问02：已经和T中介签了独家，该怎么办？
问03：上海的超远郊房产卖房处理的案例启示
问04：遇到邻居莫名其妙疯狂砸盘，咋整？？
问05：上海房东卖房：实在不想清退租客，如何是好？
用户说他家房子，看房量一直还行，但始终没人出价，于是小绿皮开始组团来他们家游说，建议把挂牌价降价100万左右，他父母亲最终决定答应，但其实预期底价并没变化，全部从挂牌价的降幅里面掏空了，他本人则持怀疑态度：这么降价会不会起反效果？但脱离所谓降价不降价的单一困扰，我更想帮大家突破一些房东底层意识层面的认知屏障。
绝大多数的上海房东，所欠缺的能力，其实是一门PUA和反PUA技术，且很遗憾，这种技能，一个人要么生来就有，要么只能靠人生阅历积累和训练，无法短期内速成。
在一个小众的心态训练师的小红薯账号里，曾刷到一个视频，叫 《遇到任何质疑，都不要尝试去自证清白》，内容观点我极其认同。切换至上海房东卖房难题，如果一套房子的挂牌价，原本不管从竞争层面，还是房屋价值多维度评估层面都很合理，房东却很随意地去调整它，其实等同于房东自我表达：我这套房子，真的很值得大家去购买，大家快来买啊，求你们了。纯纯属于跳入自证陷阱。
说一个年轻人在公园里地上捡了一支花儿，路过一个老头，指着他鼻子骂：“ 你怎么能乱采摘公园辛苦种的花朵，有没有公德心？”年轻人下意识的反应，可能是赶紧解释，“ 这个花是捡的啊，不是我摘的，你别冤枉我~ ” 遇到矛盾利益冲突，被拖入自证环节的那个人，会处于心理上的绝对劣势，极其被动。君臣之间的，皇帝要向臣子作解释么？不用，皇帝可无所谓自己是不是被冤枉了，不爽了，可以直接把对过拖出去砍头，这是君王先天的主动高位，所以古代活的久的臣子，情商又高，又苟。
反观现实生活，哪怕原本应该处于高位的人，也可能由于场景转变，被动处于低位，比如男女交往中，即便男方综合实力强于女方，但若执意倒追，女人大可以仗着对方喜欢自己，想怎么拿捏就怎么拿捏，此时男人被俗称舔狗。![]()
事实上我观察下来，目前上海在售的二手房，90%以上，都遵从一套无形的价格体系，光从明面上看，只有10%算不合理，我当下最不爽的地方，是当下很多中介，对那部分10%价格不合理的房子，选择视而不见；反而对那90%其实挂牌体系合理，百分百进行PUA，且出手意愿越强，心态越诚意的房东，被PUA越厉害。甚至很多市面上的所谓的卖房咨询师，一言不合，就忽悠房东当舔狗，通过各种方式去跪舔中介和买家，
这做法有多荒唐，我用一段文字梳理给你们解释，就全懂了。
各位房东，我尝试把你们切换位置到买家角色，自己琢磨一下，你们买房的标准过程顺序，应该是怎样的？看到一套房子，挂牌价降了几十万，你会立刻产生购买冲动么？怎么可能，又不是菜场买猪肉..
正常买家的选房原则，是先确定自己预算范围，然后尽可能多筛选自己可能看的上的房子，（比如确定预算1000W，会先踮踮脚搜索1100W以内的），如真心诚意买房，买家一定会去积极确认房子自己是否真的适合自己，不管是通过咨询专业的人的意见，还是自己亲眼实地跑一趟求证。当看房花的时间足够多了，收藏的房子优先级，心里十有八九敲定，才会驱使中介找房东谈，观察房东愿意让多少，自己能否承受得起。在此逻辑下，房东把自家房子挂牌价格降价，比如从850W，降到830万，可能一下子把潜在客群范围扩大到哪怕50%以上么？绝对不可能的，潜在客户最多扩大个位数%，买不起的人，依然买不起，反倒是原来可能想入手的买家，慌的要死：“ 我靠，这套房子挂牌价降那么快啊，我买进去会不会是冤大头？如果我继续忍着不买，做等等党，这个房东会不会继续崩溃，我就能捡个便宜？”
那在不动价格的前提下，房东应该对外保持怎样的姿态？“关门打狗”这个词大家都知道，但在座各位都是老实人，很少在生活中实践过。卖房最佳策略，其实就是关门打狗，本质上是一种PUA术，狗在门外的时候，天大地大，自由自在，想怎么蹦跶就蹦跶，
但是一旦被人骗到门内，门一关...它就蹦跶不起来了，人在主场，刀枪棍棒伺候，狗在客场，瑟瑟发抖。房东制造这种主场优势的“关门场景”的方式，有很多很多，可以是给中介创造自己很诚意的印象，让中介觉得自己是能成交这套房子的天选之子，于是他们会积极去争抢潜在客户看房，可以是想办法做房屋细节，让客户在看房过程中，潜移默化觉得这个房子很适合自己，非这套房子不买。也可以是运用各种合理办法，引诱客户上桌谈做决定，上桌就存在博弈，就概率形成统一，达成双赢并成交。而房东理应花的功夫，往往应该放在外人看不见的细节上，去创建“关门打狗”的场景。只可惜，绝大多数房东的脑力都用错了地方，比如纠结自己该不该放低预期，又转念一想如果卖低了，是不是抛在山底，这种思考，如同你花几个小时逛拼多多，纠结某个产品是不是正品，能不能省几块钱一般，单纯只是自我心态内耗，毫无意义。
(以上内容涉及概念为本公众号原创，如在他处出现，皆属于二次加工）
内容编辑：苏苏房东说 - 2024/08/20
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