事先说明，此篇内容，没有半点歧视大龄人群的意思，反倒是出于希望保护这类房东群体，深思熟虑后写的，希望能提供一定的社会价值。虽然标题类似的内容，半年前发表过，但凡是有价值的观点，我认为都值得重复打磨后再分享。还记得前两天我讲的关于「卖房只挂大房鸭是否能成功」的内容么？
就这件事后，不知不觉地，我又回忆起近期几位年纪较大的房东用户所咨询的困扰疑问...比如某位老先生曾问我：有中介与他说，你家的房子太老旧了，买家对这种房子都不感兴趣，我们可以重新替你装修包装卖高价，然后可以边拿租金收益边卖，如果届时卖掉了，你只要付我装修的钱就可以，如果没有卖掉，那么就等我们租约自然到期。问我这种模式是否可行？
还有一位气质阿姨也咨询过：中介建议她委托独家给他们，会支付给房东保证金，如果届时卖不掉，这笔保证金则归房东了，独家之后门店经纪人自然更有积极性，不担心同行竞争，并想办法争取更多优质的用户，来尽量卖到相对较高的价格。问我怎么看。
这些疑问背后，明摆着是中介在玩套路，相信如果是年轻人，一听就能察觉到猫腻，
可究竟是什么原因，让从业者研发套路时，似乎有心无意专针对老龄群体？
又是何等的代际差异，使这些大龄房东们，发自内心地对这些雕虫小技心动？其实碰到刚才上述问题，如果是我本人，统一拿一个回复就足以回应：“ 既然中介把某种服务宣称得那么，模式友好，理念先进，那体验过该服务的房东，照道理应该人人叫好，趋之若鹜才是，但为何市面上很少听说有人采用？且这样听上去完全只有好处，没有损失的优质机会，为何偏偏只幸运地掉落到你一个人头上？”年长者的性格单纯不设防，不知社会险恶，和他们的人生路径有必然联系。
因为他们大都是本本分分的工薪阶层，目前的资产和成就，都是面朝黄土背朝天踏踏实实一步一个脚印耕耘出来的，但事实上，这些资产的累积，又绝非他们个人功劳，大部分成就，只是运气和时代红利使然。
同样的工作岗位，早十年来上海，和晚十年来上海，就是有房有车，和暂住在出租屋的天壤之别，这不是个人努力差异能抹平的。在这种背景下，年长者，往往做选择过分轻率，凡事不往坏处多想，认为自己个人是善良踏实的，别人也应该是善良踏实的。可惜现实中，善良踏实，并不能守护住利益，社会运行的本质，是越擅长掠夺资源，或者提高资源利用效率的人，才能获得利益，或者挣到钱。
老年人往往眼光较浅，怕支出，却喜爱所见即所得收益
比如低价的旅行团+诓人购物的组合，赠送小恩小惠的保险课，都意在瞄准老年群体，甚至连ZF都懂得，疫情风控期间，要完成接种疫苗的普及率，得靠赠送柴米油盐。年长者由于收入的可见减少，分配权不掌握在自己手中，因此天生对即时支出的费用比较厌恶，能省则省，免费的奖品，即时可见的收益，则可以另他们暂时放下心中戒备，一步步踏进上位者布置好的局中，浑然不知自己后面可能要支付的代价反而更大。
再回想一下所谓的「免费替你装修」，还有「独家委托反给房东保证金」，这种模式设定，对人性的拿捏，不得不说实在是老辣。反观我这边，无论是付费咨询，还是委托代理，我们完整的统计过受众分布，基本80%以上都是与我们同龄的年轻人，30多岁，上进拼搏，年长者们，即便能走到付费咨询这一步的，也少之又少。
老年人往往低估卖房这件事对脑力的消耗
很多机构现在都开始宣传焦虑，说现在房东卖房，一定要去卷，所以大都鼓动房东去做很多事情。利用专业的人的丰富经验和认知支撑，快速做出判断，运用现成成熟的供应链，达到事半功倍的效果，才是正解。
即便如此，比如卖房过程中，对自家房子产品力的细节优化，与中介渠道的日常维护和反PUA，和客户之间的拉扯和三方博弈，其实是对精力和脑力的双重巨大消耗。因此很多情况下，房东被中介PUA到撑不住了，或者眼见房价被打下来了，发现自己似乎应该做什么的时候，才会来找到我们。然而不管是执行力，还是对我讲述的内容的吸收程度，就我观测，年轻人由于接受过正规的素质教育，还有职场的洗礼，表现要好太多太多。
截止目前，我们无论是买房还是卖房业务，接受的大龄客户数量，比例非常低，即便是遇到，我们大都劝他们不要过度亲力亲为，最好让自己的家里的晚辈、年轻人参与进去。
当然，很多时候，我们还遇到一种情况，长辈亲力亲为的原因，并不是不希望年轻人参与，而是还把年轻人当一个孩子，
“ 他们还年轻，我们一切都为了他们，我自己过手，总归觉得放心一些，这样心里落得踏实 ”。
这里我不得不点题了，
建议所有年轻人，即便你们工作和业余时间繁忙，也不要让家里老年人独自处理房产买卖大事，
不是说房子是父母的，你们就没有参与权和决策权，像我在你们这个年纪的时候，家里的资产走向，还有交易过程，全都是我一手操办掉的。
当时就是我接替我父母下场，完整操盘卖房，做的万字知乎分享，才累积了原始粉丝群体，否则，也根本不会有这个公众号和这个团队，你们也见不到我的内容分享。问01：中介劝降挂牌价怎么处理？
问02：已经和T中介签了独家，该怎么办？
问03：上海的超远郊房产卖房处理的案例启示
问04：遇到邻居莫名其妙疯狂砸盘，咋整？？
问05：上海房东卖房：实在不想清退租客，如何是好？
问07：房子有人出价，但纠结下一个会不会出的更高怎么办？
问08：房子上了必看好房，其实是房东的失职
(以上内容涉及概念为本公众号原创，如在他处出现，皆属于二次加工）
内容编辑：苏苏房东说 - 2024/09/12
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