上周我面访了一位付费咨询房东，去他家逛了一圈，打破了我的固有惯性想法。
事实上这些都是对个例的曲解。
但他家房子位置，倒很符合我们对台湾同胞房东的印象，在长宁古北。
往往什么都要的结果，就是什么都得不到。
即便如此，这位年轻人，依然礼貌地把我引进大楼，引进电梯，引进房子（他以为我是看房者or经纪人），反过来给我讲解了几个房间的格局，生活体验，临走前，还与两位房东，寒暄了一番，坚持要把家乡带过来的几个水果，扎个塑料袋送给房东。
X先生十分诧异，问：这样就够了么？真不用多看看了么？
BTW，这些软装搭配，都是房客自己带来的物品，家里还有只讨喜的咪咪蹭我腿。
当晚和X先生坐于咖啡厅详解咨询房子出售策略，注意事项的时候，我上来就说：
X先生，你们家卖房，有租客的情形，是例外中的例外，这位租客，可以考虑不用清退。
绝大多数情况，为什么我不建议卖房房东留着租客？
是因为整体衡量下来，弊远远大于利，
比如租客因为本质上被驱赶，天生就与潜在买家/打扰其生活的中介，存在对抗关系，
又比如为了尊重租客隐私，会导致看房时间必须跟着租客安排走，
总之，卖房本来就是一个博概率游戏，
房东们，本就应该尽可能在任何细小的可能提高售房概率的地方，把精力时间花在刀刃上，增加这些概率，
往往一个租客，就可以毁掉好多好不容易积攒的概率。
其一在于：这位讲究生活品质品味的租客，比起空关，让这套房子，充满了家的温馨氛围，
大家千万不要小看这点，
很多房子，我踏进去第一脚的感觉是：房东压根没把这个房子当家，它纯粹就是一个闲置的物件，还卖死贵，摆明了想赚买房者很多钱（事实上房东可能被冤枉，其实已经亏得很惨）。
要不是我们这种专业从业者，眼睛自带了户型战斗力探测器，有些房子，大部分买家，踏进去30秒，就想出门。
其二在于：这位素质满满的租客，他若能保持和今天一样彬彬有礼的态度，而且又是独立于房东的第三方的视角，给买家带看房子，讲实话，说服力超强的。
但是，利大于弊，不代表弊就消失了，
一、关于带租客房子的渠道曝光
X先生的队友，认为最好不要让链家来拍VR，
她认为这样会侵犯租客的隐私...
我一边感动到快要流泪（台湾同胞真善良），一边用双手，笔画出一个大大的达咩！
大家去看链家APP，上面有很多房子，不带VR的，就一个户型图，
这种房子明显就是有租客不方便拍VR的！
尤其对于那种又老又贵，软价值很高的房子，绝对是大忌！
链家APP已经算是很高效通用的房源浏览工具了，
很多买家，他们不是跟着中介来看房，只是照着VR，来确认房子的细节情况而已，
难道房东你卖套房子，还打算让买家开盲盒？？
二、关于怎么提高带看效率又不打扰租客
个人建议，是尽量约定一个每周的固定时间，让中介带客户来看房，虽然比起开放式看房，稍稍差一些，但是总归好过中介一约一个租客不在不能看。
而且，我个人建议房东本人，陪看房能尽量一同前往，这样约束力强一些。
三、关于人性的把握
我的个人看法，把给到充分的选择权，留给租客，以示尊重，
比如，因为卖房麻烦到租客的客观现实，适当给租金打折；或者如果卖出房屋的话，给到一段时间的租金减免（激励）；以及对方其实也可选退租。
经历这次的咨询经历，我对带租客卖房这件事，推翻了以往非零即一的极端印象，转为用利弊衡量的逻辑，来进行最优化建议。
省流总结（广告自夸时间）：
1、我们的团队宗旨：每一套房子，每一个房东，每一个售房细节，都值得好好认真对待，
(以上内容涉及概念为本公众号原创，如在他处出现，皆属于二次加工）
内容编辑：苏苏房东说 - 2024/08/20
