从券商卷王到腾讯商分，offer满贯钱多事少

（发现自我篇）

     主要写我明确了自己想做商分后，如何进行规划，制定方案的～

 Q ：我如何进入商分行业？( How )

 A ：就我个人经历而言，我采取了"曲线救国"的策略，不是没想过直接投硬A，问题是没人搭理啊 QAQ

Step1：

     投和专业相关的行研实习因为研究生是金融相关，所以我想着先投券商行研实习，毕竟专业相关，不会那么难进入，而且这个是分析类的工作，可以锻炼自己的能力

Step2：

     不断积累分析行研相关的经历，先后在食饮组和传媒组实习，独立撰写了3篇深度报告

注意：不是所有行研实习都对进入互联网商分有帮助要考虑行业对口

传媒组→文娱类公司 eg ：腾讯、字节、快手、网易等

商贸零售组→电商、本地生活类公司 eg ：阿里、京东、美团等

     试想一下，你投鹅厂商分，之前是在煤炭组的行研经历，这种实习经历的帮助是很少的

     所以：不要随机选择行研组！你选择的行研组别将会对之后能进入的互联网公司类型产生深远的影响！

Step 3：

     通过撰写的有关互联网行业的报告，一方面提升自己报告撰写能力，加深对互联网公司及所在行业的理解，另一方面能直观给面试官展现自己的分析能力，最后实现入行商分

从0经验到斩获鹅厂商分 offer 

（具体实施篇）

Q :做了哪些事情？( What )

A :这里有两个从0到1的突破：

第一份和研究分析相关的实习

     第一份分析相关的实习是在国泰君安，分析师正好是我本科直系学长，之前在 XX 分析训练营写的小米分析报告（12页 PPT ）也起了一丢丢作用，很幸运，他把我这个小白招进去了～

     说实话，不是清北复交学历，0经验第一份行研实习真的不容易找，大家可以多看看学长学姐招继任的信息！以及充分利用一些学校资源和校友资源！

第一份商分实习

     因为在策略组不会让实习生独立撰写报告（我也没这个水平），所以我想去具体的行业，争取写报告之后在新财富连续几年排名第一的食饮组写了第一篇深度报告。

     当时每天从早到晚都在写报告，查资料、画图制表，写了大概快2个月。看着44页黄酒行业深度报告（之前没有券商写黄酒行业深度报告），我真的成就感爆棚！

     但是食饮组经历怎么投商分？！我当时投了七八个都石沉大海，索性继续找行研实习，去了传媒组

     因为是老 B 站人，有报告撰写经验，老师直接让我写视频行业（35页）和 B 站公司的深度报告（39页）就是这两篇报告，让我积累了很多关于视频行业的认知，报告撰写能力、研究分析能力得到了极大的提升，也让我顺利进入鹅厂商分实习～

     后面大大小小的面试，包括秋招，面试官都会问到这两篇报告的内容，我是如何撰写的？有哪些独家观点？对短视频行业怎么看？等等

     我个人回顾过去所做的一切，感觉就是：

一步登天很难：但是可以一个台阶一个台阶走，不断靠近自己的目标

要提前规划自己的职业生涯：尽快明确自己喜欢什么、擅长什么，并结合行业需求和未来发展前景进行选择

工作这件事，就是要无限放大长处，需要的是专才而不是啥都不精的全才，短板不是太短就行～

明确要做什么工作，之后锻炼自己的相关能力，不断重复不断练习

     最后我想说，我的经历只能供大家参考，不一定能复刻。我这些实习全是近两年做的，那时真的很拼。我并没有多优秀，学历背景在一众商分求职者中真算不上什么，只是当你明确了一条可行的路，就是长坡厚雪滚雪球了～祝我们都皆如所愿。

 战略分析实习

（快手·上篇）

虽然铁铁今年上市后股价跌惨了，但并不妨碍它宠员工（包括实习生）

        工资高

    战略分析实习生本科300/ d ，研究生350/d，租房在公司3km以内每月有1500的补贴。实习的时候还快手还是大小周，七七八八算下来，每个月到手8-9k，不愁吃穿住，简直美滋滋

        福利多

     公司包三餐，早饭9点半前供应，午饭有多种选择：食堂（3个）、订餐（每天不重样）、赛百味、罗森。晚上8点后刷卡会发能量券，能量券可以抵晚饭，也可以去罗森购物、星巴克兑换咖啡

      各种员工福利

     三八妇女节我选的电动牙刷，端午节有粽子、咸鸭蛋、茶具、丝巾、挂件玩偶，快手十周年有文化衫、背包等……员工还可以通过在快手发视频看直播得小红花，可以在快手小卖部兑换礼物，我换了快手甜心的 T 恤和小风扇

       其他

     有免费健身房、理发店、篮球场，还有专门的员工吸烟区

       大楼

     比较低矮，每栋大概五六层的样子，西二旗附近有好几处快手大楼。外观比较朴素，园区设计也不是很豪华

       工位

     员工增长，但是楼比较低矮，工位确实不大够。工位不是隔间的，是一张桌子，可以看到对面的人

       设备

     入职会发 Mac 或者 Windows 系统的电脑，非常方便

       用餐

     每周五可以订下周一周的餐，会送到外卖柜里保温，订餐的话，可以在工位放心吃，不用到处找吃饭的地方

       午睡

     公司午睡氛围不浓，没有多余的空间放午睡床，有极少的睡眠舱，大部分人趴在桌上睡，公司不会熄灯，注意买眼罩，还有的不午睡会聊天，记得买耳塞

       健身

     健身房比较小，最好错峰锻炼，不然基本上轮不到。可以付费报名私教课

     总的来说，快手真的可以称得上实习生福利天花板，实习生没有三六九等，和正式员工享有的福利几乎没啥差别。

 战略分析实习

（快手．中篇）

     战略投资＞战略分析＞商业分析这三者的进入门槛也是逐级降低的，当然商分本身门槛就挺高（说了等于没说）

     说白了就是公司大老板的军师，帮老板出谋划策，老板想了解啥，战略分析师就把资料整理好，输出让老板一目了然的结论

     所以大多数战略分析师的日常工作是项目制的，会做一个又一个的项目，有点像咨询，只不过咨询是对外服务，互联网战略分析师是对内服务

      一般一个项目大概持续1-2个月，项目会围绕公司的主营业务展开，并辐射到可能建立的商业生态，可能会涉及各行名业，这就非常考验你快速了解行业并形成关键性洞察的能力，这个没啥捷径，就是不断在项目里摸爬滚打，积累经验

分享一个前辈和我说的话：

      之前和一个在麦肯锡工作了十几年（后跳到互联网公司做高层）的姐姐聊天，我问过她战略分析师的工作会不会太虚？而且怎么能做到预判未来呢？毕竟商分一般会服务于具体的业务和产品，相对实在一点，战略这个东西真的很玄妙啊！

      她说战略分析师的工作是很有价值的，难的不是对未来的预测，而是对时间节奏的把控，就像我们都知道 VR 会来，但何时进入，如何和公司业务联系，每一步该怎么踩准，这是很难的

      战略分析师要做到中立客观，不被老板的偏好所左右，不去曲意逢迎，说实话和真话并不容易的，并且要有长线思维，看得比业务长远，跑在业务前面，当他们的一盏灯，分享出来，和有志成为战略分析师的小伙伴共勉吧～

     主要想聊聊我在快手战分的实习经历，介绍一下一个平平无奇的战分实习生的日常～

快手战分介绍

     快手战分是在数据分析部下面的战略分析中心，分为一组二组，分别对宿华和程一笑汇报，宿华组偏新业态（会有很多奇奇怪怪但还挺有趣的项目，比如研究喜茶，华莱士等），程一笑组偏主站业务，和视频高度相关

快手战分项目流程

     实习期间，我总共参加了差不多4个项目，每个项目的通用流程大概是：

1、做案头研究，积累初步认知，汇总不了解的问题

2、在咨询中介专家库以及脉脉领英上联系专家，约访

3、进行密集的专家访谈，形成对业务的深度认知

4、汇总整理案头研究的公开信息，以及专家访谈的非公开信息

5、写 doc ( leader 已经提前列好框幻想家木头架），填充内容

6、涉及公司内部数据的，需要跑 SQL 画图制表

我的日常工作：

       案头研究

     和商分差不多，就是各种搜集资料，写在 doc 里，能让 leader 有个粗略的行业认知。如果他们是军师，那实习生可以算是冲去前方的哨兵

      数据分析

     快手的战分带有一定的数分色彩，最好会 SQL ，需要在公司内部数据平台取数跑数，用 Excel 整理（函数和透视表必备哈），然后用 Think - cell 画图

      专家访谈

     速记能力必备！leader 边电话访谈，你就要边录音，同时在 doc 里速记，不是复述，要剔除口水话，并且形成一定逻辑的纪要，同时还要应对 leader 突然要你搜她没听明白的地方，反正就是多面手吧～

     总的来说，在快手还是学到了很多， SQL 技能达成，边听边记技能达成，行业空间测算技能达成～

      带我的 leader 是清北本硕，后面进了 tier 7咨询工作了四五年。对我的培养 tier 2咨询工作了四五年，对我的培养也是专业咨询模式（虽然我在她这里非常自闭，差点要转行，不过还是挺下来了，最后自身的能力也跃升了一级）

      在快手遇到的小伙伴真的超级 nice ，经常帮我分担工作，她真的是究极打工人，拥抱工作，任劳任怨！我俩摸鱼的时候就会互发表情包东扯西拉～

 希望我的分享能让更多的人看到，能帮助更多的人！还想继续探索商分&战分的分享吗？快来关注博主一起追连载更新吧！

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