最近我常挂嘴边，和用户们说的一句话，是：
卖房这件事，绝大多数时候，靠的是运气，
然则，运气这个东西，是可以人为创造出来的。
比如半个礼拜前，一套委托给我们的房子，我们接手两个礼拜，就卖掉了，顶出了一个匪夷所思的成交价格，
楼下7楼，明明同样户型，底价455万带车位，
而我们那套8楼，最后替房东顶出来的价格，是462万到手，遇到这样的买家，我们团队内约定俗称，叫贵人。
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签字走流程时，该门店的经纪人们都觉得不可思议，纷纷强势围观。
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这个成绩足够我们吹嘘一波了，但吹嘘并不是目的，
结果背后，不禁会引发大家的思考：
“ 为什么我作为房东和中介打交道，面对的永远都是PUA和劝服，而这样的冤大头买家，哦不，是贵人，怎么都轮不到我头上呢？”红车理论：
主持人：先生，如果我问你，今天一天见过多少辆红色的车，你答的上来么？主持人：那么如果我把条件换一下，如果你只要观测到一辆红车，记录下来，就能赢得50元，你今天能答得上来有遇到多少辆红车么？主持人：Exactly，这就是“红车理论”，你以为某个成果是别人的运气，但明显所谓的运气，也是其运作机制的，当一个人正常在经历生活时，不会去关注，也不会意识到这些机会存在，仅仅是不断路过和错过而已，但你如果意识到且去主动寻找并处理这些细节，任何事都有可能成为机会。这就是运气的真相，卖房是如此，工作，创业，恋爱，交友，皆是如此。所以部分前来咨询的房东，老问我有没有什么好招可以卖高价格，![]()
就好比饭店里一客人上来说，据说你们店味道不错，给我做一桌菜吧，好吃我就买单，
" 卖房从来都没有什么一招制胜的灵丹妙药，葵花宝典，如有，都是不懂装懂的拿来割你韭菜的。如果相信天上会掉下来运气，不如去A股一把梭哈。"![]()
细节所至，其实都是千锤百炼的基本功。
又比如昨天，两个咨询付费用户，同时来问我同一个问题，卖房是否需要清退租客，我根据他们的实际情况，给出了完全不同的建议。![]()
（显然这个竞品邻居房东，脑袋不太灵光，被绿皮PUA了个低挂牌价，光链家30日带看120次，是完全不正常的，带看过量冗余）但是这套竞品的数据，侧面帮我们证明，小区内同类房子有极高的市场关注量的（虽然我认为90平小三房居住体验极其鸡肋...)
如此数据基础存在，一定会导致这位咨询房东的房子，上架之后，接受成吨的带看访客量，如此情形，租客显然不能留，一定会影响后续出价筛选，所以清退租客支付的1个月违约金，十分值得。由于他们家是低楼层，有硬伤，且流动率成交率均不高，那么基本思路也就是在有限客户群体里，博贵人，而且这位房东，不小心房子出租时包给了自如，自如很黑，白纸黑字写着房东违约，需要赔偿3个月租金（自如真是稳赚不赔），所以对我这位客户而言，清退客户需要支付的赔偿，在长周期成交预期下，是收不回来的。因此我给第二个房东的建议，是保留租客，和对方好好沟通，配合集中性看房，博一个机会即可。单就清退租客这么一件小事决策，就能产出那么多的思考和推导过程，
而这样的疑问，可能在整体卖房过程中，存在几十到上百个都不止。。
话已至此，大家如果看明白我说的话，还会盲目相信一招鲜吃遍天下的卖房技巧么？还会天天指望政策，用看天吃饭的态度来卖房么？
所以请各位房东，听话地，寻找靠谱团队，来破除自己卖房过程中，那些你可能根本就还没意识到的信息差。
我不能保证你一定能卖到一个非常高的价格，因为里面有客观市场因素，也有运气因素，但至少在这个过程中，你横竖都是不会慌乱的，每一步，都能落在自己预期内。最后，告诫一下，有粉丝反馈，苏苏房东说的内容，被一些机构摘录并发送在自己的粉丝群内，当作自己的经验做宣传（粉丝有截图），在此声明，我们团队对外同行圈，虽有友好交流分享经验，或者帮忙解决一些友商自己没能力解决的难题，但并未和任何机构，达成任何实质意义上的业务合作。请这些机构，尊重原创内容，业务实力及客户信任，皆靠自己争取与积累，和房东卖房基本功一样，同样没有捷径。
(以上内容涉及概念为本公众号原创，如在他处出现，皆属于二次加工）
内容编辑：苏苏房东说 - 2024/09/27
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