楼市观察｜舟山楼市终有好消息，新盘开盘当天劲销8成

文摘 2024-12-15 20:38 浙江

今天上午，东港的恒尊·海天云邸正式开盘推出第一批房源。

根据官方网站舟山透明售房网（www.zstmsf.com）显示，本次恒尊·海天云邸共推出房源3幢174套。

中午与项目销售负责人联系，问开盘情况如何？答：劲销8成，销售额超1.5亿。至于开盘价格，我在舟山透明售房网里简单查了一下，差不多在16000—18000元/平方米之间。这个价格比东港楼市最好时略低一些，但也没有低很多。从最终成交结果来看，说明恒尊这次定价还是比较契合消费者心理预期的。

对处于寒冬的舟山和舟山楼市来说，这样的销售成绩不啻于“冬天里的一把火”，算是让阴霾许久的行业从业人员感受到了对市场对行业的一些希望。上一个开盘能完成这样成绩的楼盘在舟山要追溯到多少年前？

简单分析一下本次热销原因：

一、市场有需求。东港区域上一个开发商品房楼盘还是德信恒尊·星悦府，已经在2023年底交付了。也就是说差不多东港区域有一年以上的新盘空窗期。

二、开发商做对了产品。在楼市整体表现不乐观的情况下，恒尊并没有采用保守的策略做低总价的小户型产品，反而做了单套面积129—193平方米的大户型，说明前期对市场需求的调研做得比较扎实，搞清楚了客户要什么？

三、房地产市场还在，消费者的购买需求还在，消费者购买力还在。了解我的朋友都知道，我之前对舟山楼市还是持比较悲观的看法，甚至怀疑消费者的购买力已经消失了。好在这次海天云邸的热销再次证明，消费者的需求和购买力仍然在，问题就在于开发商能不能做出符合客户需求的产品？

这样的销售成绩，对提振整个舟山楼市的信心意义非凡。首先是开发商的信心，不光是恒尊持续深耕舟山市场的信心，还有其他开发商的信心。前几年的楼市情况，几乎让开发商折损过半，侥幸存活的开发商业愈加谨慎，这个从前几年舟山的土拍市场能看出来。这次海天云邸的热销让大家看到，舟山楼市还能做。其次是对土拍市场注入信心，估计明年开始，东港区域海天云邸周边的几块地都会挂出来，毕竟珠玉在前。最后是对行业从业者的信心，只要你真有本事，还是能在这个行业混饭吃。

当然，还是要给那些跃跃欲试的开发商提个醒，现在的市场想要继续在这个行业经营，一定要把“搞清楚客户要什么”放在首位，少一些官僚主义形式主义作风，不然的话就算拿到地也够呛。

乡愁供销社

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