这个道理，说实话，可能会打破各位房东，甚至是同行的认知...
不是都说，上海的一些小区，如果产权车位极度紧张，存在稀缺性，那么房东在卖房时，附带产权车位一起卖，反而可以带动房屋的出售价格和流动性嘛？
但现实交易中，我们接手过不少带车位的房屋出售，哪怕是车位紧张的小区，房东的固定产权车位，最后的结局，房东车位都是半卖半送的，并没有给房价带来半点溢价。这是为何呢？
男嘉宾上台来，放VCR，即便主持人孟光头提问各种问题，再调节气氛，这个时候，灭灯的权力，和主动权，在谁的手里？即便这帮蠢娘们，问出各种惨绝人寰的低智商问题，男嘉宾但凡稍微有点情商，也是不敢乱怼的。因为一个不小心，对过女嘉宾，就可以抱着随便的心情全场灭灯，集体道德绑架，说这男生一点风度都没有，这种人不能要。
![]()
![]()
反过来，当男嘉宾足够优秀，通过了几轮灭灯环节，轮到女孩子们从高高在上的拍灯台，下放至舞台中央了，大家有没有再观察过女生们的态度？
![]()
即便没那么喜欢男嘉宾，也恨不得男嘉宾立马把自己带走，因为既然已经下定选择了，还被挑剩下，实在没面子，甚至，哪怕只有单个女嘉宾下台，男嘉宾在反选环节，依然有继续坚持心动女生，并拒绝掉这个上台的女孩的权力。此时，主动权，在男嘉宾的手里。
如果各位还没有理解，我再拿生活中别的例子来举好了，假设你想要购一台车，划定预算范围，是新能源还是油车，品牌型号list上依然琳琅满目，挑都挑不完，每家品牌4S店的销售，都说自家的车好，
![]()
但一旦当你车子买好了，落地了，后面过了保，出点小毛小病，尤其是发动机这种影响驾驶的关键部件，你要修一个试试？4S店通常给你报的，全是天价，因为你压根没得选。曾经，我的iphone14麦克风疑似进水，录不进声音，最后其实我用酒精擦擦就恢复正常了，但当时我被逼到没办法，去apple旗舰店，geniusbar的员工和我讲，他们也无法定位问题，只能送回原厂，因为过保了，让我自己想清楚，如果返厂后，发现是主板问题，那换个主板的价格，和换整台iphone价格，其实也差不多，问我要不要把这台机回收了，再买台新iphone... WTF，作为消费者，你所面临的资本世界，理应这么残酷。
如果你家小区在上海，车位很稀缺，每到夜晚，小区公共区域挤得满满当当，蚂蚁都爬不过去，这个时候，你这个车位，对于同小区其他没有车位的业主来说，才是刚需，是一个消费了立马就能得到功能性的消费品，反倒是可以卖出一个正常价格。可若面对的，是整个上海市场上，不知道从哪来的购房者们，你的车位，暂时就只是房子附带的附属品，你家的房子，就和非诚勿扰初上台的男嘉宾一样，对过可以以任何理由对你灭灯。因为对购房者，他们下台站到舞台中央的决策成本，是非常高的，和你一样的房子，在上海可能有成百上千套，但他兜里的票子，只有一份，甚至，把购房预算已经咬紧牙关，提到1000万了，但要让他们再多花个70万的车位费，可能要让他破防，所以，绝大部分的购房者，潜意识里，对于二手房的选房购房的阶段，都会尽量希望，把这个暂时还没有成为纯刚需需求的车位，给白嫖过来。比如你挂牌价1000万，他们会说：这个价格，我认了，房东你偷着乐吧，但不好意思，你车位请送我；甚至是会说：你这车位不光要送我，而且我预算就这么点，我还是想要950万买你家房子。但相比起决策成本高昂的外部购房者，本小区的邻居，那可是实打实忍了N年的没车位生活的，但凡晚上加个班，回到小区，赛的满满当当，不得已只能见缝插针，停在一些非常恶心的位置，还要担心受怕，不得已定个超级早的闹钟，隔天去挪车，即便如此，心事重重地跑去挪车时，自家车子，屁股依然不可避免地被来往车辆给剐了，监控都没的调。
![]()
因此，如果你家的产权车位，隶属于停车极其紧张的上海二手小区，你周边暂时愿望长期居住，挪不了地儿的邻居们，才是你的主战场。与其去赌上海市场上的购房者，其中有个别，极其需要车位，非你家不可的头铁买家，这种低概率性事件，房东不如先从邻居中，先寻找一轮可能对车位感兴趣的接盘者，
大不了，实在没有邻居接盘，或者他们接盘不起，再用打包出售的方式去应对，甚至边单卖，边打包卖，两头坐庄，都可以。
那么，既然我说的内容，逻辑那么完整，为何，从来没有中介，主动对房东提过这件建议呢？
其实，也不是所谓打包车位一起卖，可以多一点佣金，这种刻板理由，
因为绝大多数的中介，他们自己并没做过房东的角色，也没自己亲身经历过下场卖自家的房子；作为撮合的职业角色，房子在他们眼里，只是用于两头赚取佣金的工具，因此更不可能屁股站在房东的立场角度，去替他们考虑各种极致细节。
即便上海如今冒出来那么多，各种花里胡哨地所谓帮房东卖房的公司，你们，又是否有我们这般的决心，输出这种原创内容，或替房东个性化地出谋划策到这种程度？
共勉~
(以上内容涉及概念为本公众号原创，如在他处出现，皆属于二次加工）
内容编辑：苏苏房东说 - 2024/08/17
![]()
