$1bn+ deal没有了，7%的underwriting fee也没有了。Junior们如果想生存，则必须持续输出自己的价值。不管是深耕某些尚有增长的领域（如新能源），还是转型服务别的区域（如东南亚M&A）。这个时代，坚持才是第一要务，卷过别人才是出路。

投行是离钱最近的行业，只要企业一天有cashflow的需求，行业就不会消失。无论是IBD，S&T还是其他function，所谓的candidate profile其实一直在变。能够接受变化拥抱变化，可能才是这一行junior最重要的特质吧。

港投行的周处必须要除这三害！

贪：

常见于刚入行的小朋友身上。20来岁的年纪赚的不少，花的更多。贪名贪利贪貌贪享受。Rolex Chanel买完马上又开始看Patek Birkin，如同千与千寻里变猪的父母，永不满足。

嗔：

无能Mid-level的最爱，deal砸了客户丢了都是因为junior paperwork没做好。一张嘴要不暴风骤雨脏字乱飞，要不阴阳怪气passive aggressive。一般这种人也不会太senior，但就像草丛里的蛇，要一直躲开还真不容易。

痴：

部分MD毫无底线跪舔客户，脑子里只有一根筋那就是客户说啥都是对的，哪怕客户有一些突破底线的要求也照办，为此不惜牺牲自己和团队的personal life。鸽子屎不但脏，还有腐蚀性。打份工啫，还是不要把自己都搭进去吧。

Jokes aside，想要在这个行业里坚持的够久，除了工作本身还要面临各方面的压力。虽然不能畅快淋漓的砰砰砰，但希望大家至少（现在和未来）都能够保持内心强大，赚钱的同时不要lose your mind。

在走过几年“弯路”之后，今年我也算达成了职业生涯小小的里程碑。因此，我想把自媒体账号当成一个树洞，分享流水账和过去几年的生活，希望能对一些朋友有所帮助。

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