从百度AIGC到社交创业，双商在线女神的酷飒人生

    嘉宾介绍：

BIT｜深耕AI+社交赛道

初创社交项目Founder｜大厂AIGC产品｜全能Mkter｜行走的party气氛组

Girls help girls | 搞钱至上

     22年底ChatGPT刚刚爆火的时候，我就去面百度AIGC了，23年1月经过4轮面试拿到offer，成为AIGC组首个产品运营经理，所在的AI项目直接汇报Robin。

     跟大家浅浅分享我对AI产品商业化的认知.仅探讨应用层，不探讨模型层，欢迎同行的友友探讨和纠正。

 免费策略不可行

      由于AI服务的成本依然较高，边际成本打不下来，大多数产品很难达到PMF。传统互联网的先流量后广告的策略或许不可行，需要深入场景深入价值链打造精品，挖掘用户更长生命周期的付费点。

 高度个性化内容

      不论是B端还是C端产品，个性化的体验才是AI的优势，针对不同客户、不同主题、不同用户群的生成式内容，在相同的底模上预设或者差异化中间层、prompt、产品的策略，响应个性化诉求，进而产生溢价空间和用户粘性。

 分层付费体系

      精细化设计产品的梯度服务，基础功能、高级功能、定制服务等对应不同的付费层级，不仅有利于做好segmentation，更有利于打磨产品效果，留存住具有强创作或者强消费诉求的用户。

       即使池子不够大、但是ROI足够好，也是好的商业模式。

 建设创作者经济

       低门槛、多模态的创作工具和编辑工具是生成式AI的关键，未来是创作即消费的时代，也是互动升级的时代。

      帮助创作者传播和变现优质内容，帮助创作者和粉丝建立更深度的互动链接，让其获益的同时平台源源不断获益，或许能真正跑出指数增长的飞轮效应。

 明确定位，寻找精准群体

      思考AI功能通过降本提效或者提升体验，具体在什么的场景下触发用户的使用动机，能够带来比传统体验10倍的惊喜。

      比如AI绘画-小样本lora在写真场景，不仅带来方便、降低拍摄成本，也能让用户超预期满意。

整合营销，巧妙借力造势

      在AI如火如荼的大环境下，会给AI产品到来不少优质的免费流量。

      比如我曾通过2B合作太空鲨游戏、大品牌客户等等，基于AI玩法赋能营销，同时免费甚至在商业化的同时为产品到来一夜间的流量暴涨。

SEO营销，关键词+节日热度

      百度作为搜索引擎，具有SEO营销的天然优势，我也多次操盘了千万曝光和热搜榜单的营销事件。

      一方面需要做好相关性关键词策略，一方面需要结合传统节日、热点事件做好话题活动或者专场活动。

游戏化运营，激发用户裂变

      Gamfication是当下时代更在符合用户心理的运营手段，学习休闲游戏设计激发用户上瘾的机制和玩法。

       比如在文心一言PR的时候，我3天快速上线了“驴肉火烧”的猜prompt闯关游戏，为产品捕获了不少忠诚用户。

      21年从BIT毕业后，我选择了少有人走的路，在没有Bp、产品、market资源、创始团队的情况下毅然决然all in创业，从0-1搭建年轻人的社交聚会平台，获得了用户口碑和商业模式的验证。

      如果没有疫情封闭，我应该会持续做这件事。

      我的startup为期一年多，从时间线维度，和大家分享我创业的真实经历，有遗憾也有收获，相信每走一步都算数。

1.商业计划书来源

      创业是刻在我基因中的生理反应。在gap year那年我就坚定了创业目标，从舞蹈的兴趣点出发，从互联网实习开始，逐步寻找适合我的方向。

      经过两年的考察，我发现O2O在娱乐场景需要多人社交、互动体验，这是本地生活和社交软件都缺少的。正赶上元宇宙风口，我把项目命名为MetaDance，致敬Meta和ByteDance，勇敢开始了我的征程。

2.寻找合伙人

      天生的亲和力让我成为社交达人。我凭着一腔热血通过各种渠道接触行业前辈、技术大牛、优秀peers，讲述我的理想和愿景。

      我的面试官leader成为我的兼职产品合伙人、UE大会的演讲嘉宾成为我的兼职技术合伙人，来自腾讯、奥美、北大光华的小伙伴成为和我并肩作战的主力军。

3.寻找投资人

      或许因为稚嫩，我没有选择在低估值的情况下拿投资。在只有商业规划和产品雏形时，我见了几位天使投资人。

      我曾在基金老板和他两位同事的刁钻问题上对答如流，他当场提出个人投资；曾有政府背景的元宇宙委员会提出资源入股，我在和他约见时碰到了杨澜（小时候的偶像）…但我没有选择接受，而是躬身入局业务，希望做出来成绩再融资。

4.冷启动社区

       脱离大厂、学校等平台，在社会中完完全全0-1也不是易事，但好在整合资源是我最强buff之一。

       仅用不到一个月，几乎零投入，就完成了2000+精准活跃用户（5个自营群）。利用兴趣社区、商家私域、达人效应等，拓展了不少高颜值、高净值、名校精英、资深玩家等等优质人群，每天水群消息99+，线下付费转化60%+，最重要的是让越来越多的人收获快乐。

5.可持续现金流

       活动收益是最基础的现金流，但是真正能够养活小team，需要挖掘更多变现的可能性。

       和打工不同的是，成熟业务的商业化是先规划后策略的流量变现，创业项目的商业化是边执行边拓展的价值挖掘。我手头最有价值的是优质人群，所以资源链接、用户裂变、私人订制和推荐等是自然而然发生且可持续的价值转化

6. 搭建小程序

       在经营了三个月左右，我才上线了自己设计的小程序平台，功能模块来源于用户真实feedback。

       产品经理的方法论是清晰的流程主义，用户调研必不可少，但在商业闭环得到验证的基础上，功能的抽象尤为简单快捷。

       不过以我现在的经验，在必要功能之上，融入更fancy的互动体验设计，或许能给用户惊喜，提升产品本身的粘性，让产品和服务一脉相承。

        0-1业务的分享就是这样啦，我已经再次all in创业啦，这一次不管经济状况、能力心态、资源人脉上都更加成熟。

      创业真的挺艰难的，前期的摸索和筹备就像摸着石头过河，不过目前还是蛮顺利的啦，有不少负反馈也有很珍贵的正反馈！

      比如我拥有了两位超棒的名校小姐妹搭档，一位是清华本+USC传媒，一位是港中文mkt，都是创意+策略+设计在线的多面手。我始终坚信，人才是种子期项目的壁垒。

     每个人不同阶段的诉求都是不同的，能够了解并且满足对方的诉求，才能走得长远。

      我也认为画饼不是年轻创业者的作风。我会很透明地表达项目的现状和未来，包括风险和困难；坦诚地交流项目的投入和盈利情况。经过这一个月的反馈，她们也表达从我身上看到了girls power。

      两个月过去啦，我在0-1积累前1000个种子用户，围绕两个营销campaign做好市场筹备。

     盲目买量或者刷量都是意义不大的，找对池子捞鱼找到铁杆粉丝才是正道。因此我聚焦「娱乐潮流场地」，通过营销造势，精准触达年轻单身群体。

     我如何与合作方达成共识流量互通的呢？首先要明确我的价值主张，早期不能给商家带来流量之前，我的筹码就是「优质内容」，更有吸引力的创意玩法，更容易传播的热度话题！

     同时，要学会PR自己，维护好和对方的关系，快速建立信任感，对方才能在多个合作者中锁定你！

      用户愿意付费，是对我们service的最大认可。我们致力于打造一个高效、有趣的交友平台。前期通过精心策划的社交活动，以及高性价比的定制化红娘服务，积累铁杆粉丝用户。

      前期的客户并没有投流，主要是通过朋友圈转介绍和内容吸引，市场端成本可控。能够让用户产生信任感，真诚帮助用户解决问题，才是可持续的！

 多人社交游戏

       线下社交service非常卷，好的体验至关重要。体验式的社交游戏，能够让大家充分彼此了解，解锁新的人生体验，交换新的人生故事，不只是停留于表面，才能让大家看到更多的可能性。

 定制化1v1匹配

       我们并不想做市场上同类的高额单价的红娘服务，而是真心诚意帮大家脱单。结合用户的综合情况和诉求，配对理想型和合适型，并且在这个过程中迭代匹配机制，以结果为导向。

       今年年底1000个付费用户的目标，希望可以稳稳达成~

       本是加入一家优秀的创业公司担任AI产品经理，命运却把我推向了更大更难的任务。

       和老板对话的15分钟里，我坦白了我创业的idea和passion，以及过往的经历，竟然点燃了老板6年前的想法，他选择了支持并孵化我的项目，变成了我的合伙人。

      感恩遇到欣赏我想法并且格局足够高的老板，也深知这次机会的来之不易，因为我对创业的坚持和执念，也因为志同道合的想法和愿景。

      既然命运把我推向了这条路，我便会不顾一切地拿到结果，不辜负看好我的人。

      虽然在深圳开疆拓土，0-1对我来说更加困难，但我相信梦想的力量，也在召唤有同样梦想的小伙伴，和我一起构建后疫情时代的社交新范式，用社交链接快乐，用AI重塑未来~

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