01
南城价格真的扛不住了吗？
近期南城楼市被推上了风口浪尖，部分项目出现了价格调整，也让市场对南城尤其是大兴和丰台楼市更加关注。
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看上述数据，以2023年北京各区住宅供地为例，排名第一第二的分别是丰台和大兴，南城妥妥的供地大户。
市场出现供大于求，南城的新房体系容易比其他区域出现波动，是可以理解的。
当南城同一时期出现了很多以价换量的“热点盘”的时候，不免引发了南城买房群体的些许恐慌情绪。
互联网上关于“南城房价趋势”的讨论一度成为热门话题。
那南城真的是像大家说的那么糟糕吗？
我认为南城的新房市场要分开看，南城的范围很大，依然有坚挺的板块以及坚守价格的楼盘。
我们不能通过几个盘降价的现象，就说南城“不行”。
比如，我们今天要聊的这个盘，他就是南城标杆盘的代表——绿城·晓月和风。
02
量价双赢的盘
才能挺起大兴楼市的腰板
我想通过这个盘的真实成交数据，来作出说明。
因为在这种艰难的市场环境下，这个楼盘没有采取降价策略，他的价格是区域里非常坚挺的存在。
即使其他盘都降价的时候，也不耽误他正常卖房——甚至他卖的更好了。
猫子的一个客户，就特别典型。本来是打算去看降价楼盘的，结果大兴的楼盘都看完之后，果断的认购了这个盘。
听起来是不是很反常规？
今天我们就来复盘一下——绿城·晓月和风这个项目，为什么能量价双赢。
希望能为开发商打开营销思路，能对买房人给予启示。
首先来证实一下，我是不是在吹牛。绿城·晓月和风是不是真的卖的好。
这个盘5月份拿下营销总额5.5亿元的热销成绩，你要知道这个数据是顺销，比很多盘开盘的数据都要更好。
再看成交数据：5月破百套，6月已经80多套，预计破百也只是时间问题。
这些数据可能要把很多友商馋哭了。
如果你看到他的网签均价，你可能更吃惊——目前晓月和风的销售均价是52883元/平。
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这个价格要高出大兴板块的5000-6000元/平，这个价格也是对“南城价格扛不住”之类言论的有力回击。
绿城·晓月和风的热销，离不开大兴老街坊们的支持和信任。
谁说当下北京只有海淀昌南才是京楼标杆呢。
绿城·晓月和风和大兴老街坊们证明了，咱大兴购买力也绝对不怂。
03
连车位都抢手的楼盘
如何做到坚挺于市
在市场淡季，大部分开发商认为，楼盘卖的好，主要是靠降价。
但这其实是一种迷信。
开发商认为，降价了买房人就可以来买。
但买房人认为，降价了千万别买万一还降价呢。
降完就买，买完再降……
这样就陷入了一种逻辑上的死循环。
但晓月和风打破了固有的认知误区，卖房不应该以价格为锚点，真正的锚点是品质和服务。
晓月和风坚持品质高于一切。
大部分开发商卷户型、卷精装、卷外立面的时候，晓月和风做出了大兴首个实景示范区。
除了上述方面，社区门庭、园林水景、建筑立面、单元大堂、地下车库以及实楼交付样板间晓月和风也同样卷出了新高度。
实景示范区就意味着，购房人不必再通过销售说辞、效果图来想象未来交付场景。他可以通过真实的空间和产品，感受自己和家人居住在这里的状态。
没有什么比工地看实景更让人放心。
在晓月和风，你会发现整个项目都是按照最高规格的审美和成本输出。
比如入口景观墙这一处空间场景的打造。
采用进口埃及米黄石材为背景墙，中央是项目logo，整个围墙全长约70米。如果单纯的只是一整块进口埃及米黄石材，似乎也没什么值得细说的。在约200平米的纯石材景墙上，设计了错落有致的三角形造型，并且在石材拼缝处，又扣嵌金属线条。我查了下，想要做出严丝合缝的立体三角形造型，需要采用六面防护，红外水刀切割工艺，用比普通平面造型双倍厚度的石材，才能搞定一个三角造型。简单说，三角造型费钱费时费力。据说单这个墙面的整体造价就有120万。景观墙下，参考巴黎凡尔赛宫庭院设计了对称涌泉。每当夜晚灯光亮起，光影、水纹便投映在景观墙上，呈现出明暗交替，金碧辉煌的视觉效果。再比如，社区大门。作为大兴区首个法式迎宾门，呈现出强烈的秩序感。高约5.6米的大堂门头，配合对称分布的花坛，两株50年以上树龄的西府海棠，使得实体呈现比效果图看起来更精致。门头用经典的浅色建筑外立面，搭配四根对称分布的黄金麻纯石材立柱，相当气派。立柱及门口的拐角线脚，用复杂工艺切割出了海棠角，法式的古典感瞬间被凸显。门头及罗马柱的上方，分别配置了8颗蓝翡翠奢石壁灯，随处可见的奢石点缀归家路。地面采用巴西橄榄绿、印度蓝纯石材拼接，由异形L几何图形组成。一整块石材只能选取1/2部分才能做出符合要求的几何图形，拼接出这样规整却不失灵动的地面。如果说审美、工艺都可以模仿，那么文化上的浸润，可能是绝大多数楼盘难以补足的部分。
「和文化住区」就是对晓月和风坚持服务大于一切的最好诠释。在示范区里，你随时可以看到「和文化」属性的项目logo，晓月和风的社区文化，也与「和文化」密不可分。![]()
实景示范区｜实拍图大兴的板块非常多，比如高米店、西红门、义和庄、生物医药基地等等。但黄村是大兴老城区的核心区。这个板块聚集了大兴行政、教育、医疗、交通等绝大部分核心资源，而且属于大兴高浓度的熟人社会。大家有共同的生活习惯和生活印记。什么是黄村人？大苹果吃过饭、帝园康康滑过旱冰、黄村公园坐过龙船、大兴宾馆地下玩过街机……
如果你管黄村叫“黄村儿”，黄村人会特别严肃的纠正你，这个村不能加儿化音。“村儿”是小地方，黄村是一个镇，那骄傲和自豪感油然而生。
房子是地缘性商品，客户都是有强烈的地缘关系。所以晓月和风的客户，多是亲戚朋友、邻居一起相约来看盘。而家和万事兴的相处模式，最能展现大兴黄村人的家庭观念、处世哲学。晓月和风做了几百份客户调研后，专门为“以和为贵”的黄村人提炼了专属黄村的“和文化”理念，构建“和己、和家、和邻” 三重境界的和谐生态家园。在黄村人看来，晓月和风并不单纯只是提供吃饭睡觉的场所，他打造的是深刻的文化认同、和谐的邻里关系。亲戚朋友们可以在这里闲话家常，相约散步赏景，也有一个大家族相约一起买，可以在社区U-YOUNG空间、邻里茶话会、邻里花园家庭聚会。当好闺蜜成了妈妈，也可以一起带娃去春知学堂，让娃快乐成长……业主社群也是绿城服务的另外一大特色，在让业主满意度方面，绿城绝对是专业的。业主们房子还没交付的时候，绿城就开始搞活动了，搭建了一大堆业主社群，让邻居们能嗨聊起来、组织各种各样的活动。去年绿城刚开完盘，就组织了跑步社、摄影社、亲子研学社等等，业主们嗨到不行，老街坊们彼此都熟络的很，一呼百应，有什么活动都可积极了。你看黄村这个板块，就是特别有生活气的地方。绿城售楼处，简直就是黄村老街坊们的社交场所。难怪别人卖房都发愁到秃头的时候，晓月和风连车位都那么抢手。当听到说晓月和风已出售超300个车位的数据时，我再次被震撼了。晓月和风的车库也成为超越预期的存在，项目销售车宅比93%，不愧是南城车库销售第一。晓月和风做了大兴首个鎏光星幕车位，星光门厅处采用铝板logo图案发光顶，让业主归家成为具有丰富层次感的美学仪式。地面车道也下了很多功夫。他在金刚砂材质的基础上进行改良，添加粗骨料金刚砂打磨处理，虽然成本会更高，但是更美观耐用，雨天也不会存在打滑现象。车位部分采用环氧地坪漆，顶部做整装喷漆处理，墙面做线LOGO搭配感应灯，说实话，地下车库这样的规划设置，在全北京都很少见。贴心的细节还有车库门厅处的人脸识别功能，哪怕是做轮椅的老人，或者抱娃的宝妈，双手拿着购物袋的业主们，都可以做到无碰触归家，非常方便。为了给业主更好的入住生活体验，晓月和风还在原有基础上主动做了精装升级。比如：入室门的门锁全部升级为可视门锁，一键可视室外全景，保障业主安全。同时，在室内精装上，卫生间增配马桶喷枪，厨房增加轨道电源插座等人性化的考量。这些不易被觉察的贴心细节的加入，等入住就知道有多爽了。一方面是能给北京的开发商更多启示，卖好房真的别靠纯降价，要想办法拿出真本事，做好产品。
另外一方面，也是给买房人看一看，真正的好产品，他不管是牛市还是熊市，依然能卖的好，依然抗打。之前买房大家都是赶上时代的红利，随便买买就能赚钱。现在买房需要技术，别买贵也别买错。要买就买一个可以穿越周期的好房子。另外，刚刚过去的626新政也为晓月和风来了把助攻——北京降首付、降利率，北京迎来有史以来的20%首付，房贷利率首套负45个BP，lpr直接降了55个BP，房贷力度之大，确实对买房人形成了直接的利好。有高品质、有好服务，再加上新政利好加持，不惧时间检验的绿城·晓月和风，一定是南城走的最稳的项目之一。对项目感兴趣的宝子加小助理微信：maoduidui03，可预约一对一带看，成交享猫叔独家大额补贴～特别提示：本文为特约撰写，对项目所做的介绍，仅供参考。本文力求保持真实客观，但毕竟无法涵盖所有信息，请以具体的相关权威性文件为准。
