不知大家是否听过这么一句话：
财富创造，最稳赚不赔且高效的方式，不是通过苦逼哈哈辛勤劳动，而是尽可能去参与别人财富转移过程，并从中分一杯羹。
金融行业内的赚钱逻辑，其实就完全遵照这个逻辑。
比如咱都知道，股市里，牛市初期征兆，领涨的是券商股，因为下真金白银的投资者，是财富自由还是天台相见，其实根本不重要，只要真正进入牛市，每日天量资金进出，高流动性产生的抽水，和大笔资金托管的管理费，就足以让从业者们盆盘钵满。
这个放在楼市中也是同样道理，
每次只要一出现楼市新政积极信号，哪怕没有什么实质性内容，各大房媒一定会想尽办法上蹿下跳，屎上雕花也要道出一些所以然来。此次也不例外，据说很多买房咨询机构，国庆期间线下活动场场爆满。
我没凑这个热闹，甚至自从解读完楼市新政后，半个月来一篇内容没发，确保自身用户的咨询质量和案子顺畅进展是一回事，更重要的是，
我自身感受下来：
楼市新政的作用，能用逻辑推演，但特殊背景的当下，情绪和人心这个东西... 已经毫无道理可言，根本无法预测。
客户带看增量，因房而异
由于选择委托代理出售的房屋，大都经过较精确的评估，因此虽只是小量样本，但我可以明确表明：
国庆期间，上海二手房的带看量，没有巨幅增长。
| 房屋样本 | 9月份带看数据 | 10月份国庆带看数据（折合至月） | 增幅 |
| 300~500万 | 16.4组/月 | 17.3组/月 | +5.5% |
| 500~1000万 | 12.5组/月 | 11.3组/月 | -9.6% |
| 1000万+ | 10.2组/月 | 9.9组/月 | -3% |
说到定价，就自然引出了第二个话题。
关于成交价格，新政国庆后，二手房东心态普遍钢板一块
短视频喜感很足，评论区下大量楼市空军嗤之以鼻，
至于么？
但遗憾的是，还真有那么点意思，
进入10月后，我们帮用户买房的案子进展，没一个谈的顺的，原因是房东太顶。
毕竟在买房侧，我们帮用户筛选备选入手的房子，大都相对优质，以避免未来他们万一要卖，也陷入低流动性陷阱。
这些房子近期也经历了不少带看，房东普遍心态较顶，且他们对政策发酵目前明显抱较高预期（人性普遍愿意相信有利于自己的事）。
导致的结果，就是这类房子，被还价的概率，迅速收窄。
所以，我得出的第二个看法是：
上海房价短期内涨了么？确实可能涨了一些，但是这个所谓的涨，并不是明面上的房价增长，而是来源于情绪导致的议价幅度变小。
那么，为何很多房东卖房，感受不到这种状态，反馈依然十分惨淡？
一方面，是因为我划定了范围，刚才说的是比较优质的产品，
另一方面，也有微观的供和需两端在起作用。
供大的小区，依然存在被砸盘背刺风险，
需小的小区，房东他强任他强，反正没人看，房东纯自嗨。
总结：
人声鼎沸时的众生百态
其实国庆前的文章中，我早就分析过，此次政策的实际作用预期，其实是不如527的。《上海929楼市新政首发解读，猛攻方向还是预期》
最大实质性政策，是5改2，主要让利房东，
同时普宅/非普宅限制取消，现在也悬而未落。
然而叠加了美联储降息，郭嘉释放的宽松信号，一揽子政策的舆论威力，目前楼市被情绪的力量，狠狠往前推了一把。
但后续，这股力量究竟能维持多久？
涨，我认为是不可能很快涨的，楼市基本面没变，收入预期也没变。
但是对于绝大多数的潜在购房者而言，最大的风险，不是涨价风险，可能更要担心的，是有效优质的产品数量的出清缩减，因为哪怕届时，楼市价格没上去，但各位看的上的产品很可能已经在一轮波动中，出清了，剩下都是看也看不上，下也下不去手的。那么如果在实际住房需求面前，就很容易让人犯难，因为过去的事拍段大腿也追不回了。
对于卖房房东侧，10月上半月，有部分代理房屋落地出售，同时也有复数被指导咨询的房东，趁着这波机会，顺利出售的，我认为他们卖到了一个阶段性的好价格，绝对不会后悔的那种。
但遗憾的是，其中，也有些既未找我们专业代理处理，同时即便付费了咨询，也没有完全按我指导节奏，卖出结果不太理想的案子。（后续我会出复盘内容分享）
显然由于楼市中的巨大信息差，和操作细节的差异性，依然会让每个案子产生完全严重的反差。
只是在大众市场，百姓一般只相信自己眼里能观测到的事物，有人觉得要涨，有人觉得还要跌，所以目前整体上海楼市，因为每一个个体意见分歧，仍旧处在一个超大的未知十字路口。
最近，我一直奉劝用户，少看楼市评论文章和歪七歪八的舆论，少问房价到底是跌是涨这种傻问题，
每个人，都有自身的个性化背景需求，和需要解决的细节问题，不是随便听人说要涨要跌，就能一拍脑袋决定的，
就好像你工作所在行业，据说朝阳向好，那么你工资就一定能涨么？不还得看公司？看岗位？看个人能力？看你贡献多少？看你怎么和老板谈？
所以，有咨询需求的用户，后续若联系我，请抛出你的实际背景情况，以便进一步讨论分析，不要踏进相同的误区。
-叶的离去是风的追求还是树的不挽留？
-不是风动，也不是叶子动，而是心动
(以上内容涉及概念为本公众号原创，如在他处出现，皆属于二次加工）
内容编辑：苏苏房东说 - 2024/10/18
