个性比较i的打工人们，一定经历过被职场支配的恐惧，
即：诚惶诚恐，在领导面前，一句话都不敢说错，生怕踩了雷。
比如早上上班，进电梯迎面正好撞上大老板，
这种场景下，一般人脑袋会懵圈，大气喘不出，
因为面对相对更高阶的人群时，气场、实力、地位，均处于不对等地位，于是大脑会本能地飞速运转，到底什么话能讲，什么话不能讲，反复斟酌会产生怎样正面/负面的效果。
虽然狼狈了些，但这种态度没问题，随着年龄阅历胆量提升，哪怕遇到大场面也会游刃有余。
可大家作为房东角色，处理卖房过程中，明面上是甲方，和中介交流，是上位对下位（毕竟中介靠你房子赚钱），可很多数人不由自主放弃了思考，任凭性子，随性发挥，口无遮拦，不注重细节，结果得罪了中介，或不小心露了底，都不自知。
后果很严重。
教大家如何用一句话得罪中介
一位付费房东和我聊天，被我当场指正，我把这句话截出来给大家瞅一瞅。
对了，介绍一下背景，房东挂牌价格520
相信90%以上的人，感受不到这句话犯了什么忌讳，
“ 没问题啊，独家动作本来就是中介把房东当傻子骗，还好意思说尽力卖到450，当然不能松口了，咬死500心理底价，没毛病。”
可从中介立场思考一番，你们就知道什么叫祸从口出了，
也许，这个中介黄毛小子，刚来上班不久，屁都不懂，只是遵照店长培训要求，念出固定话术套路，征求房东独家，纯粹也是博个概率，完成KPI。
也可能，小区里的确刚成交过几套房子，单价低，所以中介默认这套房子就这个价格水平。
又或者，他们也知道房子不错，但不敢对房东说，毕竟中介就是中介，站职业立场上，只能不断打压房东，饭难吃屎难咽，案子还是得成交。
很多时候，中介自己都不信自己说的话，大家和中介打交道，总有一种lowlow得违和感，感受不到信念感，其实我接触过很多中介，私底下他们都非常不自信，甚至还带点负罪感。
但只要中介，一旦听到房东的回复，是斩钉截铁的寸步不让，底价就是多少，没什么好谈的，冷语相向时，往往，这些仅存的愧疚感，也就烟消云散了。
“ 啧，我就试探性说一嘴而已，竟然反应那么激烈 ”
“ 这个房东好难搞，以后有客户也少往他这带了 ”
“ 牛逼哄哄的，晾他一段时间，被社会毒打一番，就老实了 ”
“ 又不是只有他一套房子，我干嘛不去争取别的看上去更诚意的房东 ”
和大家在日常工作里，遇到傻逼难搞客户，也会产生妈的老子不伺候了，是一样的心态。
中介的职业特性，是2C销售，并不是企业中常见的大客户销售，历练不出打通关，找敲门砖，找角度切入，搞定决策人的本事，因此趋利避害就成为了他们的天性，
仅因为一句话，房东卖房成功之门，可能就关上了一大半。
还记得上一篇内容里，我说我们刚成交的案例，楼下455带车位，我们卖出462的事么？如果当时还没见到客户，我们就和中介咬死说非470不卖，连谈都不去谈，那么这个贵人，基本就和我们无缘了。
关门打狗的原则，大家可以去这篇分享里再复习一下。
一句话，房子少卖20万
和话太硬，顶太死，拒中介于千里之外的反例，就是太早露怯，
露怯的结果，是把买家的加价欲望给堵死，更可怕的，是把中介顶买家预算的欲望给堵死，
因为目前上海的二手房市场上，中介出价未必代表真正买家的出价，水分大的惊人，见缝插针决定价格导向的决策权，在中介手里。
可能大家以为，关于成交价格的交锋，往往只发生在谈判桌上，事实上，我可以负责任地告诉各位，博弈战斗号角，绝对发生在更早的阶段，但凡稍微有点阅历的从业者，一定会清晰识别房东心态后再谈判。
所以遇到中介和自己交流价格的问题，通常要打起十二分的精神，几乎每一句话，背后都是刀光剑影，
比如这段聊天，这位房东由于工作繁忙，前期中介对接沟通交给家里老人处置（其实是不合适的），但我再三确认，中介表达的是290左右是否OK，老人仅表达了可以和儿子聊，但中介和男主人的表达，话锋一转，就变成290左右可以谈了，且迅速开始铺垫起关于车位的预期。
甚至，我再讲的危言耸听一些，实际发生过我们帮人买房砍价的真实案例，戳破房东心态的遮羞布，都不需要得到他的正面回复，
有经验的经纪人，抄起电话和房东沟通，抛出一个价格区间，仅从对方楞了几秒钟这一个细节，就大致能判断出他的看法了。
即便如此，有一个重大的bug可能会萦绕每位房东心头，
既不能表现的钢板一块，又不能过早露怯，那么究竟应该拿什么样的姿态和中介沟通呢？
就当作一个课后思考题吧，各位想不明白可以来找我聊。
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内容编辑：苏苏房东说 - 2024/10/24
